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小众的压缩机行业,如何做信息流广告,才能做出让客户买账的推广效果?

发布时间:14天前热度: 77 ℃评论数:

机械行业在信息流广告里算是一个相当小众的行业,CTR通常都低得可怜(0.5%上下),但在信息流广告里“小众”是一把双刃剑,好处是:不相干的人根本不会点,这样就排除了大部分无效流量;那问题来了,广告主的目标始终是需要更多的订单(表单)。因此,如何托量,获取更多线索量,是优化师需要突破的首要的任务。


而且在托量的情况下,如何能获得更多的有效表单呢?今天,小编就带着大家来解读一个机械行业中的压缩机行业案例,看看它是如何一步步凸出重围?


一、理清两大投放难点


1、投放流量难提升,线索量不稳定


这一点又要分外部原因和内部原因,外部原因:大盘流量波动,如节假日,热门节点等,都出去玩了,走亲访友了,陪孩子晚了,谁都没空刷手机了;还有一批GD流量影响广告主的广告投放,直接导致CPC和OCPX被迫让位。内部原因就更多了:预算较少,出价地于行业均值,定向窄,意图词少…


解决方案:为解决外因+内因,通常优化师会条件反射的做出“托量”决策。


  • 放宽定向(定向过窄会影响人群捕捉)


  • 利用节点流量(每年6-8月是压缩机搜索高峰时期,可适当增加预算提量)


  • 拓展联盟流量(拓展联盟流量可能会导致无效线索增加)


  • OCPC先一阶在二阶(直接跳转二阶会导致流量下降)


对于稳定线索,可以做的是:


  • 总部排查线索量问题


  • 物料更新频率过低(可增加物料更新评率,或利用程序化创意增加创意投放数量)


但受行业本身特性限制,也就引出了第2点难题。


2、放量后,无效线索增多


受行业本身特性限制,流量相对热门行业会较小,受众人群更窄,拓量相对难。原因有4点:


解决方案:针对以上的原因,熊局长给到以下3个突破口:


  • 跟客户要转化回访数据明细,判断无效留资追踪到具体创意、单元及计划,调整定向和物料。


  • 页面加短信验证码;屏蔽无效重复IP和手机号码。(注意:留咨量会极速降低)


  • 精准关键词+精准定向+强转化物料、落地页


并给到一个建议:


可设置两个计划并存:保证客户预期成本的前提下,一个用于提量,一个用于获取精准客资成本,两个计划平衡起来达到客户成本和有效率的预期,全靠自己优化过程中的经验把控。


二、知己知彼,百战不殆


我们还是要先精细化一下压缩机行业的人群画像,很明显,男性大于女性,年龄集中在30-39岁,40-49岁,这些人主要为行业从业人员、公司采购、公司老板,以及对品牌了解的人群。地域广东省、江苏和浙江省位居前三。


根据以上数据分析,账户的定向建议:


年龄:建议大于18岁


性别:男性


学历:不限


人生阶段:不限


地域:可以广东、江苏、浙江、山东、河南、四川、上海、北京、安徽、河北等省份为主投放区


长期兴趣:可设置男性偏好兴趣为主


三、现有创意&建议


有了准确的定向,再配合优化后更好的创意,真的可以在业界打遍天下无敌手!


现有物料:


目前物料主要以 报价类 与 产品性能 描述类为主,将获取产品报价表、产品价格低、产品价格多少钱、工作效率、节省成本等内容作为卖点展现,图片多以产品拼接,全方位展现。



后期可尝试:



品牌类:凸显品牌行业地位及覆盖范围。


Eg: 产品出口136个国家的空压机究竟牛在何处?立即获取产品详情!


口碑类:凸显用户口碑,对比强化优势


Eg: 有经验的采购都会挑选这个空压机品牌,为企业年省160万成本不是吹的!


现有落地页:


目前落地页以展现产品为主要方向,突出产品性能(运行时间、节能效果、节省成本等)、品牌优势等,让用户对于产品感知更清晰,一目了然。


后期可尝试:


将落地页与前端物料匹配,报价类物料可单独制作落地页,头图突出获取报价表等信息。


对了,如果你想系统的学习信息流,可以考虑我们厚昌学院信息流培训课程,现在报名还可免费获得两套价值168元的信息流初级视频(各主流平台特性及后台实操+优化师必备技能),加微信zy501873328回复“试听课”,即可免费获得试听视频~



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