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转化成本高?用了这个办法成本降低40%,ROI翻了3倍

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最近收到很多移动广告优化的问题,其中最多的就是关于成本的问题,大家都在说:虽然前期提高出价把量跑起来了,但后期的成本就很难控制,导致整体的转化成本非常高。

相信不少优化师都遇到过这样的问题,成本居高不下,即便是降价,整体成本还是很高,针对这个问题,我建议大家先弄清楚成本飙升的原因,然后再考虑降成本的方式。

 

成本高的原因分析

移动广告优化可以分为三个阶段,每一个阶段出现的问题都不同,所以在分析成本的时候我要结合不同阶段来看。

移动广告优化 | 计划学习期

学习期成本高属于正常情况,计划的学习期就像是孩子上补习班,上了3个补习班发现都不是孩子感兴趣的,于是需要再找别的,不断去寻找目标的过程是需要消耗预算的。

如果整体的成本在可接受范围内,即可继续投放,系统找到目标人群之后整体成本就会回落了。

移动广告优化 | 稳定投放期

稳定投放期成本突然升高的原因可能有4种:

1、修改原计划内容导致流量变化

2、外界竞争环境变化

3、渠道流量或者算法变化

4、新建类似计划抢流量

移动广告优化 | 计划衰减期

连续3天展点消和转化量下降、转化成本上升,则可以判断为计划衰减期,计划衰减期成本高的原因:

1、创意生命周期到了,对定向内访客吸引力衰减

2、系统探索范围越来越小,越来越精准,表现为:展点消降低,均价升高,点击率上升

3、页面使用时间太久,对访客转化力变差

4、新建类似计划抢流量

 

移动广告优化降成本的方法

移动广告优化 | 广告学习期

多上新,去测试爆款计划,找到一些效果比较好的新计划可以先放量,然后在考虑降成本。

移动广告优化 | 稳定投放期

不要频繁的修改账户,每一次修改对于系统来说都需要从新建模,会导致预算浪费,每一次修改尽量保持1-2天,看整体效果在着手调整。

可以新增一批优质的创意文案,提高点击率,进而提高ECPM值。

移动广告优化 | 计划衰减期

不要在无可救药的老计划上老防预算,那些确实衰退的计划可以及时暂停,同时不断上新来测试新计划,避免流量衔接不上。

如果这些方法不能解决你成本高的问题,那么我推荐你听一下柯楠老师的《优化师培训》课程。

讲师柯楠老师,担任厚昌营销总监,巨量引擎认证讲师,具有6年+广告推广经验,先后从事过医疗、教育、招商加盟等多行业推广工作。

在课程中柯楠老师会通过降成本四象限的方式来详细讲解不同情况下降成本的方式,成本高消费多、成本高消费少......不同的情况都对应了不同的优化技巧,这些方法在柯楠老师的《优化师培训》课程中你都能学到。

最重要的是,这门课程是通过实操讲解的,每个知识点都是结合学员真实案例,如果有这方面的问题,也可以让老师结合自己的问题进行讲解,如果你还有其他关于账户优化的问题,比如账户效果差、没线索、不起量,都可以得到相应的优化技巧。

所以你完全不用担心课程不落地,实用是这门课程最大的优势。

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