信息流广告学习博客

信息流推广运营必看,从入门到精通

发布时间:11个月前热度: 884 ℃评论数:

近两年,随着社会的信息化和信息流的大量涌现,信息流广告越来越受到广告主们的宠幸,越来越受到互联网这个行业的关注,也有越来越多的小伙伴纷纷转行到信息流运营的岗位上来。个性化的投放和自然原生的内容展现,让用户在不经意间就被我们“安利”了一发。


那么,什么是信息流广告呢?

什么是信息流广告:是出现在社交媒体用户好友动态中的广告。信息流广告的投放特点是个性化投放,可以通过按照自己的需求通过标签去投放。

信息流广告依靠海量的用户数据和信息流生态体系,可精准捕捉用户意图,有效降低用户干扰,将广告展现给目标的用户,并且容易激发受众的主动性,促使其主动接受和分享。

如何分步骤在信息流渠道投放?


我们在拿到一款新产品,为一款产品做互联网发行或产品宣传时,选择在信息流渠道进行投放,大致会经历这么几个环节:

在这几个环节中,对应需要了解到的知识框架如下:


一、对各种资源平台产品的了解


1.不同类型的资源适合推广什么产品?比如视频类,工具类,社交类,资讯类资源分别适合什么样的行业?


2.一样是社交类,陌陌和微博和微信朋友圈在产品有什么不同?爱奇艺和优酷和B站有什么不同?今日头条和网易新闻呢?


3.自有类资源和联盟类资源的区别是什么?


4.HeroAPP流量和长尾网站尾量的区别又是什么?是否尾量就一定不好?



二、对投放产品的了解


对于所投放的产品,其所在的行业,产业、生态链(比如说游戏,是多样性复杂性仅次于广告的互联网产业生态)与市场环境的了解是基础。


对于投放产品的目标人群,核心竞争力和差异化竞争策略,卖点的了解和把握,则至为关键。


在这里,除了自己对互联网行业,新闻资讯动态,产品分析与理论知识的了解,还需要自己真正深入去体验这款产品。如果有机会,最好与直接负责的产品的小伙伴进行交流。


这是非常重要的一步,选择资源平台和选择投放平台及到了真正的投放优化环节,都建立在自己对产品本身的理解上。



三、对互联网广告行业和产业的了解


了解互联网广告的行业生态与发展趋势,尤其程序化广告与信息流广告。


了解不同的广告模式,ASO,ASM,SEO,SEM,DSP,ADX,联盟,积分墙;黑产机刷不在此类。各有什么利弊,什么阶段适合采用什么模式,预算确定的前提下,选择以什么来做发行和品宣?


了解不同的广告形式:开机报头,Banner,信息流,前贴,弹窗等适合什么场景和目的。


不同的结算方式,如CPM,有的CPC?OCPA是什么?为什么有这么多不同的结算方式,各有什么利弊?根据不同的目的应该选择什么结算模式?


市面上同类产品的成本价格区间,举例个问题,IOS上游戏的激活成本现在平均是多少?在什么区间是合理的?


投放平台选择时,要选择哪个投放平台,业内有什么比较好的投放平台,他们各自更擅长什么领域,业内风评如何,数据技术能力如何,接入了什么资源呢?(注:业内风评特指部分平台存在掺量假量,数据作假的情况。)


上述几点,建议运营信息流的小伙伴除了多看多学多实践,更要多与业内同行交流。这行老实说水很深,不透明化程度相对很高,很多知识和内幕是靠互相八卦交流,口耳相传。毕竟大家谁也不会在明面上得罪其他的同行。



四、投放优化相关知识

1.广告投放专业名词解释


CPM (Cost per Thousand Impressions)每千次展示费用。就是广告每显示 1000 次展示的费用。


CPC (Cost-per-click)每次点击的费用。根据广告被点击的次数收费。


CPA (Cost-per-Action)每次激活的费用。目前移动端,结算到激活的居多,也有部分按注册结算。


RTB(Real Time Bidding,实时竞价)是一种利用第三方技术在数以百万计的网站上针对 每一个用户展示行为进行评估以及出价的竞价技术。 RTB,也就是实时竞价。通过记录cookies,来解析 用户的行为,从而实现精准投放广告的目的。


用户获取成本(Customer Acquisition Cost,CAC)=推广成本/有效新增用户(一般也称作CPA成本)


DSP(Demand Side Platform,需求方平台)


需求方平台允许广告客户和广告机构更方便地访问,以及更有效地购买广告库存,因为该平台汇集了各种广告交易平台的库存。有了这一平台,就不需要再出现另一个繁琐的购买步骤——购买请求。 移动互联网里有成千上万的广告主,简单的讲,DSP 就是广告主服务平台,广告主可以在平台上设置广告的目标受众、投放地域、广告出价等等。目前国内许多的移动广告平台,都开始发展自己的 DSP平台。


2.投放实操大概可以分为这么几个步骤:


与想象中高大上的品牌广告的创意不同,创意的优化是一个需要不断跟进优化的历程,甚至有点麻烦。


说靠灵光一闪一个创意搞定全部的,那你是真的厉害了,这种一般不是傻就是坏。


在广告投放环节,以ROI为导向,数据仍然是唯一指标,看懂数据,才能够看懂广告,能根据数据的监控,对各个环节做基于目标的优化。不要迷信数据是指,如果同时在几个平台上投放广告,非渠道包的合作方式下,存在平台间互相有蹭量的情况。


不过诚如前面所说,数据作弊的情况在部分平台存在,作为发行方,数据监控和反作弊知识是必要的。


很多人对于信息流广告的认知仅限于良好的阅读体验,实际上一个“品效合一”的信息流广告,背后隐藏着从:创意素材制作→精准投放→效果优化。在日常投放过程中,我们经常会碰到投放效果不理想的状况,遇到这种情况大部分的操作方式都是调整价格或者是更换素材,这种方法在一般情况下是实用的,就要看你如何合理的去搭配,看你能不能把它玩在你的手掌心了。


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