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广告优化教程(二):百度信息流Ocpc效果提升指南

发布时间:4个月前热度: 10303 ℃评论数:

这是广告优化教程合集的第二篇,之前我给大家分享了如何做到既要成本又有量,需要的朋友可以点击链接查看我上一篇文章《广告优化教程(一):既要成本,又要量?》

今天我在一个交流群里看到有人在说:只要能搞定百度,其他流量平台都是小事。

看来百度推广的效果确实堪忧,所以今天的广告优化教程就来给大家分享百度信息流Ocpc的优化技巧,分别从一阶段、二阶段的优化核心来为大家讲解,相信看完这份广告优化教程,效果至少提升50%。

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百度Ocpc是根据目标转化出价的一个智能工具,他的竞价逻辑与cpc是不完全一样的,如果能搞懂竞价排序的公式,拆解每一个要素,有针对性的优化就能提高广告展现的几率。

Ocpc的投放可以分为两个阶段,在第一阶段Ocpc的竞价方式和cpc是完全一致的,这个阶段是在累计数据,到了第二阶段模型开始起作用了。

这里就要引出今天第一个知识点:cvr

 

广告优化教程 | cvr对Ocpc的影响

在二阶段除了要优化ctr以外,还要优化cvr,举个例子:

在一阶段系统预估100个展现,A创意有10个点击、B创意有5个点击,则在第一阶段A创意胜出,这就是ctr高。

到了第二阶段,系统会继续预估,A创意能产生2个转化,转化率为20%,B创意能产生4个转化,转化率为80%,此时B创意胜出,这是因为cvr胜出。

这就是比完了ctr还得比cvr。

看到这里,相信大家都明白cvr在Ocpc中的重要性了吧。

 

广告优化教程 | Ocpc一阶段优化

这一阶段的目标就是通过投放精准的人群来建立一个高质量的模型,所以一定要确保一阶段圈到的人群是优质的。

一阶段建议大家当成高标准的cpc来投放,注重ctr的优化。

不要为了快速进入二阶段,过度牺牲ctr、cvr、转化质量,做好量与质之间的平衡,ctr在Ocpc中依然是决定广告是否能胜出的核心因素。

对于效果起伏很大的单元,首要是优化投放,而不是尽快进入二阶段。虽然百度Ocpc有的可以直接进入二阶段,但是这项功能只针对Ocpc效果好的情况,如果本身效果差,想指望通过进入二阶段来稳定效果,几乎无望。

 

广告优化教程 | Ocpc二阶段优化

此时遇到的最多的问题就是跑不出量。

这是因为在第一阶段为了建立高质量模型,定位的人群非常窄,进入二阶段后,系统深挖模型,投放又多了一层过滤,这样就很容易没量,所以在这个时候最需要做的就是放开定向拓展人群。

当然这个过程不能急,否则很容易造成ctr、cvr有很大的波动,就会影响到ecpm,导致还是投不出量。

建议稳定成本的前提下,逐步放开定向,同时必须要关注ctr和cvr的变化,进行实时的优化。

当然还有一种行为也是很难放量的:二阶段设定的出价比一阶段实际的出价还低。

所以如果能够提高出价,对提升ecpm和放量还是很有帮助的。

通过对以往数据的收集与分析,有50%的计划是止步于第三天的,有 30%的计划投放不超过7天,仅有20%的计划能投放超过7天。

但是根据消费情况来看,投放超过7天的计划占据总体消费的88%,这就意味着:与其用一堆极小的预算去测试效果,不如持续优化一些计划,效果稳定下来,消费自然会提升。

问题来了,怎么持续优化一些计划呢?如何判定某个计划有优化的价值呢?今天的广告优化教程就不详解了,如果你想了解这些问题,向你推荐柯楠老师的《优化师培训》课程。

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