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投放游戏信息流广告时注意这四项,让你提升用户付费率

发布时间:3个月前热度: 147 ℃评论数:

总有人活在更高的思维维度里,自己的认知才是最重要的!而总结的源头是实践,实践才能出真知,没有永远的真理,只有你自己思考的逻辑是否合理,不是不可之论,只是在寻找事物底层的逻辑!

关于买量游戏的付费问题,这里不能说是思考很深,只能算是浅谈,这里与大家分享一下通过实践而得知的一些经验,也欢迎大家留言交流看法~~

从买量到游戏付费,影响付费,总共有四大方面的因素所存在。

1、素材

2、用户质量

3、游戏开区

4、游戏本身的付费系统

 

第一、游戏素材对付费的影响。


素材相对于游戏买量的作用,就相当于钓鱼的鱼饵。是让用户上钩的重要因素,也有人说买量的核心就在于素材。


当然了,关于不同的游戏有不同的打法。众所周知,现在的仙侠类游戏中基本都有鲲,鲲都已经成为梗了。


先说说买量的最优目标这个问题!买量最好的目标当然是:低成本,高留存,高付费。而要达到这个目标,对于素材来说我们要保证低成本,当然是要有高的Epcm(头条广告系统来说),而Epcm等于点击率乘以转化率再乘以目标转化出价。


那么要低成本的前提当然是要保证高点击和高转化。而高点击和高转化来自的主要影响因素,当然是自己的素材对用户的吸引程度,对于游戏本身特效效果不是很明显的产品,在素材增加一定的特效是很有必要的,目的当然也是为了提高的点击率和转化率,降低买量的成本。


然后我们在在谈谈素材对付费和留存的问题,素材对留存和付费的问题的上,在留存的数据上我们可以看更清楚,一条符合游戏本身的素材,在一定的量级的对比下,当然是要比偏离游戏本身,特效的过于夸张化,和游戏本体关系不大的素材来的高,显而易见,留存本身间接影响付费。


总之一个观点是:素材要在游戏本身和特效中做出一定的平衡性!


 

第二、用户质量


如果说素材是钓鱼的诱饵,显然用户质量就是鱼。不同平台相对的不同游戏的用户质量是截然不同的,二次元的游戏当然是投放在偏向于二次元的平台上更好,女性类游戏在爱奇艺,网易云上更佳,总之要说的是,不同平台的用户属性是不同的,钓鱼之前请先想好自己想要的鱼在哪条河!


知道鱼在哪还不够,大家都知道,IOS的用户质量要比安卓的好,一线城市的用户质量要比四五线的要好,这个问题就是关于定向的问题,从平台的选择,到人群的定向都是在寻找人群,就如在茫茫的互联网的流量海洋中寻找自己想要的大鱼。


 

第三、开新区


一个新区,就是这个游戏中的一个新的游戏生态,在同一个新区的用户,起点都是一样的,就相当于在同一个起跑线上的赛跑者,在如今买量市场的高强度竞争压力下,更多的厂商不得不把游戏的周期压缩压缩再压缩,尽量把用户在更短的时间内榨干,游戏的生命周期越短,就越希望在前期对用户有更大刺激,福利也就会越多。


游戏发行商恨不得希望用户一进来就充个v10。这就会造成越晚进区的用户无法和前期进区的用户相比,在战力和各项属性上跟不上的前期的用户,这自然而然地就会造成刚开的新区的付费要好于老区。

 


第四、游戏本身的付费系统


每一个游戏都有自己的付费机制,但对于谈游戏付费机制的问题,其实更想谈一下游戏的留存问题或者是游戏的品质问题,互联网的产品太需要用户的时间了,而如今的互联网产品多如牛毛,用户的时间随时都有可能被另外的产品所消耗。


游戏产品的竞争者,在广义上说不仅仅是别家的游戏的厂商,更多的在和所有能抢用户时间的互联网产品在竞争,提高留存,提高DAU,也是提高付费的重要因素,当然了,对于付费机制这个问题,本质上来说都是设定了一定的体验门槛。


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