信息流广告学习博客

学会这个信息流优化师“勾引用户”的卖点公式,转化效果立马翻倍!

发布时间:10个月前热度: 486 ℃评论数:

昨天在微信公众号厚昌学院有人留言到:他是做英语培训行业的,他们的产品亮点为“让你快速从0基础到开口说英语”。于是,他根据这个卖点写了三条信息流创意,让我帮忙看下怎么样。


1. 让你突破开口难,勇于开口说英语;


2. 夯实英语基础,为后期英语提升做准备;


3. 培养英语兴趣,体会到自信开口说的乐趣;


各位看官们,你觉得他写的这三条信息流创意怎么样?假如,你是用户,你会转化吗?


我猜欲望应该不大。


为什么呢?


很简单,看完后,并没有产生想要继续了解的冲动。


卖点,是广告转化的一个核心要点,但是很多优化师写的信息流创意卖点却是....有点浅!


为什么用浅这个词呢?


因为,卖点根本没有沉到用户心里去!


在信息流广告中,有句真理“用户只关心好处,不关心产品!”而上述三条信息流创意,可以说都在围绕产品做解说......


那么,问题来了,怎么才能快速挖掘卖点对用户的好处呢?


所以,今天跟大家分享一个“卖点好处挖掘公式”!


哪怕你是小白,只要顺着我提供给你的这个公式去思考,我可以保证,你的方向绝对不会错,简直可以算得上是自嗨创意的克星,而99%的新手朋友犯得最多的错误就是自嗨!


那今天的“卖点好处挖掘公式”是什么呢?


拿笔记下来:


  (卖点)......和我有什么关系?有什么好处?  


好了,知道了这个“卖点好处挖掘公式”之后,怎么用呢?

下面我做一个拆解,拆解什么呢?


就是我给上面那位小伙伴的指导过程,把整个卖点好处的挖掘过程摊开在你面前,帮助你更好理解。


你准备好了吗?跟上我的节奏


第一问:你的卖点是什么?


让你快速从0基础到开口说英语!


第二问:“快速从0基础到开口说英语”和我有什么关系?有什么好处?


可以让你花最少时间,给生活带来更多的便利。


第三问:“花最少时间,给生活带来更多的便利”和我有什么关系?有什么好处?


因为没太多学习时间,又想短时间用英语自由表达内心想法,来应付各种场景。


第四问:“短时间内可以自由表达内心想法,应付各种场景”和我有什么关系?有什么好处?


这样在国外旅游时,点餐,问路,了解当地文化都能轻松应对。


到这,卖点基本就出来了。回答到第四问时,是不是觉得要比之前“让你快速从0基础到开口说英语!”这个卖点要好很多。


因为最后这个卖点更贴近人的生活,能解决人生活中实际的困难,所以用户听了更容易被打动。


为了帮助你更好的理解,再来举2个例子。


案例


假设,你是朋友圈卖坚果的,卖点是“好吃有营养”,现在你需要根据卖点写一条能勾起用户欲望的信息流创意。


根据上述卖点公式,一步一步来。


第一问:产品卖点是什么?


我们的坚果好吃有营养!


第二问:“坚果好吃有营养”和我有什么关系?有什么好处?


因为好吃有营养的坚果可以当早餐吃。


第三问:“坚果可以当早餐吃”和我有什么关系?有什么好处?


因为除了好吃有营养,做起来很方便。


第四问:“做起来很方便”和我有什么关系?有什么好处?


再也不用早起做早餐,和牛奶,果汁搭配都可以,3分钟就能开启元气满满的一天。


相对于一开始的“坚果好吃有营养!”有没有什么不同?


很简单,提高了效率,而且获得更好的营养摄取价值。


再假设,你是朋友圈卖祛痘药膏的,现在我们再根据卖点公式走一遍。


第一问:产品卖点是什么?


涂一涂,痘痘自动脱落!


第二问:“涂一涂,痘痘自动脱落”和我有什么关系?有什么好处?


因为再也不怕长痘痘了


第三问:“再也不怕长痘痘了”和我有什么关系?有什么好处?


小龙虾、剁椒鱼头、烤生蚝、九宫格火锅…过嘴瘾再也不怕脸崩了


到这里就差不多了,最后的答案的出发点是不是比简单的喊一喊“涂一涂,痘痘自动脱落!”更加能够戳中用户内心?


为什么呢?


因为它帮助用户避免了一种痛苦,或者说一种潜在的冲突。


什么冲突呢?


想吃火锅,但是又怕长痘!


卖点没有错,只是单纯地描述卖点是打动不了用户的。通过不断地挖掘卖点,去找到用户最深层次的需求。


而这就是“卖点好处挖掘公式”的作用!



看到这,可能有人会问:卖点挖掘到什么程度就可以了呢?有没有什么标准?


有!你所挖掘的卖点一定是帮用户解决了生活中一个实际问题。比如提高了生活的效率,获得了感官的享受,维系了某种情感,避免了某种痛苦等等。


像那个祛痘膏,吃辣再也不怕了,这就算帮助用户解决了一个实际问题。


有一点,需要大家注意:这个实际问题一定要放在一个具体的场景中,这样用户脑海中的“画面感”立马就起来了,更容易刺激用户的消费欲望。


尤其是针对非刚需的产品,在描述卖点时,一定要放在一个具体的场景。


因为非刚需的产品,用户首先都会在心里想,为什么要用这种产品呢?


你要做的就是:瞄准用户这个天然的“徘徊”心里,击垮他!


好了,关于“卖点好处挖掘公式”你学会了吗?


关于信息流创意的撰写,我们厚昌学院信息流培训课程都有讲解,除此以外,本课程是以系统理论知识+多平台实操演练,手把手教你学会信息流!


有意者,加微信zy2926837283回复“试听课”,即可免费获得试听视频,感受我们的课程质量~



厚昌学院—百度竞价群:700600156 

厚昌学院—信息流交流群:624652024 

厚昌学院—整合营销交流群:543613831 

网络营销老司机的聚集地—微信公众号:厚昌学院


往期回顾:


只需5分钟,教你打造爆款社交类信息流广告!

深度干货|游戏行业信息流广告投放前规划方案

信息流优化师快看!教育行业账户搭建案例参考!

信息流广告,信息流创意,信息流推广

公众号二微码

公众号二微码