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信息流广告投放的7大步骤,月入轻松过万|信息流培训

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根据艾瑞网《2018中国网络广告市场年度监测报告》,我们得知了这样一组数据:


2017年度中国网络广告市场规模达3750.1亿元,其中移动端广告市场规模达2549.6亿元,占网络广告比例为68.0%,发展势头仍旧迅猛,预计到2020年这一比例将达到84.3%。


说起移动端广告市场,想必大家的脑海里首先出现的便是信息流广告。事实上信息流广告在移动端广告中,确实占有主导地位。


今天,厚昌信息流广告小编就以电商行业为例和大家叨叨:如何投放信息流广告,轻松实现月入过万的这个小目标~


首先、熟悉平台


1、信息流广告平台太多,各有各的属性


可参考以下指标研究各个平台特性


1) 月度活跃设备日均活跃设备


2) 不同年龄占比


3) 男女占比


4) 省市占比


5) 使用时长


......


以上指标,都可以从艾瑞app指数上查询。


2、 熟悉返点政策


业内的都知道,媒体会给代理商一些返点奖励,一般从几个到几十个不等,不同平台会略有不同。


返点的意义何在?


假如A平台能给到我们60个返点(业内都是这样来表述,其实就是返总付款的60%),这意味着什么?


我们简单算一下:


付款:10万元


返点:60个


广告费:10万+10万*60%=16万


也就是说你的10万元按照 1:1.6 的杠杆瞬间放大!


所以返点政策是我们必须要了解的。


其次:确定产品


找什么?


电商:


1)最近什么火?


2)周围的人都在卖什么?


3)腾讯、百度、头条等这些平台上什么品类的比较多?


4)什么产品成本较低、利润空间较大、同时质量还能有所保证?


......


比如,衣服鞋帽、装饰配饰、休闲用品、养生保健等。


再结合我们第一步对平台做出的判断,比如:


平台:腾讯新闻


流量:有腾讯大数据做支撑,流量较大


返点:10-30个


属性:人群较广,男性占比略大


思考:易冲动消费、或不擅长淘宝的人群


结论:男性,30岁往上,二三线城市及以下地域


得出产品:中老年鞋(可根据季节设定春夏秋冬款)


怎么找?


找厂家货源用的最多的当然就是阿里巴巴,所有员工可齐心协力找产品、找款式、联系厂家。


注意:无论什么产品,都不能想当然。


例如:中老年产品是需要有中老年的审美和视角,千万不能按照自己的想法来;至少是需要做个小范围的 数据统计和调查。


找鞋子的几个原则:


1)款式符合人群审美;


2)保证质量;


3)尽量压低成本;


4)厂家货源稳定;


5)与厂家协商一件代发


......


再者:签订物流


一般在信息流上做电商都是以货到付款的形式,物流周期决定了我们资金回转的周期,所以,尽量找一些周期较短的物流公司进行合作,避免耽误下一步的投放。


然后:做素材/落地页


1、产品确定后,1名美工来设计创意配图和落地页,不需要多高大上的设计师,类似淘宝美工的水平就可以。


2、产品定价也是有套路可循的。比如老年鞋,在腾讯新闻上推广,每单鞋子本身成本建议30元左右,物流10元左右,广告费用成本80左右,这加起来成本就是120元(还没考虑退货/拒签率),因此,定价必须要翻倍,比如常见的299元,或者499元2双等。


3、 另外,还有比如“货到付款”“先试穿再付款”“无理由退”等字眼,而这些套路必须要在素材和落地页最显眼的地方。


配图参考网站:信息流雷达、广坤搜索、有米等(这些网站可以直接搜索正在投放的信息流广告,不会设计的去搜一搜别人的图,参考一下),图片一定要 突出产品及卖点,不用太华丽,接地气比较好。


落地页设计工具:黑眼圈、小清新、聚风等订单管理系统(这个百度就有),功能很强大。


设计落地页时类似淘宝卖家中心,都有固定的模板,按照人家要求填写上传就可以了,只要美工把图片设计好就ok。


另外,这些订单管理系统还有订单跟踪、数据管理的功能,类似一个小淘宝后台了,很方便后期的账户优化工作。


注意:订单管理系统需要所有员工熟练掌握使用技巧。

下一步:搭建账户/调整优化


1、账户搭建


素材设计好后就要交给咱们的广告投放人员,来进行上线推广。


主流平台的账户结构和逻辑基本一致,这里我们以今日头条为例:


