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风口之下,直播电商会是下一个流量蓝海吗?

发布时间:2个月前热度: 6274 ℃评论数:

大家好,这里是厚昌不知名写手闰土。

2021,是充满机会的一年,一个个商机接踵而至。

受疫情影响,很多线下企业遭遇了毁灭性打击,疫情期间,大家都宅在家里很少外出,各种用品几乎全靠网购,也正因如此,一个新的风口——直播电商行业,横空出世,并发展迅速,给绝大多数受疫情影响即将倒闭的人和企业带来了转机。

据预测,今年直播电商规模将突破2万亿元,并将在未来几年继续保持高速增长

从短视频行业的爆火到现在直播行业达人辈出,直播电商像是一艘没有条件限制人人都能搭载的船,带着多数人和企业在竞争已经白热化,产品、服务同质化严重的电商行业中看见了一条清晰的出口,找到了新的商机。

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今年的7月30日,商务部和国家市场监督总局将直播电商纳入《国家服务试点》,这就表明直播电商有着无限的潜力和发展趋势,也意味着这个行业需要更多的“李佳琦”,而选择直播平台也就成了必须迈出且不容有失的第一步。

其中以今日头条力推的抖音短视频,明确表明将进军直播电商,从2016年上线迅速崛起,到如今人气、口碑、使用用户排名遥遥领先反超短视频巨头快手。抖音能获得较大的流量曝光度,出热门、爆款的几率比较大,因此比较适合头部主播。

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今天,我们就来谈一谈人人都可做的财富密码-抖音直播电商。先来看几个案例:

01. 在做直播电商之前,雪梨是一名依附流量实现商品变现的网红,这种传统模式成为电商红海以后止步不前没有突破口,与此同时直播带货露出火爆的苗头,2019年,雪梨果断转型直播电商,抓住了风口,在“带货女王”薇娅和“口红一哥”李佳琪平分春色的直播领域开辟出一片天地,在直播的整整一年的时间里,雪梨战绩斐然。第一次直播当场就有6100多万元。这也为她打下了很多的基础。最辉煌的时候,雪梨单场直播达到了3.1亿元。

 

02. “线下有实体店铺,闲着无聊的时候接触了直播电商,进价20块的T恤,直播两个小时差不多买了300件,一晚上销售额竟有两万多”——某服饰行业晓飞。

03. “我尝试性的在抖音发布看房视频,晚上进行直播,没想到靠着直播也卖了好几套房子,把我都吓了一跳,“——某地产房哥。

04. “没开工对我来说是很严重的事,也让我意识到了疫情可能会对汽车销售工作的影响,于是我抱着试试的心态成了一名电商主播,在一场直播中卖出了25台车”——吉利销售陈思佳。

05. 自称“也许是中国第一代网红”的罗永浩,首秀直播就有5000万人观看,成交业绩轻松上亿。累积两个月的成交业绩应该是破十亿了,足以见得罗永浩的影响力是多大。

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直播电商带动的行业远远不止这些,家具业、教育业、零食业等等,都在直播电商中吃足了红利,赚得盆满钵盈。

但是这个行业,入局真的有这么容易吗?随着直播电商逐步进入平稳期,形形色色的主播开始蜂拥而至,想要分一杯羹,但现实往往是优胜劣汰。

抖音直播带货月销量17w,销售额达1.4亿的“皮草女王”懒猫nono,一场直播观看人数平均在50w左右,人们只看到现在她的带货实力,却不曾想过在很早以前她的直播间观看人数竟然也不超过20人;

凭借一句“oh my god 买它买它买它”火遍大江南北的李佳琦,曾也只是一名柜哥,2017年因为个人能力强被公司推荐出镜,李佳琦因看好直播电商行业果断入局,前期直播间观看人数寥寥,曾一度想放弃,最终不断摸索进步在电商行业留下了自己的姓名;由此可见,直播电商看似没有门槛,实则没有经验很难做到成功。

有人因为感兴趣一时兴起做了主播,也有人因为做不到专业而面临淘汰,于是怎样做好一名主播,做直播前需要做好怎样的准备,做主播需要具备怎样的素质,以及直播间节奏的把控和付费广告如何投放,包括直播效果不好,如何进行复盘都是必须要考虑的东西。

厚昌学院历经8个月的精心打磨,经过层层筛选找到的两位拥有丰富实战经验的老师——赵东、小柠,推出市面上更全面更实操更加系统的直播电商课程——《抖音直播电商培训课程》

他们将从抖音号定位、场景搭建、选品策略、话术指导、活动策划、流量获取、数据复盘全方位讲解直播带货

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本课程由赵东、小柠两位老师实操讲解。

赵东:

厚昌学院高级讲师,帮助数十个商家从0-1搭建直播电商团队,在服饰、美妆、个护等行业有丰富直播运营经验;

小柠:

厚昌学院高级讲师,多个TOP播间主播导师,帮助商家打造百万GMV,帮助众多中小商家培养主播人才,擅长数据分析,通过复盘帮助多个直播间扭亏为盈。

两位一线专业老师将会实时指导,帮你打造行业前沿的直播间,从0-1帮助个人、商家打造专属直播间,通过系统的知识体系,孵化更多爆款直播间,售后客服一对多服务,并有全国各地的人脉资源,让直播不再是孤军奋战。

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