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百度「度小店」怎么推广?3000字长文,手把手教你玩转度小店!

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作者:厚昌大学认证作者–队长

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百度「度小店」怎么推广?

最近有很多跑二类的朋友在问百度「度小店」怎么推广?关于这一点向大家隆重介绍厚昌的优秀学员、认证作者-队长,本文将由队长为大家分享百度「度小店」怎么推广,如何起量,又有哪些注意事项。

本文大纲如下:

  • 1、百度二类电商和信息流的异同点
  • 2、度小店的搭建实操
  • 3、度小店的起量方法
  • 4、百度二类电商注意事项

 

百度二类和信息流的异同点

在了解百度「度小店」怎么推广之前,要先清楚百度二类和信息流的区别。

百度二类电商和百度信息流其实是差不多的,都共用的一个后台,操作也是按信息流的方式操作。只是承载的平台不同,二类电商用的是度小店,信息流用的是基木鱼。

两者都是依托百度平台的流量,而百度我们都知道,其最主要的基因是搜索基因。所以词是一个很重要的技巧点。

如果你之前投过百度系广告或者搜索广告,那么对词应该有较深入的了解。如果你是初投百度系广告,建议提前对关键词有所了解,什么是短语词什么是长尾词,什么是核心词什么是流量词,什么是通用词什么是竞品词,这些都要先熟悉一下。

 

百度「度小店」怎么推广?

1、百度「度小店」怎么推广——搭建实操

第1步:先在度小店里新建商品

非常简单,打开度小店,点击第一个“新建商品”,然后填好商品信息和图片即可提交等待审核,过审之后,会自动生成页面。广告投放时投放的就是这里的页面。

第2步:在百度后台搭建账户

先设置计划,再设置单元,再设置创意。提交之后等待审核,过审了即可上线推广。

第3步:看转化。

转化情况主要在度小店后台的订单管理这里看,后台选择“订单提交成功量”,即可看到转化数。

搭建环节,包括定向这些选项都是一样。不一致的地方是行业不同,度小店针对于一些敏感的行业在定向上会有一些限制。

例如上图,系统提示:该账户属于药品行业,禁止使用“意图词/兴趣/人群包/自动账户优化”功能,否则对应推广单元将无法正常投放,请注意调整。

这也就是说,投放药品行业的度小店,核心定向这些是不能投放的。

2、百度「度小店」怎么推广—起量和优化

上面我们说了度小店账户搭建的步骤,接下来我们就来说百度「度小店」怎么推广效果最好。

第1个点是商品

在度小店里面加商品后,就需要填写商品的信息和详情图,这里有点像淘系的详情页,而关于度小店的商品详情页,有4个建议分享给你:

  1. 要精炼化,图片不要过多。一般建议在15张以内。毕竟用户的浏览兴趣是有限的,要确保页面简短不失干货,页面太长容易流失;
  2. 商品主图和详情页的前3图比较重要,马虎不得,能不能吸睛主要靠这些前面的图片;
  3. 页面一般不加强制验证,强制验证流失率很高,智能验证即可;
  4. 页面通过后,建议想办法刷下单,将销量刷到百单以上,有评价更好;

第2个点是定向

行业不同,定向的效果差异很大。之前我经手一个白酒的账户,投意图词的效果很好,后面我接手一个减肥的度小店,投意图词没有什么转化。我换做投兴趣词之后,量比较大,效果也比较好。所以,不同行业的定向效果差异很大,原则上建议先测意图词再测兴趣。

测意图词的分词维度很多,一般我们无需分的太细,不用像投大搜一样仔细分。我们可以在意图词推荐或者搜索后台的关键词规划师里搜集一批词,按通用词、品牌词、竞品词、短词、长词等维度分一下,新建3-5个不同维度的单元。一个单元设100-500之间的词量即可,优选搜索量高的词。

