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做优化师,是在甲方公司好还是乙方公司好?

发布时间:2年前热度: 2274 ℃评论数:

万事万物都是有两面性的,今天厚昌信息流广告小编将为您详述在甲方公司上班和乙方公司上班各自的优劣性,各位请收好~


甲方工作优势


需要说明的是每年信息流广告岗位中有差不多50%-60%的需求是来自甲方公司的,也就是说甲方公司在目前来看对信息流广告需求量计十分庞大。对于新手来讲,甲方公司有以下几点成长优势:


1、职位获取难度相对于媒体来讲工作机会更多,所以获得工作的可能性更大。相对于代理和媒体来讲,甲方的工作属性不会过分要求自身能力的全面性。从而对新手而言获取工作的机会也更大。


这三种属性的公司里甲方的入职概率最高,先有一份工作再谈发展和规划不是更好么?交不出房租的人肯定没空想下一步。生活没有眼前的苟且,就更没空谈未来的诗和远方。


2、上手难度最低,一般情况下入职甲方公司后基本会给你一个或两个账户进行上手操作。有时候也会和几个同事一起共同维护一个账户,也很正。


这对新手来讲非常友好,只要你不是特立独行棱角过于明显。团队里的小伙伴很愿意帮助你快速上手。这样对于新手来讲压力不至于特别大,可以在一个更宽松的环境下继续学习进步。


3、要求专一,在甲方工作的95%时间里你只要为一个工作项负责——成本。在未来的时间里,甲方是唯一一个可以给你足够时间、空间和容忍度的地方。在这个神圣的地方你需要磨练一个最重要优化师技能——基本功。基本功有多重要在这里我就不再过多赘述,只跟大家说几个有趣的行业现象。


行业大咖都有超过一万小时理论的实操经验,这些时间主要花在定向、写创意、做表格等等工作上。


而运用在这些工作项的时间越多,你的腰板儿就越直、说话就越有分量、做项目就越有底气——不管未来你在这个行业里扮演什么角色。并且在以后的时间里,这些工作项会伴随着你的整个广告投放生涯。一旦长时间地脱离了上述工作项,你所做的所有工作将受到严重影响并且很快把你拖入瓶颈期。


我现在在媒体方,但是我们团队中的每个成员都会定时定量的重复这些基本功,不然时间一久就会损失对产品、对客户、对流量的嗅觉和敏感度。这样一来,我们提出的建议、规划、方案都不再具有落地行和实操性,自己的工作也会失去价值。


如果想解锁“一万小时”这项成就,甲方是最合适的地点。


首先甲方公司愿意看见你折腾账户,并为降低成本付出努力。因为甲方团队的首要目标就是拉低消耗并增加获客总量,所以甲方团队愿意接受你的勇敢创新并可以承担相应的试错代价。尤其是在某些消耗量级比较大的投放策略上面。


而乙方公司天然不具备这些条件,不断的尝试成本控制最终会带来一个现象肯定是消耗降低,而这个结果托管方肯定不愿意看到。


甲方工作劣势


1、局限性;一般情况下在甲方公司的优化师为了保持对媒体最大化嗅觉,会进行媒体渠道分工,我负责今日头条,你负责抖音。1年-2年下来,我在今日头条积累了足够的经验和流量嗅觉,你也在抖音积累了足够的经验和流量嗅觉。但甲方团队很少或很难让你我放弃彼此本身平台的经验和流量嗅觉从而可以让你我在彼此相对不熟悉的平台里尝鲜。


因为甲方团队为了你我这两年在平台上的经验和流量嗅觉付出了很多学费和心血。如果更换你我负责的平台,这对团队来讲是一笔不小的损失。虽然不同媒体之间80%的内容都是共通,但仅仅是这20%就决定了这个团队是一流的,还是一支水军。


因为如上缘故,导致了甲方本质上的局限性。即便是最先进、最时髦、最勇于尝鲜的甲方公司,也不可避免地会出现这些问题。更何况绝大多数的甲方公司都可以被贴上保守、固执的标签。


2、薪酬低;甲方公司承担的是最后一道流量变现的关卡,所以甲方公司基本上要承担所有的流量泡沫。这就导致甲方在这条流量的传送链条中获利低,这也导致了甲方的从业者的收入低。


乙方工作优势


1、最宽广的产品目录,代理公司(乙方公司)因为自身属性原因会接触琳琅满目的媒体产品。这对于新手来讲具有极大的诱惑力度和挑战性。


在新手阶段最重要的并不是需要有人时时刻刻告诉你如何操作账户,而是告诉你行业的现状和未来的希望,俗称画大饼。但大饼也有不同的画法,如果是我想要大饼,我通过自身认知得到了,这就是件好事。可如果我不要想,硬要给,这就让人 有点反胃。


代理能用最立体最直接的方式告诉你整个行业的构架与主流产品信息, 这对一个新手在建立行业价值观时可以起到非常重要的作用。这个行业价值观的重要度要远远高于“一万小时”的积累速度,前者需要你有足够的知识 体系积累和工作项做配合才可能在几年内形成基本框架,但“一万小时”只 要认真和勤奋,理论上所有人都可以完成,基本可以排除运气成分。


