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做信息流广告前应该分析什么?答案都在这里|信息流视频

发布时间:11个月前热度: 938 ℃评论数:

相信,从竞价员转行做信息流优化师的小伙伴都有一个深切体会:“以竞价思维投放信息流广告,推广效果没有很惨,只有更惨!”这是因为竞价推广和信息流广告的所针对的受众人群不同。


竞价推广,是人找信息的广告投放方式,他针对的是目标人群,而信息流广告是信息找人的投放方式,他针对的是潜在人群。


那么,优化师如何才能做好信息流广告呢?厚昌信息流广告小编认为:对于信息流而言,我们是基于人群进行投放,那我们就要了解每类人群的需求;而且不同渠道,由于渠道特性不同、所针对的人群不同,在流量承载和转化方式上也都是不同的,这些都是我们需要注意的。


所以,在投放信息流前,做好准备工作是极为重要的!


由于篇幅原因,我们以实际案例来主要分析下“人群”和“需求”这两大模块。


人群分析


对于竞价而言,不以转化为目的都是耍流氓;而对于信息流而言,不以人群为目的投放的都是耍流氓。


想玩转信息流,人群划分是必修课。账户结构、定向方式、创意撰写、页面转化都是基于人群进行投放。


那人群分析主要分析什么呢?在此,我想问大家:有多少人还记得竞价人群九要素?


年龄、性别、收入、职业、时段、地区、设备、兴趣爱好、教育水平


基本上信息流人群也是按照以上九点进行分析。但这四类是重中之重。


通常,我们可先根据职业将人群分类,然后再针对每一类人群进行分析。


以招商加盟为例。


我们根据职业将人群分为六类“老板副业、行业小夫妻、上班族、创业大学生、辣妈、退伍军人”,然后再分别针对每类人群进行详细分析。


比如下图,有了这个思维导图后,基本在定向上毫无压力。


需求分析


明确了人群分类后,下一步便是针对每类人群进行需求分析,为后期的页面承载和转化通道做基础。


以退伍军人为例。


像这类人群,往往都是没有一技之长,所以他最大的需求就是“解决就业问题”和“解决收入来源”。


那在创意上就可以“这才是真正来钱快的项目,0成本、0费用”。


如下图。


那像上班族这类人群,他可能收入不高,但消费却大于收入,在需求上可能更倾向于“让生活更好”。


那在创意就可以“总以为开家奶茶店很贵,看了这家店,月薪3000也能开!”


如下图。


明确了需求,下一步便是根据需求进行页面以及转化通道的设计。


其实,人群—需求—页面—转化作为信息流投放前的必要准备工作,这四个阶段不仅联系紧密,对信息流投放效果也是息息相关。


在信息流推广中,人群为王,一切都是以人群为基础阶段性展开。


各位看官们,看完文章后,知道你的行业该怎么分析了吗?


赶快动手做起来吧,千万不要花了钱没转化。下图给大家进行参考。


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