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广告优化教程(一):如何做到既要成本又有量?

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这是广告优化教程合集的第一篇,后续我会不断的更新广告优化教程的其他内容,今天我打算直接给大家来点硬货:如何做到既要成本,又有量?

这大概是困扰大多数优化师的难题,别急,今天这份广告优化教程帮你解决这个难题。

哦,对了,前两天柯楠老师的公开课圆满结束,整个晚上柯楠老师解决了几十甚至上百个优化师提出的问题,各色各样的都有,已经做成了录播视频和文字版图片,每个问题都有优化方案哟~如果有需要的朋友,添加文末联系方式,可以免费领取哈~

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为了解决一些同学的燃眉之急,今天我们先来简单回答一下成本和量级的问题。

 

广告优化教程

广告优化教程 | 降成本的操作方法

出价

出价是直接影响成本的,一般情况下如果已经消费到出价的1.5-2倍,而且一个转化都没有的,就可以直接暂停了,就算是后期量起来,也很难降成本了,所以没必要浪费预算。

定向

定向决定流量是否精准,但是现在大多数的智能算法,不用人工设置定向依然能跑的很好,只是前期的探索成本略高,如果你预算卡的很紧,可以多维度测试定向。

转化

如果用户点击了广告,但是没有提交表单,就意味着我们花了钱,但没有转化,这是因为页面没有吸引到用户,可以通过优化页面来解决。

页面首屏要突出重点,让用户一眼就能知道你是谁,你是卖什么的。而且页面不要太长,每一个环节要设计好,引导用户往下看。

表单项不要设计的太复杂,选项太多用户就不想填了,看了一圈走了,钱就白花了。

人群

如果始终都是投给某一部分人群,这群人中能转化的已经转化了,转化不了的你投再多遍也难转化,反而还会拉高成本。

所以一方面要测试不同的人群,另一方面如果之前公司有做客户管理的,这部分人是最精准的,如果能把广告投放给这些人群的话,也可以更好地提升转化率,从而降低成本。

广告优化教程 | 起量的操作方法

起量是多维度的情况:

以头条为例,素材是第一要素,起量的前提是找到爆量素材,如果有比较好的视频素材,特别是优质的情景剧素材,那么账户是很容易起量的。

出价方面,主要的出价方式是ocpm,放量的话还有自动出价(在这里要加一句:自动出价不建议马上去跑,因为跑了之后手动出价就不太容易起量了)。

所以一般在投放的时候,优先测试ocpm,如果测试几天之后还没有起量的表现,再去用自动出价去跑。

现在头条的计划数量对起量的影响也很大,头条想要起量就要多建计划,所以我们可以用计划的堆积让账户起量,计划堆积还不行,可以尝试多账户起量。

最后补充一句,如果你是跑二类电商的,最有效、最快的起量方法就是多开户。

如果看完这篇广告优化教程,你还不知道如何控制账户效果,我推荐你听一下柯楠老师的《优化师培训》课程。

柯楠老师厚昌副院长、营销总监、巨量大学认证讲师、曾受邀参加字节跳动巨量大学的课程共创会、作为嘉宾参加vivo营销区域业务线上沙龙,具有丰富的一线实战经验。

这门课程柯楠老师将结合多年工作经验,用案例实操的方式讲解账户优化的技巧:

  • 如何低成本放量
  • 如何快速降成本
  • 如何提升效果优化ROI
  • 巨量千川的玩法
  • ......

这些问题在课程中都会有详细的解答,与其你自己想破脑袋也解决不了的问题,倒不如找个专业的官方讲师来为你解答,至少能帮你减少试错成本。

而且除了柯楠老师平时的直播授课外,还有强大的厚昌水果军团全程协助学习,有任何账户优化的问题,只需要一条信息或一个电话,轻松解决难题。

如果你还不确定是否要为自己投资,可以先听听前天晚上柯楠老师的公开课的录播视频,里面所有的问题都是网友现场提问,老师当场解答,全程高能,快添加助理樱桃V信:hc501873328,免费领取完整版视频和图片吧。

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