近几年,大量的自媒体的涌现,导致了代理属性的公司已经不能只靠代理寡头媒体就可以生存。他们必须尽可能多的覆盖媒体才能满足甲方爸爸的需求。这就导致了代理属性的公司拥有行里内最立体、最全面的流量嗅觉。这也是代理属性的公司的工作经验能给新手带来的最重要的收获。另外需要提醒一下的是这几年代理公司的招人标准应该是这比甲方公司低。


2、薪酬高,就目前行业现状来看,代理整体收入应该是大于甲方的。


首先是代理属性的公司运行成本要远远低于甲方,前者需要研发和运营产品卖给人群,后者也需要研发和运营产品产生流量然后卖给甲方。


在互联网企业中,人力成本是最大的开销。相比传统企业主要的设备 (比如汽车车架流水线)开销,对于互联网公司是微乎其微的。


而人力成本中 最大头的开销基本都用在了研发上,比如研发新产品或研发产品新功能等。


而代理属性的公司基本不需要承担这些人力费用,即便是拥有自己产品 的代理公司。他们的人力成本中用在研发上面的费用也不足挂齿。而这一特征导致了代理公司的人数在这三种属性的公司当中最少。而在人少肉也不算少的局面下,代理属性的公司有资本、

也有意愿花大价钱请专家来给自己装装门面。而对热血上进的年轻人也比较慷慨。


乙方工作的劣势


1、工作压力大,这点对新手极其不友好。老板们都爱讲一句 :没有压力 没有动力。我本人则对这句话非常作呕。 首先压力并非只有坏处,压力当然能带来很多的好处。


压力其实分“内压”和“外压”,“内压”属于自己给自己的一种压力,比如我决定每天背 10 个英语单词。“外压”属于别人给你的一种压力,比如小韩你每天以后要写工作日报、周报、月报,不按时上交将影响你的绩效。


“内压”属于优质压力,他源自自身对自身的进步要求。“外压”属于劣质压力,他源自于公司逐利的本性。而在职场中“内压”和“外压”的矛盾 点在于员工“内压”给自己的太少,导致公司没办法只能给予“外压”保证效率。


在小学阶段我的阅读量级已经超过正常初高中生,所以写作文这类家庭作业对我来讲易如反掌。但突然有一天班主任强制让我们每周写周记,不仅 需要准时上交还要批改。


我原本有写随笔的习惯,但在班主任规定写周记的 那周起,我就再也没写过周记。其中被“请家长”2 次,课堂公开批评不交作 业无数次……一直持续到下个学年更换班主任后,新的班主任不再要求我们交周记。我才又开始写周记。现在听起来虽然很像一个无知熊孩子的蠢故事, 但其实就是“内压”和“外压”带来的不同的作用,由内而发的东西永远超越一切规定与限制。


因此,我对所谓的“管理”认知和理解概括起来只有八个字 :严于律己, 宽以待人。 即我做不到的事情,我绝对不会要求我团队里的成员能做到。我能做到 的事情,我会努力提升这件事情的标杆,并要求团队里的以此看齐。


而对代理属性的公司来讲,过大的压力导致对新手的耐心偏低。因为你的领导顶着强烈的“外压”,他(她)真的很难给你大把调整的时间和试错成本。尤其是刚毕业的学生心态往社会心态上的转化的过程,这点对刚入职场 的学生尤为残忍。所谓的“适应能力”才是准大学生、准研究生们需要认真思考学习的一门课程。


2、万金油情况严重,大量的媒体带来的大量产品导致代理的工作内容非常的复杂。


复杂带来了最麻烦的问题就是出错增多,这对新手而言非常不友好。另外最重要的一点是在专业经验值积累方面专注度不够(定位不足),一个代理属性的优化师要兼顾公司内大部分的媒体产品线,少则2 家-3 家,多则几十家。当然这些媒体产品不可能用在同一个甲方身上,但可能你负责的三家甲方公司正好覆盖了全部的产品线。


优点之前说过,就是建立行业价值观。但缺点就是无一专精,当你把工作时间分配给了多家媒体,自然而然地就没办法做到专注和专精。除非你的目标就是要做一个“万金油”,不然这会导致混沌,无法理解自己的工作和社会价值,还没成长就进入瓶颈期。


不管是信息流广告还是竞价推广,总要给自己一个明确的定位和认知。有关“定位”则是一门大学问,我认为可以在985和211大学里专门开个专业做研究讨论。这也是我们当今应届生最需要的,学生毕业之后拼命地标榜自己的 “公司和工资”,完全没有职场定位和规划。


在获得或者还没有获得“公司和工资”之后迅速进入瓶颈期,要么就昏昏欲睡变成纯粹的执行者,不再思考自己工作对社会和对自己的意义。要么就去“考研”,回归学校。


这些行为其实根本的原因是对社会适应能力的缺失。“考研”大军有多少是为了课程的价值而选择继续上学?基本上都是因为很难适应和接受这个“满目烂疮”的社 会而选择去“象牙塔”里避难。另外,除了科研以外,大学提供的知识在职 场中“变现”程度上是最低的,还不如听父母“忆当年”来的有价值。所以“万金油”在如今真是要不得,这也是代理属性的公司的工作最大缺陷。


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