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信息流投放成本高?放量难?出价不合理?一招解决!

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随着信息流广告技术的不断优化,技术的优势越加明显。因为它代表着数据、精准和可追溯。大客户得益于“oCPC”技术加持,在广告投放中将更有优势

然而一些广告主在这场新的角逐中由于没有技术对接,无法实时监控效果,导致息流广告成本高、放量难!等问题!那么如何解决着一系列问题呢?

一、360信息流推广官方工具

360官方推出了一款最新产品——移动建站工具,可以帮助信息流优化师投放息流广告时解决技术难题,无需API对接实现“oCPC”功能。

通过移动建站,实现了oCPC投放后,如何高效完成获客转化,把预算花在刀刃上?下面我们一起来看看吧!


二、2种模型:

我们都知道oCPC分为俩个阶段,第一阶段主要就是数据的收集。打开类每个账户7天内转化数≥100条才能进入第二阶段,所以第一阶段的收集策略直接影响着我们的模型,下面我们来具体看下这2种模型:


1、“沙漏”模型:定向人群由宽到窄

操作方法:给到系统足够的数据去学习,由系统判定什么资源更适合你,模型更精准。所以沙漏模型第一阶段采用简单人群定向(兴趣+年龄等)+全网智能优化的方式收集人群。这样数据模型由人工智能判定,模型精准,建模期短,第二阶段起量快,前提需保证预算充足。

以某招商客户举例

假设客户线索 150每条(CPA)x100(账户所需转化数)÷3(收集周期)=5000元,之后进入智能优化阶段。


2、 “漏斗”模型:定向人群由窄到宽

操作方法:结合【360DMP行业人群包+定向行业媒体包】或【定制人群包+定向行业媒体包】辅助收集人群,成本相对更稳定,模型人群较精准,但进入第二阶段需一定周期。

以某招商客户为例

假设客户线索120每条(CPA)x100(账户所需转化数)÷7(收集周期)=1714元,之后进入智能优化阶段。


三、3个优化指标

息流广告账户进入第二阶段后,如何更好优化效果?我们可以用竞价排序公式进行分析:

eCPM=pCTR*pCVR*CPA*1000

eCPM:息流广告广告平台竞价的排序依据,千次展现收益,经测试低于3元将无法正常出量。

pCTR:预估点击率。可以直接参考息流广告账户现有CTR数据。点击率影响因素为人群&素材,第二阶段人群主要由系统算法判定,所以重点应对素材进行优化提升CTR。建议一周2-3套为宜,可以新建推广组或者复制效果好的推广组。

pCVR:预估转化率。可参考息流广告账户现有转化率(推广组-自定义指标-转化率),或者通过公式计算得出。转化率影响因素主要为人、素材及落地页。人群和素材同上,重点优化落地页是提升CVR的重点。经测试,双表单和转盘样式更有优势,提升客户线索提交率18%左右。




CPA:目标转化出价。因为第一阶段设置目标转化息流广告成本不生效,所以可先设置为息流广告目标成本的2倍,第二阶段息流广告目标转化成本开始生效,可设置为第一阶段实际息流广告成本的1.2倍,稳定投放2-3天后,逐步调整为目标成本。其次,第二阶段恢复息流广告的目标成本。避免频繁调整,调整频次3-5天即可。

以某广告主为例,经过优化,3个指标数据如下:




四、3种图样式

息流广告创意层级三图样式。经唯一变量测试后,小图、大图、三图样式中,三图样式转化最好,同时结合创意通配符,可以大大提升点击率。




在有限的文字和图片里面,如何吸引用户的注意、激发用户的点击欲望是众多息流广告人都在思考的问题。

然而信息流优化中,任何定向、物料都不能一劳永逸,需要不断测试,找出优质人群、定向方式、创意和LP才是王道。如果,有投360信息流的同学不妨试一下这个工具!


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