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信息流广告投放策略,只需这四招!

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信息流广告是出现在内容信息中的广告,投放特点是通过兴趣标签分发用户,能够有效降低用户干扰促使其主动接受、分享的一种广告形式。这种广告形式的投放效果受平台属性、投放设置、创意以及落地页的影响。当平台、投放、创意、落地页经过不断优化、不断试错直到形成自己独有的精准流量体系闭环后,转化与精准曝光自然水到渠成。


今天,厚昌学院小编就从这四方面来讲解如何做好信息流广告。


一、平台属性


信息流是以推荐引擎被动接收为核心,通常内嵌在APP内容信息中,平台主动推送,用户的抵达率高。但信息流广告具有高曝光、APP原生、流量精准度低等特点。


国内信息流广告平台 TOP3: 百度、腾讯、头条(头条更合适称为DSP)


用户碎片化时间已被各类信息流占据


信息流源于内容信息平台,兴起于社交媒体、新闻资讯类平台。目前正处以多种形态衍生效应下已经延伸至搜索,视频,浏览器等多个领域。


社交类应用在发自拍和聚会和上课时最常用,新闻类应用在上下班交通和厕所读物最常用。视频再睡觉前看个视频,工作时、开会和上课时顺便看个搜索信息流.艾瑞咨询《2017年中国信息流广告用户洞察报告》显示


  • 用户对新闻/社交信息流广告接受度最高


  • 新闻平台的页面展现形式与信息流广告更易融合


  • 用户对社交平台信息流广告记忆度最高


  • 相对于新闻类,社交媒体的信息流广告更易提升品牌好感度


  • 平台的品牌形象也影响着广告品牌感知 幽默搞笑、二次元是社交平台与其信息流广告的一致认知


信息流广告投放的三要素:展现、点击、转化。


二、投放设置


信息流投放设置的核心为兴趣标签推荐,添加的标签越多推荐的流量越精准。


兴趣、出价、地域、时段是影响展现量的主要因素。接下来我们重点讲下兴趣标签与投放时段


1、兴趣标签


信息流是根据兴趣标签来投放,兴趣不等于购买意图。


做竞价习惯以产品为主,如做培训产品的,竞价思维是添加教育,培训,家教等兴趣标签。但对于信息流广告要按用户画像来投放兴趣,比如我们的目标人群是年龄在23-28岁的女性,我们需要设置的兴趣标签即为 [服饰、美妆、美图、时尚、网剧等]。只有这样才能将广告大比例投放到目标人群的面前。


2、时段设置


6:00-9:00、17:00-19:00在上下班路上


9:00-18:00在工作时间


19:00-00:00在休息时间


上面例举了三个常规的时间段,我们需要根据不同的产品属性和平台属性来设置不同的时段策略。


6:00-9:00、17:00-19:00


在上下班路上:新闻和资讯类应用的居多;我就要把握住百度新闻和头条新闻的流量


9:00-18:00


在工作时间: 搜索类居多,我要把握住百度搜索和UC搜索的流量


19:00-00:00


在休息时间: 浏览视频与娱乐类的居多;把握住微博和微信流量


信息流的流量意向确实没有竞价的意向高,但是如果利用好投放设置高效筛选人群,通过创意图文激发兴趣,再到落地页进行引导线索转化,效果也不会差。


三、创意


以头条的信息流展现形式为例主要分为图文(大图、小图、三图)和视频两种。


创意要以文字创意为主。


从原生平台底层来讲,信息流产生于信息内容平台,也就是说用户更依赖于平台的文字内容,因此用户对文字的关注度要高与图片,另外用户浏览设备多为小尺寸的移动设备,这也导致图片内容传达有局限,所以我们需要运用更多的文案创意来弥补图片的不足。


文案要简单,字少,通俗,避免用户产生思考,尽可能的与某些生活中常见的产品或高频事物产生联系。


下面我们结合时段策略进行创意文案推演


  • 我不在学习的路上,我在路上学习 在上下班路上:6:00-9:00、17:00-19:00


  • 15秒EXCEL教学,工作效率提升一倍 在工作时间:9:00-18:00


  • 下班了?你累了?再不学习今天又浪费了 在休息时间:19:00-00:00


在准备创意素材时也要兼顾到平台属性。如头条主流覆盖二三线城市、用户年龄范围在30-40岁关注社会、时事和经济。腾讯看点覆盖一二线城市,用户年龄范围为16-23岁年龄,更关注游戏、动漫、视频类。


四、落地页


落地页通常分为品牌活动页和线索收集页两种类型,两种着陆页的目标导向也各不相同,前者是为了品牌曝光后者是为了产品转化。


落地页内容长度不要超过两屏,一屏半最佳。


用户碎片化阅读习惯决定,用户不喜欢长篇大论;不会长时间停留在一个页面,根据GA显示数据,平均访问时长在5-13秒间,着陆页能否在10秒能达到和用户的高效沟通,便显得尤为的重要。


相信很多人浏览页面时会下意识的生成一套防御体系,我只是看到一个页面,不清楚你的公司实力、不知道你的产品优劣、不知道你们是不是骗电话的,怎样会在一个陌生的页面留电?


因此,我们需要在很短时间内向用户介绍自己,让用户信认我们。


在这里分享一套通用的落地页框架转化逻辑给大家做参考:


  • 我是谁(介绍自己品牌或公司名称)


  • 我是做什么的(我的产品是什么)


  • 我能给你带来什么利益(我提供什么服务)


  • 来吧,让我们XX(也许我们能做朋友)


我们还需要根据用户的活跃程度和平台的用户展现数据,计算下落地页面迭带广告素材的周期。给用户添加新鲜感和内容延续性。


五、写在最后


我们已经进入了一个拼创意,拼内容的社交传播时代。信息流广告在不断优化平台设置、丰富用户兴趣标签的同时,其它引导的重点是落实到创意素材中来的,通过创意文案撰写来获取用户关注,之后到落地页的策略转化达成精准曝光或是用户留存,所以说信息流做是内容社交。


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