信息流广告学习博客

只需5个步骤,让信息流文案CTR提高150%!|信息流知识

发布时间:12个月前热度: 771 ℃评论数:

当你面对一款产品,如何能够高效,快速的写出信息流文案呢?发现很多信息流广告优化师写的文案都不能切入用户痛点。针对这个问题,厚昌学院信息流培训小编整理了一套快速高效写文案的方法。


不多说了,下面就回归正题,看看信息流文案在撰写时都有什么技巧。


信息流文案什么最重要?



写文案一般分以下五个步骤:


1、确定推广内容


2、罗列相关属性


3、选择属性


4、联想文案


5、优化文案


接下来用两个案例来具体的说一下信息流文案的撰写方法。


案例一:旅游APP的信息流广告


第一步:确定推广内容


我们可以从旅游相关产品下手,例如:门票,周边游,机票酒店等。 


第二步:罗列关键词 


关键词分为产品关键词,用户关键词和表达技巧。


表达技巧可以理解为产品属性跟用户属性之间的联系方式 


1、先罗列产品属性 


品类:app,机票,酒店,周边游,国内游,跟团游,高铁票,景区门票,亲子游等。


价格:5折,满xx减xx,送xx,低至xx,福利等等。


特点:纯玩,无强制消费,活动多,平台大,产品线丰富,可靠,优惠多。


挑战品:线上旅游公司(携程,途牛旅等),传统旅行社,宅家的人。


...... 


2、再罗列出人群属性 


第三人称:空姐,航空公司,酒店前台,闺蜜,小王小李,老马,老板,美女。


群体:70后,80后,大学生,某区域的,蓝领,白领,有车的,有小孩的,某星粉丝等。


年龄:30岁,20岁,58岁之类。


场景:上班,上学,工作,娱乐,运动,休息,空间场景(室内室外,家里,公司)。


行为:预定,报名,逛街,下载,购买,推荐,游玩,旅游,上课,工作,运动,学习等。


结果:获得优惠,玩得开心,推荐朋友。


...... 


3、最后罗列表达技巧:


以下是我个人总结的20种表达技巧,基本所有的信息流文案都离不开这20个技巧:


对比,夸张,激将刺激法,与用户互动,制造落差;承诺一致,制造冲突,通知,提出悬念,制造疑问;


攻略秘籍,指出行动方案,行动简单化,排行榜;标题党,场景化,形象化,蹭热点ip,讲故事;直戳痛点,直接描述产品或特点;神秘感,归属感,榜样的力量。 


第三步:选择属性


我们可以从产品属性,用户属性以及表达技巧里面去挑选自己想保留的,每个角度挑选几个点!


假如,表达技巧选择“对比”,可以是这个旅游app对比别家的优势。


假如,表达技巧选择“夸张”,可以是这个旅游app的特点在哪里,然后夸张化。


假如,表达技巧选择“刺激激将法”,可以是刺激用户还在用传统的方式去旅游,过时了,out了。


假如,表达技巧选择“与用户互动”,可以是 提出一个用户容易参与的行为,比如测一测,评论留言等。


假如,产品属性选择“80后”,那么后面对应的内容要跟80后相关的。


假如,用户属性选择“价格”,那么文案要相应的体现出折扣相关信息。


第四步:联想文案


1、比如我选择“80后,上海,损失厌恶症,优惠”组合起来是不是可以联想到:


“上海80后还不知道这个app太可惜了!出境旅游满xx减xx!” 


2、比如我选择“80后有当妈的群体,然后也选择损失厌恶症状以及优惠”,还选择了直接描述产品或特点,组合起来是不是就可以联想到:


“杭州80后妈妈下载app,带娃旅游x折,仅限今日!” 


3、比如我选择“经常出差的人,北京区域,制造冲突,以及告知或通知信息”,组合起来是不是就可以联想到这个:


“北京商旅人士别花冤枉钱了,在这里动车票也可以打折!” 


4、比如我选择“上海区域,归属感,直接描述产品或特点,损失厌恶正”,组合起来是不是就可以联想到这个:


“上海喜欢旅游用户的福利,满xx减xx,不来就亏大了!” 


第五步:优化文案


有些文案联想出来后,不符合用户习惯,或者违背常理或者策略不对,那么这个时候就需要进行优化!


1、上海用户的福利!喜欢旅游却不知道这个app可就亏大了!


2、xx后妈妈带娃旅游x折,仅限今日,app专享!(修改措辞)


3、别花冤枉钱了,在这里动车票也可以打折!(人群扩大到所有群体,隐藏了人群主语)


到此,新鲜文案便出炉了。


案例二:贷款类信息流广告



关于“贷款”,自然联想到受众群体xx后,然后想出了使用“激将刺激”法。


“xx后”,“钱”,“刺激” 这三个关键词让我想到了“xxx后还在找朋友借钱?”


既然选择了刺激用户并提出了疑问,那肯定还要给个说法是不是!


联想下,我们平常是因为什么原因会找朋友借钱的?


应该是朋友方便,没利息,找机构借钱太复杂,重点就是找机构借钱太麻烦,而且还有利息。


写到此处,我想到了“行动简单化”以及“直接描述产品特点”这两个点。


我们组合起来:


“xxx后还在找朋友借钱?+行动简单化+产品特点


“xxx后还在找朋友借钱?凭xx就可办理,+产品特点


优化后就是“xxx后还在找朋友借钱?凭xx就可贷xx元,日(月)息x元! 


那么,赶紧按照以上步骤试一试吧!


总 结


案对于不同的人,不同的场景会有不同的作用效果,对产品属性,用户属性的拆解尤其重要,尽量把能扯上关系的都列出来。


然后根据你的需要进行挑选,最后配合上不同的表达技巧,就会有各种角度类型的文案。


好了,本篇文章就先写到这里了,希望大家看完这篇文章能够写出非常棒的信息流文案。


对了,在此小编告诉各位一个好消息,限时特惠,现在报名竞价培训信息流培训整合营销培训课程,有双重惊喜哦~ 有意者加助理微信zy2926837283或者扫描下方的微信二维码了解详情。



厚昌学院—信息流交流群:826725915


信息流老鸟的聚集地——厚昌学院公众号


往期回顾:


信息流广告账户优化4个维度,让你的点击率提升200%!|信息流培训


刚刚我把老板辞退了!作为优化师掌握了这些技能,我怕啥?


SEM、信息流投放潜规则大揭秘!看完还愁转化吗?


信息流文案,信息流知识,信息流学习,信息流培训

公众号二微码

公众号二微码