信息流广告学习博客知乎做为一个优质内容发源地，一个好的标题、创意、素材和内容，不仅仅能够起到即时推广的效果，其用户主动分享、传播能力、社媒扩散力和再搜索力才是知乎平台的真正魅力。
而且，知乎在百度、搜狗、微信搜索、谷歌等各大搜索引擎上拥有高权重，极具公信力。知乎可以说是信息流广告界当之无愧的黑马!
作为国内最大的知识平台，知乎可谓是信息流渠道中用户质量较高、用户黏度较大的一个优质流量入口。
但是大多数优化师遇到的问题都是：不知道从何下手。
想人所想，急人所需。厚昌信息流广告小编今天从用户画像，适合行业，定向方式，创意展现、创意撰写和着陆页几个维度来全方位的解读知乎。
用户画像
年轻化、白领、高收入、高学历，是知乎用户最明显的几个特征。
知乎的用户大多生活在一二线城市，较为年轻化，25-35岁的用户占到61%以上，他们收入可观，是品质生活追求者和新新人类。
本科学历及以上用户达到80%，是社会各行业的中坚力量并且追求个人提升。
一句话来概括：知乎的用户大都为高学历，较为理性且购买能力强。
适合行业
什么行业适合知乎?
从目前的数据来看，投放知乎的一级行业集中在电商、游戏、网络服务、金融、教育培训、旅游和房产家居等，而且效果都比其他渠道要好很多，符合人群高购买能力的属性。
展现样式
知乎的广告位主要分为四个板块：推荐页、问题页、回答页和关注页。
知乎的创意主要分为：大图、文字、视频、小图、组图。
各创意形式展现的版位为：
创意撰写
信息流广告的特点就是原生性。
所以信息流广告创意，一般都要伪造的像原装出品。相较于其他平台来说，知乎用户的购买行为更加理性，对有逻辑性和有说服力的创意更能接受，所以知乎的创意文案在撰写时更加注重事实的罗列，阐述自身的需求和理性的对比，而不适合夸大浮夸。
这就是传说中的：知乎体。
举例说明：
1、在上海打拼，你是否需要一个本科学历?(学历教育)
2、你见过最令人抓狂的小学数学题是什么?给你解决办法!(K12教育)
3、有哪些鲜为人知的赚钱方法?(网赚)
4、有哪些看起来很贵实际很划算的消费?(二类电商)
5、如何在5个月攻下雅思?(留学、英语培训)
6、最适合秋天旅行的10大旅游胜地。(旅游)
另外，除了知乎体外，还有很多创意写作形式，值得我们进行探究。
创意在信息流投放中占着极为重要的因素，我们在投放广告时，针对不同行业一定要测试创意的写作风格，去迎合知乎用户的口味。
以某个旅游广告。
在测试期投放时，我们是以情怀为主，但我们发现点击率虽然挺高，但激活成本一般;
于是我们分析了知乎旅行话题的用户关注点和目前知乎旅游行业TOP问题，尝试以知识点为主体撰写创意，刺激用户激发好奇心，引导下载，事实也证明转化率大幅度提升。
成本稳定后，又持续优化，开始拓展其他广告形式。
定向方式
基础定向：性别、地域、年龄、网络环境、操作系统、APP偏好、设备价格等
兴趣定向：包括19个一级兴趣、116个二级兴趣
行为定向：包括搜索、阅读、评论、关注等相关内容关键词、文章标题。
根据不同的目标人群，我们也可将定向方式进行组合。
着陆页
知乎用户的环境沉浸感更强，所以在着陆页上，一定要与创意强相关，并且首屏顺畅承接，切忌挂羊头卖狗肉。
比如下图。它在着陆页上就和创意衔接地很自然，并且在主色调上也符合用户对于产品的认知情况。
另外，可能在大家的心理着陆页的展现方式排名就是：视频>图片>文字。但由于知乎用户的特殊性，知乎用户对于文字类的内容好感度更高!
比如下图是海澜之家在平台上做的广告案例，它最终的结果为：展现6496557;点击345184;评论1048;分享926;点赞3073。
相对来说效果还是不错的。所以在着陆页设计上，没有什么固化认知，我们要懂得根据用户特性不断去改变。
对知乎的玩法就讲解到这里了，如果你还有所疑问，可以加为微信zy501873328，获得解答，千万不要小看我们助理哦，他们的靠山可是柯楠老师!
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