信息流广告学习博客
本期内容分享来源：郝明亮老师
编辑：圣娇
进入2020年之后，搜索推广确实没有之前好做了。现在说到搜索推广，必然离不开ocpc的话题，因为现在随着流量日益减少，用传统的cpc我们获取流量，始终感觉放不出量，不能满足我们企业的需求，cpc越来越难跑，ocpc势必以后会成为主流。
那么面对这样的情况，有的竞价员感觉ocpc效果不错，尝到了甜头，但有些竞价员觉得ocpc始终跑的差点儿意思，不如cpc那么好控制。
那么我们今天就来分享一下，ocpc流量控制与效果提升。
ocpc的本质
可能有竞价员会想，ocpc我做了这么长时间了，ocpc的本质难道我还不知道吗?
很多技巧，都是通过底层逻辑来引申过来的，那么如果我们不搞明白OCPC的底层逻辑，那么我们其他的一些技巧，包括其他的一些技巧点，或知识面感觉起来就像盲人摸象一样，不能深刻的理解它的本质，很难真正的做好OCPC。
我们要想优化OCPC。我们首先要考虑百度或其他搜索引擎为什么要推出OCPC。其实这个就是涉及到两个关系。
1、广告主：我们优化师、老板、企业，想要跑出越低的CPA，成本越低越好，你们的线索量越多越好，就是我们企业想的结果。
2、搜索引擎：搜索引擎想要一个较高的CPA转化成本，尽量多的一个消耗，这就是搜索引擎的一个目标。
搜索引擎肯定要找一个结合点，不能够光考虑自己，也不能光考虑我们。所以他推出了OCPC。原来没有推出是因为原来流量很多，我们的钱可以花出去。但是进入到2019年之后，明显流量下滑，很多企业他钱花不出去。这时候试时OCPC2018年提出，了2019年后才陆续得到普及。
在做CPC的时，我相信大家的经验很多，大家都做了很多年的CPC。OCPC我们做的时间并不长，那么他们有什么共同点呢?这是一个底层逻辑，我们首先要进行了解。
付费逻辑
CPC：按点击付费，搜索引擎会根据我们的创意，根据我们的页面，会考虑到我们的预计点击率，然后进行实时的控制我们的消费，控制我们的流量。
OCPC：按点击付费，通过预估我们的转化率，借助于大数据，它会提前的预判这个页面的转化率如何?这个页面转化率高，这个页面转化率比较低，首先进行预判，然后在进行适时的分配流量。
OCPC和CPC我们的优化重点是不一样的。
CPC优化：我们更多的是关注词，词的相关性，包括我们的创意、匹配模式、否词等等，都是为我们的关键词服务的。我们可通过优化创意、处理搜索词、调整关键词出价和匹配模式、增删关键词等操作来调整竞价推广的点击和展现率，调整关键词和着陆页对竞价推广的转化起着至关重要的作用。
OCPC优化：可能需要我们来控制流量的方向。给搜索引擎一个目标，一个目标出价，然后让系统根据我们给出的出价，自动的去找量，这个时候我们关注的重点不再是关键词，可能更多的需要我们把注意力后移，我们要去看成本，看我们的转化量，这才是我们关注的重点。
很多同学进入OCPC之后，感觉这个词很不相关，很多乱词杂词，这个时候他的转化率反而提升。这个词我感觉不靠谱，但能带来转化。这是因为OCPC系统的看法和我们人的看法是不一样的，它根据这个词能不能产生转化，搜索引擎可以看到我们看不见的维度，比我们人来说更加精准一些。
不管是OCPC还是CPC也罢，他们都是通过控制我们的数据，来帮助我们去提升效果。
那么我们就来看一看为什么ocpc要比们人工调的好，转化器年化率能够得到提高呢?
OCPC控制什么
OCPC控制三方面的数据，能够针对高转化流量，提升出价，提升排名，最大化转化量;针对低转化流量，降低出价，降低排名或不展现，最小化无用成本，借助智能投放技术提升转化率。
01. 控制展现
OCPC会帮助我们更加积极的放宽匹配方式，帮我们去拓词、提价，做更多展现流量的探索，增加我们的展现范围。OCPC有时候跟我们人想的的不一样。人更偏于理性，这个词不敢去提价，这个匹配模式不敢去放宽，但是OCPC就不一样，他一旦认为这个词可以转化，这个流量比较靠谱，他就会简单粗暴大胆的进行提价，帮助我们大范围的去拓量。
02. 控制均价
竞价推广跑OCPC之后大概率均价是提升的，为什么会上升呢?因为系统通过一阶模型积累之后，他会根据我们的预估转化率，对于好的流量能够带来一些转化的流量，来进行提高出价，去抢那部分流量，会导致我们均价的提升。
03. 控制转化率。
OCPC控制了流量方向，对高意向的流量进行提价，低于算量进行降价，带来的流量更有针对性，这势必会导致我们竞价推广转化率得到提升。
所以从本质上来说，OCPC控制着我们三个方面的数据：展现、均价、转化率，那么当我们去优化、调整包括关注OCPC的时候，需要更多的要去关注这三方面的数据。
OCPC的模型
OCPC的效果不好，80%的原因出在模型上。
第一阶段模型积累方面如果出现问题，会导致我们第二阶段很难出现很好的效果。第二阶段也不是不能出现，只不过说我们需要更费时费力地去调整。
可以这样说决定你OCPC好坏的基本因素就是模型。
模型建立的时机选择
建立OCPC投放包，并不是说明天要跑OCPC，今天下午建一个OCPC包投放就可以了，这是需要我们前期有准备的。比如什么时候建OCPC投放包。在建立投放包之前，要根据我们之前的数据，你本身周六日效果就很差，一般线索，成本高，转化量少，你非要选择周六、周日去建包，根据大数据来看这个效果其实效果是不好的;你晚上效果好，你非要白天去建包，去积累数据，这个也是不合理的。要根据以前效果的好坏，选择合适的时段，地区，去建立我们的投放包。
建包前的准备工作
建包之前，并不是说我想要跑OCPC，直接建包就行了。
在建包之前我们要将账户先整理一遍，我们的账户结构OCPC是调整不了的，需要我们手动先把结构进行调整。
01. 创意优化：我们知道竞价广告是否被用户点击，不仅仅是看排名，更要看创意，所以在建投放包之前，先要把我们的创意优化一下，起码让我们的创意点击率看着过得去，将卖点突出详细、直接好处，在创意中要描述出来。
02. 关键词的整理：关键词整理是非常重要的，很多人跑OCPC效果差，就是关键词整理这块除了问题，所以要对关键词进行整理。
建模的注意事项
01. 重视数据核对：建包的时候需要考虑我们推广效果比较好的时段，周六周日、晚上、白天，选择合适的时机，去核对我们的数据。
02. 绑定范围针对性：投放范围的时候，一般来说，不要把全部的计划扔进去，特别是有些账户推广多个产品，有的产品转化成本150，有的产品转化成本50，那么同时放在一个包里，显然是不太合理的。
当然有时候我们为了进二阶我们需要把它绑在一块，去统一报团取暖，当然我们后续需要拆开的。
其实关于ocpc我还有很多内容想跟大家说，不过因为篇幅有限，本期就先聊到这里，下期将继续为大家分享OCPC出价选择，ocpc效果优化和提升相关的内容，如果感觉看文字不过瘾可以添加助理获取本篇内容配套的PPT资料和视频课程进行学习哟~
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