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接手信息流30天,效果提升3倍,怎么做到的(建议收藏)

发布时间:3个月前热度: 172 ℃评论数:

  最近追剧时,看到这样一句评论。“我想不明白,那些在电视剧片头片尾打广告的人是怎么想的,只有开不起会员的人才能看到你的广告,可是我一个会员(10元一个月)都开不起的人,买得起你的产品?那些开了会员的人才是你的消费者,可是他们开了会员看不到你的广告啊!”也许你的信息流广告也像这样“完美避开了”目标用户,所以才一直效果不好。

  步入正题:信息流广告优化师如何做到30天效果提升三倍的呢?

  

  信息流广告优化的关键可以分为四个环节

  点击率优化:

  首先要看创意素材是否足够戳中用户痛点

  这一点可以根据产品和人群的分析得出,然后结合场景,描述卖点给定向的人看,最后制作创意素材图片/视频激发用户点击欲望。

  转化率优化:

  落地页是提高转化率的关键,逻辑一定要清晰,首屏锚定一个卖点吸引用户注意产生兴趣,第二描述突出产品好处激发用户购买欲望,第三展现权威性或者使用真实案例增加用户的信任,最后给予承诺好处促使用户立即转化。

  出价的优化:

  OCPC出价越高越容易跑起来(出价多少并不等于实际转化价格)

  OPA出价多少基本系统会照着出价去跑(最终成本比较接近出价)

  展现量优化:

  影响展现量的原因分为出价和定向

  出价过低竞争不过其他广告展现量就会很低

  定向过窄也会导致展现量过低,而定价过宽会导致成本上升,精准度下降。

  


  1、用户需求的洞察是关键

  要想提升信息流广告的点击率,那么你就必须了解你的目标受众在想什么?想要什么?在哪里干什么?等信息。

  首先需要去了解受众用户。通过调研行业和竞品、与用户1V1沟通等方式,交叉分析出我们的受众群体的特征。

  用户的年龄、性别、爱好、地域、文化程度、关心的事情、对自己产品的喜好程度,以及没有我们的产品前用户怎么解决自己的问题等等。

  用户调研的目的在于:发现用户中存在的已有认知事实,避免自己自嗨的创造事实,消费者在做决策时,往往自认为自己是理性的,但是最终促使他们决策的是那一时的冲动。

  结合信息流广告的调性来说就是,用户在看到你的广告时,是不知道自己要解决这个问题的。也就是说,用户的理性的感知很弱。

  所以用户在点击广告时,基本是趋于看到广告时的一瞬冲动。

  可以通过对行业、竞品和用户的调研,获取到用户对产品的反馈、市场情况、真实需求和真实喜好程度,然后针对这些痛点和爱好去做针对性的文案素材进行测试,以最快的速度筛选出最容易打动用户的素材创意。

  2、高转化的落地页需要前后呼应

  落地页作为承载用户预期的内容展现,重要性不言而喻。

  用户点击广告,就说明他是带着疑问或者一定的心理预期的,这时候落地页怎么做好引导,很关键!

  但是,很多广告是这样的:

  

  看到入口图,点进去的冲动肯定是:到底选什么洗发水又健康又好?

  兴致勃勃的点进去之后发现,落地页是这样的:

  

  你会发现,广告页和落地页不相符——文不对题。

  文不对题的后果就是跳出率超高,转化率超低。

  落地页的优化,完全基于和文案的一致性,不管是应用下载还是CPA留电咨询都必须满足这一点!同时重点在于落地页的A/B,保证一个变量【落地页】,同一批流量进来,然后查看不同落地页的转化效果。

  出价的优化方向:

  出价一定要以人群为核心,根据所处的时间节点、投放的广告位置和样式、选择的定向条件等因素进行调整,以抢到想要的人群。

  出价通常分为四种情况:

  高消费高转化

  高转化意味着高匹配,但是高消费意味着人群虽然高匹配,但是你出价高了。这时可以适当降低出价。

  低消费高转化

  高转化的同时低消费,意味着精准过头了,人群窄了,展现量不够。这时应该适当放宽定向,把展现量跑上去,出价用不着调整。

  低消费低转化

  量也跑不起来,转化也上不去,怎么回事?人不匹配,出价也太低。需要重点调整定向和出价,建议先调整定向跑量,带动转化,再根据转化效果调整收窄定向,提高出价抢更精准的人群。

  高消费低转化

  展现量很大,转化上不去(先前说了,不讨论素材的原因),可能是定向太宽泛了,出价也偏高,需要调整定向,降低点击成本。

  切记:调整出价不要波动太大,盯着实时效果进行微调。

  

  最后关于展现量优化中的定向问题,各个行业都有所不同,可以参加厚昌学院柯楠《信息流培训》根据自己所在的行业进行咨询,一个月的时间让你的信息流广告效果提升3倍。有意者欢迎拨打电话:18603101667(微信同号)或者是扫描下方二维码,添加助理即可咨询报名哦,或者加入厚昌学院—信息流交流QQ群: 624652024

  


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