信息流广告学习博客

如何提升信息流推广的转化效果

发布时间:7个月前热度: 372 ℃评论数:

我们在信息流广告推广中,会遇见非常多的问题。比如说点击率非常高,转化率却非常差。


通常这种情况是因为撰写的创意和落地页的内容严重不符合。创意与落地页衔接不上会让用户点击后产生非常大的心理落差,让用户有一种“我被骗了”的感觉。所以,这个时候运营技巧就很重要了。


一个完整的信息流广告要具备三个特征:


友好的广告入口标题、配图吻合的落地页和操作便利的互动设计。


这三项内容的质量好坏会直接影响到整体信息流广告的质量。


在撰写广告的创意时需要注意:


1、要明确自己的目标用户。


在信息流投放的过程中,投放成本的大小是由用户的精准度取决。假如说有一家留学机构需要我们帮他们做推广。那么推广的第一步,就是先搞清楚谁是这家留学机构的目标用户。


以留学机构为例,其实很多用户没有必要收到广告:


那些想要留学但是家里有自己的渠道或者是不想机构的用户,他们离“报名”还有很长一段距离。


或者那些关注过留学的已经出去留学了,这类人就已经不是目标人群了。


只有那些正需要、即将需要、站在需要不需要这家机构上模棱两可的用户,就是目前我们最需要投放的用户。


2、帮助解决用户所处的决策阶段。


在找到目标用户之后,下一步就是要利用我们的创意进行干涉、引导他们的购买决策。例如,用户想要报名去留学,但是不知道去那些留学或则不知道选择什么专业更加适合自己,就暂时搁置了这个想法,然后我们通过广告告诉他:现在我们有一家可以为他选择最适合他留学的城市和学习的专业,用户就有可能付诸行动,然后去了解我们的产品。


3、聚焦于用户本人而不是产品。


在创意编写的时候一定要把自己的想象成我就是其中一名用户,从用户的角度去撰写创意可以让用户有一种“说的就是我本人没错了”的感觉,让用户自己对号入座,这样才能才更容易的让用户对产品的兴趣提高。否者只描述自己的产品,让用户很难在产品和自身上产生联系。


如同那一句话说的一样:顾客就是上帝。如果不把顾客放在第一位,那么顾客肯定也不会把你放在第一位。站在用户的角度去进行创意撰写,优化着陆页,文案的编辑等等,只有这样才能让用户对你的信任度大大增强,转化量也会随之而来的。


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