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5大方向,全面解析信息流广告账户的优化策略

发布时间:2年前热度: 937 ℃评论数:

近几天,根据助理樱桃(微信:zy501873328)收集的优化师常见问题,厚昌学院特邀讲师-柯楠,录播了一些信息流实操视频,比如:


小众产品适合做抖音、快手信息流推广吗?


今日头条是否可以大幅度提高信息流账户预算?


信息流推广小账户应该用什么出价方式?


......


当然还有优化师咨询如何优化信息流账户,但因有些小伙伴急需解决这个问题,因此,厚昌学院先跟您分享一篇信息流广告优化干货,希望对你们有所帮助。


要想做好信息流广告账户优化,首先要搭建一个清晰明了的账户结构(搭建账户可参考资料:高转化信息流广告账户搭建套路,接下来我们再来讲解,遇到问题应该如何优化信息流账户。


1、营销漏斗



漏斗的五层对应了营销的各个环节,反映了从展现、点击、访问、咨询,直到生成订单过程中的客户数量及流失。 从最大的展现量到最小的订单量,这个一层层缩小的过程表示不断有客户因为各种原因离开,失去兴趣或放弃购买。


2、宝塔模型


宝塔模型和营销漏斗是相辅相成的,当然也可以认为其实是正好相反的流程。具体什么意思呢?


当我们在统计数据、分析营销转化漏斗的时候,需要正向逆向结合来看。


换句话说,当我们在关注曝光量/点击量等基础数据的时候,同时需要关注转化量;结合转化量,再回过头去看基础数据。


这个是我们信息流账户优化的原则和根本。


3、信息流广告流量优化的问题和方式

信息流定向要避免过窄、交叉、重叠:


1)避免过窄:兴趣关键词+app名称定向选定过少导致用户覆盖少;自定义人群数量太少;错选过滤地域(投放到偏远地区);点击或转化人群包未拓展;


2)避免交叉:多重定向重叠,不同定向类型取交集;如:选择某一城市,再叠加分类,叠加关键词;


3)避免重叠:同账户间多个计划选择了相同的定向,导致相互竞争。


信息流广告账户优化方法:


1) 根据根据目标受众:结合产品的用户属性(如年龄、地域、性别、使用时间段等)设置,提升信息流广告转化效果。



2) 根据效果数据优化:除必选定向外,全量投放,通过 “受众分析”报告,查看用户属性分布 分析数据报表,去除高转化地域、年龄段、兴趣分类,可有效降低转化成本。



4、信息流推广转化效果的优化方式


信息流广告转化效果的优化方式包含应用下载页优化、落地页优化和转化工具优化这三个层面。


1) 应用下载页优化:


LOGO、简介要清晰醒目,建议使用与平台最为接近的色调;


突出核心卖点和优势,例如优惠活动等;


选用高清、富有特色的应用截图及真实场景使用截图;


过滤掉已经安装过的用户,注意避免非wifi环境的投放。


2) 落地页优化:


首屏原则,精简信息,吸睛突出卖点;


表单噱头,位置适当,逻辑通顺,有理有据;


落地页整体长度建议不超过3屏,拒绝冗余信息;


落地页承上启下,在文案和色调上外层与创意保持呼应。


3) 转化工具优化:


1-2个转化目标最佳,在设置转换目标时,不建议在落地页中设置多种转化目标,这样会有碍 广告系统智能学习。


落地页中的转化目标放置首屏或固定悬浮。如果转化目标不凸显,会有碍落地页转化率,导 致·跑不出量,所以转化目标,如表单最好设置在首屏,或者通过头条建站设置成固定悬浮样式,增加表单转化概率。


表单字段2-3个为最佳。表单字段过多,会影响用户提交体验,减少表单提交量。使用视频素材投放广告,表单必须设置固定悬浮,以提高表单转化。


5、数据优化的方法


这里给大家推荐非常经典的转化评估的四象限法则:


在这个四象限法则里,横坐标代表着我们的信息流广告费用消耗,纵坐标代表着广告产生的转化量,我们逐一看来:


第一象限:有三个属性标签,即转化高、消耗多、成本高。这一类的数据,需要优化的因素比较多,重点在于出价、点击率/转化率(O系和CPA模式下需要分析转化率)以及文案创意的精准度。


第二象限:这一部分是最优的信息流广告数据,转化高成本低,可以持续保持观察,当然有钱的主儿也可适当扩量。


第三象限:这一部分很明显就是广告没能投放出去,曝光量级太小,那么我们优化信息流账户的时候就需要优先考虑展现量。(展现量如何优化想必不用讲了)


第四象限:最后这部分的数据,转化量低、转化成本过高,我们优先考虑优化的便是信息流广告投放方案(包括创意/落地页/定向等)以及流量的精准度。


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