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三大案例解析:信息流账户的正确优化方法

发布时间:7天前热度: 68 ℃评论数:

今天给大家带来留学类+化妆美容培训+英语口语外教平台,这三大信息流案例拆解。并且针对他们的数据和创意,也提出了一些优化建议,供大家参考。


案例一:留学类


品类:留学


平台:微博粉丝通




定向人群:


1)一线/准一线城市的90后大学生/初入职场人群及部分80后职场人群,即30岁以下青年群体作为主要用户;


2)兴趣点为财经、旅游、体育、美剧、欧美流行因纽约等,高等学历;


3)偏向出国留学、移民、语言培训、境外游、旅行、健身健美等话题。


创意与数据:


1)传统的创意,配合表单收集,单次互动成本10元以内,线索成本100左右;


2)banner投放,抓取评论区活跃人群,单次互动成本4元,线索成本75;


3)评论区的大图,单次互动10元,线索成本60左右。


注意:日本留学线索成本略低于其他国家。


案例二:化妆美容培训


行业:化妆美容培训


平台:百度信息流


创意:



投放数据(9月下旬):


展现:27w+


点击:6000+


CTR:2.29%


ACP:0.34


综合成本:40-60


人群定向:


1)无业、想要小成本创业的人群;


2)有明显的意向要学习美容化妆的人群;


3)关注各大化妆品学校品牌影响力的人群。


创意思路及优化建议:


1)利用受众现有的痛点,与产品卖点做对比,营造改变现状的美好愿景,激发需求。例如:上班累工资低?不如来学美甲化妆,学完就能当老板,年入20万


2)突出产品本身的优惠,降低学习成本和门槛。例如:[地区]想学美容的女生注意了!点击可【免费】领取一套化妆课,限今日


3)深挖受众痛点和产品卖点,结合当下社会背景,除了创业,学美妆还有什么其他赚钱的路子,像美妆博主,美妆红人等。例如:想当美妆博主,但是不会化妆怎么办?来这里7天速成


落地页:




落地页逻辑及建议:


1)首屏原则:承接外层创意,罗列卖点和痛点,如免费试学,自己创业,轻松赚钱,提供就业,小班教学,学会为止等等。


2)表单逻辑:现在预约,可免费领取一套化妆课,仅限女生。制造紧张稀缺感。


3)页面逻辑:


为什么学?(比如,上班累不挣钱,想小本创业但是没有技能,想赚钱提升自己的生活,想找一份持久的事业等等)。


如何学?(通过XX平台,7天速成,学完再付钱,小班1对1,承诺学习效果,等等)。


学完有什么收获?(提供就业,辅助创业,做美妆博主等)


顾客证言(真实案例渲染氛围,XXX学员通过学习成功逆袭做老板,年入20万。XXX学员通过学习成为了一位职业美妆博主,年入千万等)


立即报名(送免费体验课等)


整体建议:深挖美容培训学习的卖点,结合市场背景,不要局限于老三样,通过各种新潮的诱惑来抓住受众心理。


案例来源:百度营销中心(http://yingxiao.baidu.com)


案例三:英语口语外教平台


品类:hi talk(英语口语外教平台)


平台:微博粉丝通




数据:


1)汤唯类的视频信息流,点击成本15,客资成本稳定在60-70;


2)汤唯类的静态卡片信息流,点击成本8,但是客资成本偏高250-300;


3)非汤唯类的信息流广告几乎无转化。


人群:


1)数据包:使用微博数据市场提供的外企白领数据包,触达外企白领;


2)竞品:利用账号关注关系触达关注MBA、竞品的人群;


3)一线城市:只定向一线城市的年轻群体。


投放主题(表单噱头):汤唯送你399元口语课


创意:采用汤唯视频类的广告素材,通过代言人的自我描述,一来吸引点击,二来让用户更加信服。


落地页:


鸟哥笔记,信息流,艾奇菌,信息流广告,落地页,案例分析

汤唯本身是很励志的一个人物,配合她个人的留学经历,会更加吸引用户转化。同时仍旧是以免费领取399元1对1口语课这样一个噱头,来吸引留资。


案例来源:社会化营销案例库(http://hd.weibo.com/case/senior/senior?id=23113)


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