信息流广告学习博客疲劳信息是导致信息流推广转化率低的重要原因之一，着陆页文案应该如何避免疲劳信息，提升转化率?接下来厚昌学院小编为您细细道来。
首先我们来了解一下什么是疲劳信息，疲劳信息可以分为三类：
1、抽象的产品卖点
想说服用户购买我们的产品或服务，通常需要突出卖点。然而很多网站喜欢尝试用类似于“多快好省”这一类，比较抽象空洞、看起来“高大上，”实际“假大空”没有实质内容的理由说服用户。
举一个例子：我有个客户是做人工轮式除雪铲的(一种路面积雪除雪工具)，这种铲子除雪效率比传统的除雪工具效率要高很多。
他们刚刚开始推广的时候，将这种雪铲的卖点总结为：省时、省力、省钱。推广费花了不少，但是转化率很低，没什么效果。
众所周知，这个世界上几乎所有的好东西，都可以用“多快好省”四个字来总结，但是我们能用这四个字来卖产品吗?当然，效果通常不好，因为各行各业都用这四个字来做宣传，大家耳朵都听出茧了，“多快好省”类型的文案，是典型的疲劳信息。
同样“省时、省力、省钱”这六个字可不是优秀的文案，因为这六个字可以随意放在很多产品上。所谓，“人之耳目，喜新厌旧”，用户看到这类信息，常常不会为之所动，甚至直接忽略。需要用更有效的语言来传达轮式人工除雪铲的优势，也就是非疲劳信息。
那到底什么样的文案，才不是疲劳信息呢?
在和客户讨论的过程中，我问客户：“用咱们的铲子干活，到底有多快，比如说，能省几个人工，或者一个人能干几个人的活?”
客户说：“具体要看施工环境，如果是在大马路上，或者是公园或广场，估计得顶10个人，要是在一些犄角旮旯的地方，优势就不是那么明显了。”
后来，我们综合考虑“信息的可信度”，以及“用户预期控制”的问题，最终决定使用一个“保守但不失吸引力”的文案“5个人活1个人干”作为着陆页的核心文案。
新着陆页上线，咨询的人明显就多了起来。转化率提升了很多，并且在一周之内就拿到了内蒙高速公路管理局，一个8万块钱的采购的订单。
总结：“多快好省”这类疲劳信息很难打动客户的，因为太常见，而且太抽象，不容易引起用户的共鸣，需要转换成，虽然意思一样，但是用户没有听过的语言形式。
就像“5个人活1个人干”，说的是，“省时、省力、省钱“，但是比“省时、省力、省钱”更加形象，具体有画面感，而且是不太经常看到或听到的语言，所以更能引起用户的注意，给用户留下深刻印象，转化率自然更高了。
这是第一类疲劳信息，抽象的产品卖点，我们也可以称之为“多快好省”类。
2、虚无缥缈的口号
这类疲劳信息在那些转化率低的着陆页上，也很常见，同时也频繁出现在各种线上线下广告媒体和企业宣传中。
例如以前经常见到的“某某行业第一品牌“，”某某行业领导者“，还有”您身边的某某专家“之类。现在极限词，广告法不给用了，“第一品牌”，少了。但是“身边的专家”还是比比皆是。这类信息对用户来说也是疲劳信息，是很难真正打动用户，更难产生购买欲望的。
大家想想，人人都说自己是“第一品牌，领导者，专家”，就没有人相信了。用户想看到的是具体，可衡量，可感知的内容，不是自吹自擂的，虚无缥缈的口号。
类似的，比这些还要过分的、没有用的文案还有很多。再来举几个例子：
例如，有的网站，一打开，不管它是卖什么的，上来就是一句类似于“专业，诚实，高效”之类的一行大字。暂且先不论，在网站上大喊口号，用户信不信任的问题。这个网站到底是卖什么产品还没有说清楚，试想这些“专业、诚实、高效”跟用户又有什么关系?
还有“追求卓越，真诚服务”、“因为专注，所以专业”、“科技创新源于浩瀚的梦想”，诸如此类，我看这些疲劳信息是带来不了创新的，恰恰是企业梦想的终结者。
3、人云亦云的同质化宣传文案
我有个研讨班的学员是做学历提升的服务，有一天他给我发微信说，“老师我做一个着陆页，但是转化率比较低，麻烦帮我看一眼。”
我说好啊，您发过来。打开他发的着陆页，看到着陆页上的核心宣传文案是“上班族拿本科学历，保过不过退费”。
这个文案，当然现在应该是违法广告法的，但是在当时看起来，还是非常吸引人的，因为这是一个零风险承诺类型的文案。
在《着陆页》这本书中，我们提到人类决策的五个过程，一个非常重要的过程是“克服决策压力”，在没有风险的情况下，用户更愿意采取行动的。那么为什么这个着陆页的转化率还很低呢?我首先想到的是“这句话是不是一个疲劳信息”。
如是，打开搜索引擎搜了一下“学历提升”，发现投广告的还真不少。挨个打开看，发现几乎他的每一个竞争对手都写了一句类似于“保过不过退费”、或“不过赔偿费用”，“不过理赔，甚至还有的把某某保险公司承保”的字样都标上了。
很显然正如我所料，在这个案例中，转化率低的就是因为“疲劳信息”的问题。
综上所述，疲劳信息是导致网站转化率低的一个重要原因。而以上三种疲劳信息，目前在大多数企业的推广着陆页中普遍存在。
导致推广没效果，大量浪费企业营销费用，甚至让部分企业对互联网营销丧失了信心。当然正如我们一开始提到的，疲劳信息不是唯一原因。
还有着陆页缺乏信任力、着陆页缺乏有力的行动号召、着陆页信息传递效率低，不符合3秒原则、着陆页缺乏必要的网站元素(《网站说服力》一书中总结了增强网站说服力的16要素)。
还有第六个原因：着陆页试图推广不适应互联网的商业模式。
很多企业做网络营销时，采用的是，简单的从线下照搬照抄到线上的模式，结果很难达到预期的目标，这是因为，线上的商业环境与线下有所不同。在互联网上人群的聚集方式，消费心理和行为模式发生了变化，线下的商业模式直接复制到线上，不一定能行的通。
好了，如果您在策划着陆页的时候，尽可能把以上6个导致转化率低的因素都考虑到，我相信转化率应该不会让您失望。
其实，我们发现大量的转化率低的着陆页，只要基于以上知识，做出一些小小的改变，例如添加点有用的内容，同时删掉一些没用的内容，转化率就会提高很多!
对了，如果你想系统的学习信息流，可以考虑我们厚昌学院信息流培训课程，现在报名还可免费获得两套价值168元的信息流初级视频(各主流平台特性及后台实操+优化师必备技能)，加微信zy501873328回复“试听课”，即可免费获得试听视频~
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