兴趣的选择,百度后台现在都是新兴趣,所以选择核心兴趣即可,不用担心没量。如果你选择了核心兴趣还没量,可以多加几个相关兴趣,慢慢测试效果。

补充一下核心兴趣和相关兴趣:假设你的产品是减肥,那么核心兴趣就是减肥瘦身,体育健身则是你的相关兴趣。

第3个点是出价

目前投百度度小店有手动出价和智能出价两种出价形式。一般不选择手动出价,转化差。智能出价主要是ocpm和ocpc。

不同行业两种出价的效果不同,比如白酒行业,我实测的体验是ocpc二阶效果较好,而减肥类产品,ocpm的效果更好。所以可以分别测试。具体的百度「度小店」怎么推广,下面是我根据个人投放实测,梳理出的3个方向,大家可以参考一下:

  1. ocpm+兴趣,这种搭配跑减肥行业效果不错;
  2. ocpc二阶+意图词,这种搭配因为有词的要素,所以更符合点击的概念,效果较好;
  3. cpc+意图词/兴趣,这种我没有测试过,需要注意的一点是,如果你是跑cpc,因为流量很大,所以选择意图词时可以勾选历史,ocpc则不要勾选历史。选择兴趣时,选择核心兴趣即可,这样流量更精准。

第4个点是账户结构

一般预算多,计划可以多一些。预算小,相应的计划也要少。另外,就我的实测来看,一般跑度小店,要跑一周才能跑起量,刚跑的前几天很难跑出量来,有个时间周期。

现在老计划和新计划的生命周期不是很稳定,有的老计划可以跑一个月,效果依旧坚挺。但新计划,压根跑不起来,或者跑起来效果差。所以,对于老计划,不要随意删除,对新计划也不要过于依赖。另外,一般计划跑出20个转化后,效果都会更稳定一点。

那这种情况下,百度「度小店」怎么推广?堆计划对百度来说,还是有点用处。但不建议频繁堆计划,堆计划是要钱花不出去,或者效果不佳的时候堆。不是为了增加消耗就随意堆,这样是没有效果的。

第5个点是创意

百度的创意主要是2种,图片和短视频。虽然现今是短视频时代,但图片创意并非没有效果。就我的实测来说,跑度小店,图片创意的量级还是很大,尤其是大图和组图。短视频创意的量级也很大,但有时候会出现消耗快转化跟不上的情况,所以需要注意一下。

对于标题文案的要求是,尽量原创,不要用系统推荐的。对于图片和短视频的要求是,尽量原生一些。尤其是图片,要吸睛同时又要有营销性,吸引用户下单。短视频的要求则是,脚本突出产品优势,在内容上要满足用户痛点。

不管是图片还是短视频,要追求质量而不能追求数量。数量再多,没几个优质的,这样效果是不会好的。因为现在起量,主要就是取决于素材。

如果没有视频团队百度「度小店」怎么推广呢?网上也可以扒一些素材,但要加工一下。扒的素材并不一定没有效果,如果你的公司没有剪辑团队,扒素材是一个能解决当前问题的办法。

3、百度「度小店」怎么推广—起量关键

1:设置价格时,最好可以设置一个引流款。以我投的减肥产品为例,公司要求价格有188和298两个套餐,但是这个价格并不是很有优势。所以我就建议,加个99的套餐,但是把99的套餐放在sku的第3个,就相当于有个引流款。这样就既能引流也能卖得动;

2:实在跑不出量的时候,可以尝试一下高价抢量,但是要设好预算。百度没有自动出价也没有其它加价功能,所以最直接的方式就是高价抢,一般高价抢可以把时段设在晚上,白天流量少,没必要高价抢;

3:加价之后还是没有量,可以从定向和素材2方面去考虑。一般来说,定向的影响不是很大,主要还是受素材影响。起量3维度,可以先加价,再放定向,后换素材。最后办法都试了还不行,可以考虑换户。

4:效果好的单元或者计划,可以直接复制,也不需要改任何定向设置,可以把时段错开一下。比如原来的计划跑早6到晚12,那么复制过来的新计划可以跑早8到凌晨2点。这样效果还可以。

最后说两句

以上就是百度「度小店」怎么推广的方法,和起量技巧,其实投百度二类电商还有很多种方法,没有哪一种方法是最好的,因为好的方法都是测试出来的。所以朋友们可以多测试,要花心思去做,找到一种属于你的方法之后,起量并不是难题。

我自己的很多户订单也是从0到100再到两三百,都经历了较长的过程和很多的测试,只有多维度测试,才能越做越好!

 

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