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信息流推广成本太高,信息流推广如何控制成本?

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“别人家的小孩成本才多少,看看你!”

“为什么被人家成本那么低,你却怎么也降不下来?”

相信大部分的优化师都被这样训过,除非你就是老板。偶尔一天账户成本很低,第二天升高了好几倍,新计划第一天成本很合适,第二天就变差了,很是崩溃。

信息流推广如何控制成本,这是很多优化师当前很烦恼的一件事。虽然影响信息流成本的因素有很多,但是我们可以从那也我们可以控制的因素入手,来调整我们账户的成本,比如:出价、定向、创意、和页面。

下面,我将从这4个维度,具体跟大家分享一下:信息流推广如何控制成本。

 

信息流推广如何控制成本——出价

出价直接影响这我们的推广成本,而且现在大部分都是智能出价,我们出多少钱跟我们能够花钱带来多少线索是息息相关的。

问题来了,我们要不要高出价,去获取更多线索 ?

信息流推广前期出价可以稍微高一些,不过最高不超过20%,就是你可接受的最高成本是100,那么你最高可以出价到120,就不要再高了。因为比如你出到150,系统真的给你出到150的话,再想要去降价是很难降下来的,大概率会导致我们的账户本来是有量的,一降计划没有量了,成本更高。

出价高低是直接影响系统判断的预期可接受成本,所以,不要出太高的价格。

 

信息流推广如何控制成本——定向

定向的宽窄影响流量的精准度,可以帮助我们圈定受众人群的范围,提高转化率降低成本。

虽然说现在头条算法很好,基本上大家都是系统推荐,或者是人群包,定向不那么重要了,但是 ,如果你对成本要求的很高很高,比如1000块钱预算、几百块钱预算时,可以用行为兴趣莱卡(头条)定向/罗卡(广点通)定向方式,这种行为+兴趣比较精准的定向方式比较好一些。

同时定向也是一种测试维度,比如你的老板已经将成本订好了,那么可以换不同的定向方式去跑,不是只能跑系统推荐,比如换不同的行为词、兴趣词去跑也是可以的。

 

信息流推广如何控制成本——创意

创意真的是非常重要的,并且现在各渠道为了更好的访客体验,对于原创素材的权重越来越高。跑过一段时间的优化师应该不难发现,之前的一些老素材,或者你照抄照搬,从别人那里拿来的素材,视频已经很难跑出来量。

特别是头条,现在对于创意这块卡的很严,甚至自己的素材拿到别的账户里去跑,也很难跑出更好的效果。所以,信息流推广如何控制成本?创意方面我们要去原创,不能让用户每天看到同一样式的广告,这样会给用户带来不好的效果。要记住,一个好的创意可以获得巨大的流量!

问题来了,那老素材还能不能用?

可以用, 只不过爆量、起量的几率更小一些。

 

信息流推广如何控制成本——页面

流量再精准页面不好都是白费!页面有很多不同的转化方式,我们可以根据用户习惯,或者测试选择最适合的那个,来降低成本。

拿白酒举例,二类电商很多做白酒的,有免费领取的,有99客单价的,有199的还有499的,不同的客单价不同的情况都是不一样的。

问题来了:多个页面,应该如何进行区别划分?

设计不同的内容:这个是优化师普遍会采用的一种方式,比如这个是红色的色调,另一个用蓝色色调,然后对里面内容编排一下。

设计不同的转化通道:比如一个里面只有表单,一个里面是表单+电话,另一个里面是“表单+电话+咨询”甚至是“表单不加验证码”和“表单+验证码”,不同的转化通道转化效果肯定是不一样的。

设计不同的噱头/转化类型:如:免费领取、领资料、领优惠券、直接提交表单……不同噱头吸引到的人是不一样的,可以通过不同的噱头,来提高用户转化率,降低转化成本。

注意:只要你不是做直接点击下载APP的,都可以通过不同页面进行测试。

信息流推广如何控制成本,方法告诉你了,具体怎操作呢?

怎样出价最合理?定向方式如何进行选择?创意怎样制作更吸引人?高转化率页面如何大家……

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