账户结构:广告组-广告计划-广告创意


其中,广告组和广告计划是设置一些定向/条件,而广告创意直接关乎落地页、配图和标题。


如下图,我们来尝试新建广告组:



广告组创建时需要选择推广目的,有三个选项:


如果是推广app下载类,则选择第一个“应用下载”;


如果是有落地页,比如做电商有自己的页面,那么则选择第二个“落地页”;


如果是推广文章,则选择“文章推广”;如下图:


那么,在这我们选择第二个,落地页推广,按照自己的实际情况来设置预算、根据自己的喜好和习惯来命名广告组,以便于自己区分:例如,中老年男鞋-9.20。


接下来,需要在广告计划中设置基础的信息:



注意:不同广告位上传落地页时,链接后需要加来源标志。


例如:www.1gesem.com/?gzid=001


问号后面的 参数值是需要跟上传的每条广告一一对应,这样才能统计到有效订单到底来自哪条创意,换句话说,这样才能监测到哪一条广告是有效果的。


接下来,年龄和性别定向建议按照我们的产品对应人群来设置;


其次,是兴趣分类和兴趣关键词,这两个前期我们选择一个维度来设置就好,避免定向重叠范围太窄,影响试错数据。

然后,是我们最重要的环节之一,设置价格和计费方式。


今日头条目前会根据优化目标来提供不同的计费模式,这里我们主要说比较常见的按照点击计费的CPC模式,其他模式我们在后续文章里单独讲解:



点击出价可稍微高于建议出价,后期再逐步调整。


最后,是创意层级的搭建,这里需要添加素材和标题:



按照要求上传格式ok的图片和标题即可,很简单的操作,不再赘述。


这里我们主要说名下右边的资源选择,如果,没有手动取消勾选,头条账户是默认一起投放“信息流”“详情页”和“段子”这三个资源的所有样式。


所以,为了避免浪费,我们建议取消段子这个资源的,如果预算有限,甚至详情页都不必考虑了,只投放信息流(小图、大图、三图样式均可)。


好了,至此,我们的头条账户就搭建完毕,等待广告审核通过,就可以开启投放了。


2、试错、优化


试错成本根据自己的预算来,尽量大一些,各个广告位通投,以小时为单位统计各条创意的数据:曝光、点击、花费、成单、成本(因为涉及到返点,要算清楚实际的现金成本)


调整:根据订单管理系统后台有效订单来源显示(即上文中提到的链接后的参数值),来判断:


1)有消耗没订单、且消耗金额大于产品成本的——立即关停;


2)有消耗没订单、且消耗金额低于产品成本的——持续投放观察,超过账户整体所能承受的成本后立即止损;


3)有消耗有订单、但入不敷出的——持续投放观察,一旦拉高整体成本立即关停;


4)有效好有订单、且盈利的——利好,持续投放;


注意:


1)所有的广告位、素材创意都不是一层不变的,表现良好的创意(上文中的d)不要做任何改动、持续投放;表现不好的(a/b/c)观察后如没有回转,立即暂停,创建新的广告,不要犹豫。


2)信息流广告建议全天投放,不要设定时间段。


3)抢量时间:早5-7点,晚17-22点(尽早抢量,弱投放力度较大,请以0.1元位单位逐步提高出价,切忌价格忽高忽低)


接下来:处理发货/退货


客服人员根据后台提交的订单,打电话回访,确认收件人、电话和地址,无误后通知厂家发货。


如遇未收到货/退换货,需要客服协调处理。


最后:收回资金,循环启用


物流公司一般是以周为单位进行结算,再加上厂家打包发货、以及物流在也就是说,虽然因为返点会有较大的资金杠杆,但会有差不多半个月的 资金回笼延时。


而这个回笼资金,还要作为下一轮投放的广告费用。


这也就是说,所有的事情一定要快!


数据统计快、发货快、物流快,三方的协同工作一定要有条理有效率。


好了,以上就是电商行业如何利用信息流广告、做到不囤货月入过万的秘诀。其他行业可以类推。


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