信息流广告学习博客在以往的文章中，我们从没有聊过这样的话题;
它比如何月薪2万更加实际;
比免费的信息流培训课程更加真诚;
比所有的信息流干货更能提升工作能力;
它就是信息流学员的真实反馈
2019年9月5日，柯楠老师收到了一条来自学员的信息，内容是这样的：
账户去年别人跑过一直没动，最近刚接手，建了两条cpc历史搜索过的词，兴趣是每个一级兴趣下面去掉一个二级兴趣，剩下不怎么限(想着是给OCPC带来些量预算100)
然后建了一条OCPM的，跑的是百度信息流列表页，出价挺高的，一个计划一个单元。
当时不知道OCPC和OCPM那个效果好?想着两个付费模式都跑，结果两天下来，OCPM的成本一直比OCPC的高一倍。
我对OCPC的期望值很大，ocpc第一阶段的计划，从开始建，跑的是百度信息流列表页全国，一个计划里面一个单元(这个行业凌晨到上午十点几乎没有，所以我没有通时段跑)里面建的是两个单图，两个三图，一共四条创意，(因为之前测的大图效果比较差，所以没用，视频的话这边也没有)，当时跑的消耗300了，没转化，我就在同一计划下复制了这个单元，创意做了一部分改动，第一天一个小图和一个三图带来了7个量，剩下的我看点击率在1.3左右，但是没转化，于是我把他们直接在创意基础上，改了改图片或文案，(当时在6点左右提价了)
第二天，还是那个三图和小图带来了共6个单，剩下的创意点击率0.6左右也没转化，(同样当天6点提价)
第三天了，要努力了，这天我除了带量的创意，剩下的又改了，而且增加创意为三小，三个三图，并且在4:00提高点击出价，结果当时提的太多，一下子账户账户消耗一直长，控制不住了，5:00我就降低了一点出价,(根据账户的历史记录高转化期在7点~9点)，后来我知道降价可能降错了，又提了点价，并把在跑的创意点击消耗多的，都隔一段时间，关一个，最后剩下两个一直带来量的创意，结果今天早上一看昨天只有一个量，学习期没有过，这是我操作的过程，每次改那些点击率低或者一直找好没转化的创意，都是在原创意上改的，我有几个疑问到底问题都出现在哪里，是不是计划里单元太少
1、如果需要一个计划下多个单元，那这几个单元他的定向要哪点不一样吗，还是只需要创意不一样
原来打算把问题和柯楠老师的回复分开发，但是为了大家读起来更方便，所以就改成一问一答的形式了
回复：我们账户搭建的维度，单元层级按照创意类型、定向方式(意图词、兴趣等维度不同)、创意类别(自定义、程序化)，进行划分。 一个计划里面，尽量不要有相同定向的单元，不同计划可以有相同定向，尽量减少竞争
2、单图三图能放到一个单元里吗
回复：最好不同的创意类别分单元投放，因为不同类别系统分配的流量、占据的版位、流量竞争强度都是不同的，比如：之前很大一部分都是单图曝光量很大，导致挤占了大图流量，导致大图没展现。大图和三图可以放一起，因为他们的整体流量分配差不多
3、ocpc第一阶段前三天是不是和头条一样，每天出价和定向更改不得超过两次，而且不能降价
回复：不管是任何渠道，智能出价 在第一阶段(学习期)都尽量少更改内容(出价，定向，创意，页面)，系统在收集数据，频繁或大的更改会导致系统收集信息的不稳定，计划大几率建模失败，而且之前转化的数据标签也会失效，所以我们在第一阶段(学习期)，一般每天出价和定向更改不超过两次，出价每次修改不超过5%
4、学习期创意表现的不理想当时能改吗,是在原来基础上改，还是删掉再新建
回复：第一阶段(学习期)我们尽量少更改，如果转化成本超过出价1.5倍或2倍，直接暂停，重新建立计划投放，在原计划修改几乎不可能再有好的效果，前期系统能否以低成本带来转化，直接决定了之后计划的效果
5、学习期跑的不理想，都能干些什么，总不能任由发展吧
回复：学习期(第一阶段)效果只要在1.5倍出价内就可以接受，超过直接暂停，重新建立计划投放
6、OCPM和OCPC，效果差别在哪里,是不是OCPC前期难点儿，但是后劲儿大，日预算一天的账户，真的不知道用哪种付费模式比较好
回复：百度信息流 ocpm其实是参考今日头条的ocpm，是根据系统算法找到转化人群，相比之下，ocpm的成本控制要比ocpc好一些(肯定有特殊情况)，当ocpm的单元成本超过出价后，系统会自动的减少分配的流量，甚至不给曝光，判定这个单元评分低，不太可能带来转化。
而ocpc(直接第二阶段)对成本的控制会差一些，就算超过成本，系统依旧会探索，消费，甚至会有消费上千没有一个转化的情况，ocpm这种情况会很少。
ocpc如果跑第一阶段，现在是比较难的，也就是第一阶段测试成本会很高(我测试10个单元，5个单元第一阶段花费2倍可接受成本的消费都没有转化)，但是如果单元能够在3天内甚至更短时间渡过第一阶段，第二阶段的流量会非常大，而且成本比较稳定，因为系统收集信息准确，比ocpm和ocpc(直接第二阶段)流量会更大。日预算1000的账户，我建议不要投放第一阶段，测试成本会很高，cpc+历史搜索、ocpm+兴趣、ocpc直接第二阶段即可
结语：
我们在工作的过程中，经常会遇到难题，周一到周三跑的很好，周四周五成本突然持续上升的时候，转化始终没办法提升的时候，多想有一个人能够指点迷津，告诉自己问题的原因出在哪里，如何进行解决。而对于信息流优化师来说，厚昌学院柯楠老师就是大家在找的那个人。
大家在工作中存在着哪些疑问呢?厚昌学院柯楠《信息流培训》第6期正在火热进行中，有什么问题可以直接在课上咨询柯楠老师哟，拨打电话：18603101667(微信同号)，或者扫描下方二维码，添加助理小姐姐报名
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