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某平台信息流广告投放效果差?看这里!|信息流培训

发布时间:2年前热度: 1040 ℃评论数:

有很多优化师会在微信公众号厚昌学院后台留言类似这样的问题:“XX平台的信息流广告投放效果好差啊,怎么办?


每当这时候,我就会反问说:“你说的广告投放效果差能再具体一点吗?比如:广告投放效果差是比行业平均水平差?还是无法完成老板给你规定的KPI,又或者是和你投放的其他平台相比,广告投放效果差?


可能是因为我没有直接为他们提供一个合理的解决方案,大部分人在我这样的反问下,就没有在回复我了......


但是并非是我想要故弄玄虚,而是我得“找对症,才能下对药啊!”,如果我没有分清你的这个投放中到底是哪里出了问题,我又如何给帮你解决问题呢?不多说了,你不是想知道广告投放效果差,怎么办么?那么,接下来厚昌信息流广告小编就来就来和大家聊聊,如何识别信息流广告投放“效果”和“差”的问题。


首先明确,你要的效果是什么效果?


线上营销主要有两类:


一类是品牌推广,效果考核主要就是问曝光了多少;


一类是绩效营销,效果考核主要就是问获得了多少用户。


当然,根据大家需要用户做的事情不同,又可以细分成很多层面,比如有的是要下载量、激活量;有的是要销售线索,比如电话,微信加粉;还有的是要触发行动,比如领取优惠券,转发拼团等等。


就绩效营销来说,想要用户做到上面这些事儿,对应的门槛是不同的,你啥也不说,就说效果差,我怎么回复你?


我顶多只能说:当你要求用户做上面这些麻烦事(比如跳几个网页去注册,或者看完一堆产品介绍之后去填个资料等)的时候,你是否为用户安利了他不得不照着做的理由?再多的建议,对不起,资料缺失,我帮不了你。

接下来看,什么叫“差”?


我们知道,形容词都是相对概念。比如我们初中物理课本上的说开车速度为每小时80公里,那么这个80码是快还是慢呢?


答案是没法回答。因为我们不知道跟谁比,跟骑自行车的比是快的,跟高铁比又是慢的。


再比如,咱们上学的时候,当你说自己成绩好或者差的时候,你是在跟谁比?以什么标准在比?在什么范围内比?如果不明确,那么这个差或者好,是无法为你填志愿提供指导意见的。


所以同样的,当你说广告投放效果差的时候,这个“差”也是一个相对概念,需要同时提供合适的参照系,才能理解“差”在哪里。

我们可以从内部、外部以及外太空这三个方向来拆解。


内部


对于某个投放项目而言,这个内部就是指广告主本身。举几个维度的例子扩展一下大家的思路,比如:


1、渠道维度


比如,是某个渠道相对较差?还是不管啥渠道都差?这两个问题对应的解决方法是完全不一样的。


2、时间维度


比如,是同比差(即现在和去年同时期的效果对比)?还是环比差(即现在这个投放周期和上一个投放周期对比)?


3、产品/服务/品牌维度


一些公司的产品线和品牌较多,那么是某一个产品效果差还是同类的某几个都差?还是所有产品投放效果都不好?


4、地域维度


是在某几个城市差还是某几个省份差?等等。


5、转化路径


是点击率差还是落地以后的转化环节差?诸如此类,根据实际设置的路径来看。


6、管理维度


比如,是各项指标和公司既定的指标相比较差?还是和你自己的预期比较差?


外部


对于某个投放项目而言,外部就是指同行甚至是全网(因为你不仅仅是在和同行抢流量,你还和你用户关注的其他行业产品抢流量)。


比如,当你说转化率、获客成本 、订单成本等差的时候,站在同行乃至全网的角度,你是与同行平均水平相比?还是与主要的竞争队友相比?


外太空


外太空的意思是,一般考虑不到。我们常说think out of box,就是如此。


比如知乎上有一个问题:“如何将一个预算500-1000的推广账户短时间内将其日展现上升至10w+以上,且要保证其精准度?”小编认为,当老板提出这样的要求时,你需要考虑的是,这个考核投放的指标是不是本身就不合理?如果老板明知竞价员就算费尽心力也肯定完不成任务,却依然在这么要求,而且还有竞价员信誓旦旦的接受了这个任务,那么这个老板,可能就要留神了……


再比如,投放的问题是出在投放工作本身还是投放工作之外?之前一个朋友多番优化测试后,终于实现68元即可获取20个销售线索,但最后却因为客服响应不及时导致了绝大部分客户的流失,导致效果变差,那么这种情况下,问题根本不在投放上,死磕投放本身又能解决什么问题呢?


还有很多思考维度,比如投放本身是不是有问题?用户分析有无问题?产品本身是不是适合在线上推广?等等,要分析的方向实在太多。


当然,不管是内部还是外部,还是外太空,逐一细化的话还有许多不同的维度可以拆解,但不管怎么分,目的只有一个,就是找到关键指标所在,然后更精准、高效的解决投放问题。


希望,当你今天看完这篇文章之后,再思考为什么效果差的时候,能多设置一些思考维度,谁都不是元芳,回答不了一句简单的“你怎么看?”。如果你在信息流推广广告中,还有所疑问,可加微信zy501873328获得解答


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