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“今日头条”账户优化方案,小白也能看得懂!

发布时间:2年前热度: 1345 ℃评论数:

现如今,今日头条不仅是互联网领域成长最快的产品服务之一,也是信息流巨头之一。因而今日头条广告收入不断增加,虽然信息流优化师都知道头条流量质量差,刷单严重,但还是屈服于今日头条的流量红利。


故而,今天小编从“人群画像、创意、物料、着陆页、常见问题”这五点,来聊一聊今日头条的信息流广告应该怎么玩。


今日头条人群画像


今日头条作为资讯巨头,聚集了来自四面八方的人,但以二三线城市居多。



在这个平台上,男女比例严重失衡,男性占比61.74%,女性仅占比38.26%。但值得注意的是,这个平台上的用户群体正在逐渐变得年轻化。


24岁以下占比23.15;25-30岁占比29.91;31-35岁占比26.4%,他们是头条的主要活跃人群。



今日头条推广行业推荐


什么行业适合投放今日头条?这可能是广告主们最关注的问题。


从相关数据来看,在头条上投放理财、生活、电商、游戏、APP等行业的广告主较多,尤其以电商、游戏等行业为甚。


但据实来说,今日头条属于泛人群平台,没有什么特别限制的人群,可根据导航栏投放。


但需要特别注意性别人群区别,太适合女性的行业,可能不适合投放今日头条,倒不如选择美柚等平台。


今日头条创意撰写



上述,是在今日头条投放的信息流广告中,点击率较高的创意。


你们觉得这些信息流创意中都有什么特点?小编总结如下:


1. 故事性。(女友半夜躲被窝里傻笑,原来再看这个!)


2. 目标群体描述。(苹果又一款极易上瘾游戏,安卓要先等等了!)


这两点可以说是今日头条信息流广告创意的主旨。故事,符合所有人群的天性,而目标群体描述,让真正的目标群体为此创意驻足。


但仅仅这样是不够的。一条好的信息流创意还要具备相应的技巧,我将其公式总结如下:


好创意=目标群体描述+产品卖点(产品特点+能提供的价值)+撰写技巧


举个例子。


假设,你推广的产品是自考学历培训机构,目标用户为对学历有需求的上班族,多集中在北上广地区,那在投放信息流广告时,创意就可以这么写:


在北京工作的人注意了,没有本科证,工资竟然比同事少这么多。


关于创意技巧,你们可能也早就看过不少了,在这兔子推荐几个在头条上比较好用的。


1. 紧急通知模板


在原广告上加上提示词即可。比如:紧急通知、新消息、据说...


举个例子。


春运抢票用携程,抢票准、下单快,助你高效回家。


友情提示:春运火车票60天变30天,用这个APP可以高效抢票回家。


2. 引出疑问模板


欲要卖米饭,先制造饥饿感


举个例子。


旅游得选良心游社,xx旅游放心出游。


旅游不被坑的6种方法,第四条明星都在用。


3. 对比模板


描述用户使用产品前后对比状态。


举个例子。


惊爆低价,名贵鞋包一折起。


专柜里看了好多次舍不得买,在这里一折起。


4. 提示变化模板


通过告知用户外界所产生的变化,给出方案,从而吸引点击。


举个例子。


普通工薪阶层如何理财?


钱越来越像纸,普通工薪阶层如何理财?


5. 制造稀缺模板


得不到的永远在骚动。


举个例子。


半年制本科学历,快速拿本科


半年制本科学历,2016年底紧急补录学籍,错过又要等一年!


今日头条物料撰写


在信息流广告这个江湖中,流传着这么一句谣言:CTR高不高,全看物料好不好。


的确,有时不是你的创意不够好,也许只是缺少一张图片。


对于人的大脑来说,人脑处理图片的速度超过处理文字60000倍。一张清晰、有力的图片不仅可以迅速吸引用户眼球,增强用户体验感,还可以向用户传递信息,提升用户点击率。


在制作信息流物料上,我们需要要先明白:你的用户群体是什么样的?


高需求品牌认知用户 OR 低动机潜在用户?


高需求品牌认知用户


这类用户往往有着极强的目的性,他们清楚自身需求及产品品牌。


比如下图,对于那些正想买华为手机的用户就很容易点进来。用户不仅不会反感,还很容易被吸引。



所以,像此类用户在物料制作上,直接图文展示产品效果就OK了。


低动机潜在用户


这类用户不好转化,他们的产品意向程度较低,没有迫切、强烈的需求,那么,在制作物料上,我们就需要利用实拍图片,将广告伪装成一条真实的资讯,吸引他们点击。


一般,针对此类用户,我们在制作信息流物料时,要遵从三个原则:


1. 有声有色。


利用某一个具体的场景来打动用户,让用户想起类似场景,意识到生活中某个被需要解决的问题。


如下图。创意为“别教孩子英语了,你教的都是错的”,然后配上一张委屈的图,引导用户反思。


2. 有理有据


摆出一个证明产品卖点的事实,赢得用户的信任,让用户相信这款产品可以解决自己刚刚想到的问题。


如下图,创意为“最新消息:高达5万借款,快至30分钟到账,快来看看你能借多少”,然后配上一张真实到账截图,让用户感到信服。



3. 有模有样


通读整条文案,把握文风并配上一张风格相似的图片。


如下图,创意为“装修工亲身经历:加盟集成墙自己当老板,第一个月挣了5万”。这个感觉有点像新闻,所以配了一条新闻截图,以及一个真人实拍图,一个存款余额,大幅度增加了用户的信服力。


头条着陆页


对于头条用户来说,它的环境沉浸感是很强的,所以在制作着陆页上,一定要和创意强相关,并且首屏顺畅承接,切忌挂羊头卖狗肉。


如下图,不仅在文案上相呼应,在色调上也较为融洽。



头条作为资讯出家,后来有了西瓜视频,我们会发现它已经不再是一个纯粹的资讯平台,其中掺杂着很多3-5分钟的综艺、视频剪辑视频等。


所以,用户对于文字的沉浸感不会那么强烈。着陆页的展现形式是视频>文字。


再比如下图。虽然你正在刷资讯,但徐峥最新贺岁片好不好奇?想不想看?点开后就是浑然一体的短视频+落地页。



常见问题


最后,我们来聊一聊“今日头条账户没量”这个问题。没量,可能是大家遇到最多的问题,在这呢,小编总了一些常见掉量原因,供大家参考。



一般情况下,今日头条没量都可以用以上因素来回答。


那如果说“我的账户流量波动大怎么办?”


其实流量波动这是一个正常现象。今日头条它就好比是一个流量池,我们在这个池里投放信息流广告,聚集的广告主多了,也就形成了广告池。它和流量池一样,有来有往,不断有竞争对手进出,自然就会调整,所以分时段波动很正常。


建议大家可以以3小时为周期计算平均成本,若成本达到了预计成本的3倍左右,才可说我的流量波动大。


在信息流广告投放中,一个好的创意、物料,的确在很大程度上能够吸引用户,起到即时的推广效果。但在头条上,前期的建模更加重要!


毫不夸张地说,其他是辅助,“建模”才真正决定了你后期信息流广告投放效果!


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