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月入过万的信息流优化师做广告投放的血泪经验

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信息流广告和竞价推广一样,经常遭遇推广效果不稳定等问题,今天厚昌学院就和各位分享一篇月入破万的信息流优化师所遭遇的误区和经验总结,希望能帮助到有困惑的朋友。


1、预算


刚开始操作信息流设置预算的时候,我是根据公司限额设置,但熟悉信息流之后,我发现这是错误的。信息流某种程度上来说,是机器算法系统优化,一般预算越多,分配的流量也越多。所以,预算一般要给足。即使不能设不限,至少也要高出你的最高承受能力的20%-30%,比如你日承受能力最高是1000,那么预算至少设置1200以上。预算越足流量越多。预算设置好后,再去盯住消费,快到承受值附近就调时段。


2、基础定向


刚开始操作信息流,我会设置一些二级定向。但熟悉之后,我发现这是错误的。刚开始跑当然是通投最好,这样可以获得足够的曝光。等效果趋好,有一定的数据之后,再去缩定向。如果刚开始就把定向限制了,曝光就少了。曝光是漏斗的第一环,第一环都不给力,后面肯定不会很好了。


3、意图词


刚开始操作信息流会粘贴一些大搜的转化词,有些转化词是长尾词。但是做久之后,其实这是错误的。信息流意图词最好是大词,核心词,少一些长尾词为好。大词的指数更多,曝光更大,所以设置大词,对账户的曝光有好处。另外,兴趣定向和意图词,不要交叉为好,设置了兴趣定向就不要设置意图词,或者设置了意图词就不要设置兴趣定向。如果两个都设置,就会出现交叉,曝光也会不足。


4、出价


刚开始操作信息流,用的是cpc,但其实cpc这种模式在信息流系统里已经很low了。信息流是系统算法,所以用转化出价更好,常见的转化出价包括四种,ocpm、ocpc、ocpa和cpa。四种转化都可以设置,看哪种效果好就主用哪种。ocpc有两个阶段,一般建议先用ocpm,再用ocpc。


5、投放时段与计划(单元)暂停


刚开始操作信息流,效果不好,就把计划或者单元停掉了。久了之后发现这是不对的,正确的操作应该是设置时段。如果效果不好,就把时段停掉,而不是暂停计划(单元)。如上文所述,信息流是机器算法,直接停计划或者单元,系统会判断这个计划或者单元跑的不好,从而给这个计划或单元分配的流量更少。所以,要多用时段去调整,而不是暂停启用。投放时段要经常看下账户消耗情况,隔半个小时看一次消费情况。


在时段投放中有一点叫抢量,信息流广告投放会有一个起量的时间,所以把时间提前,比如早上5点开抢,那么七八点流量多了,你的账户也就跑起来了。晚上则下午4点就开始抢,跑到晚上六七点,账户也正好到流量高峰。当然,时间不一定非得早上5点和下午4点,需要根据你的行业流量以及账户情况而定,一般提前半小时抢即可。


6、配图和标题


刚开始对配图和标题重视不够,一个计划下的单元都用一张图片,或者不同计划用一张图片。久了就发现,这其实是不对的,每个计划的创意配图和标题最好都不一样为好,这样才能做测试。而系统也更偏好有所区别,同一样的配图和标题会影响系统的效果。


7、上新


刚开始操作信息流,喜欢上新。久了之后发现,其实上新是有方法的,账户效果不好才能上新,如果账户效果好,最好不要上新。因为上新会影响老计划,如果老计划效果不好,上新计划那么这个计划可能跑得好,如果老计划效果好,上新计划那么这个新计划可能会影响老计划。上新计划,最好要和老计划有所差别(落地页可以一样),价格差别、图片差别、标题差别都可以,总之不要和老计划完全一样。另外,账户的计划不宜太多,预算不是很多的情况下,3-5个足矣。


8、页面


刚开始做信息流,对页面不是太讲究,但其实这是不对的。落地页承载的是转化,应当是整个推广环节最应该重视的,落地页一定要注重好细节,尽可能的伪官方,如何伪官方本号之前文章有讲到,可浏览。在创意中,有时候还要输入广告主名称,广告主名称也可以伪官方,拿学历教育来说,很多机构都会设置“xx学历报考中心”,xx为地域。这也是要注意的一个点。


页面中的表单可以设置两个,页头一个带选项的测评表单,页中一个只有姓名手机的小表单。


9、设价和调价


刚开始出价一般不太讲究,可能出一个差不多的价格。但其实,出价是有讲究的。一般来说,刚开始出价要比系统建议的出价略高些,便于最初起量。出好价格之后,就不要随意调整了。这点和搜索不同,搜索可以频繁调价,信息流则不能频繁调价。等计划效果稳定之后(一般四五天),一般可以小幅度降价,1-5块之内,降一次再缓个三四天再降。


10、对应


1个计划可以下设多个单元,但建议一个单元对应一个创意,创意多了,流量就分散了。而计划下面的单元也不建议太多,1-3个即可。对于信息流账户而言,计划不用太多,重点是跑出两三条比较好的计划。一些成本高的计划,跑几天不见效果可以直接停掉或删除。


总之可以这样理解,搜索主要是人工调整,而信息流则多半系统调整。搜索要多干预,信息流要少干预。信息流重点在于发现规律,按照规律去投放。不要反规律而行,不尊重规律,必然效果不好。我们下期再见。


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