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信息流广告干货|100%提升转化效果的14个神技

发布时间:2个月前热度: 214 ℃评论数:

信息流广告为什么要做优化,归根结底只有一个原因就是为了降低成本,提升转化效果,花更少的钱,带来更大的利润。无论身处那个行业,处在什么阶段,14个神技能,必定能够让你的信息流广告转化效果提升。

两步营销法:

1技能:通过广告吸引潜在用户的关注

在开始正题之前想要先问大家一个问题:“平时你是否有过点击广告后立即进行购买的行为呢?”

平时看到广告二字直接过,更不用说点击和购买了!

根据学员反馈,大家做信息流广告的思路通常是通过广告吸引用户点击,然后引导用户购买,最后希望用户反复购买,成为常客。

在这个过程中,绝大部分的人使用一步营销法,即通过广告直接销售产品。

反过来想,我们自己都不会买,效果怎么能好呢?

投放广告的第一阶段,首先要获得潜在用户的关注,网络消费者最大的特点就是喜欢比较产品,产看评论、价格对比,优缺点对比,一番比较之后,再回来购买的客户已经少之又少了。所以我们一定要较早的取得消费者的个人信息,可以通过免费体验,1元超值体验这样的活动,将可能购买商品的顾客信息弄到手。然后再对潜在客户进行精准营销,效果就会大大提升。

2技能:引导潜在客户进行购买

通过第一步获得的客户,他们对产品一定是感兴趣的。所以在给顾客发送免费体验装的时候附上营销产品介绍、活动优惠介绍及购买链接或网上购买路径,通过网络申请体验装的顾客,绝大多数仍会选择继续购买。

如果要提高顾客的重复购买率,产品质量首先是过硬的,产品不满意肯定就不会再买。但是也需要一个有效的机制,比如引导顾客购买周期性的产品,按时送货,就会大大提高复购率。

广告图的设计技巧

1技能:明确指定浏览群体的广告词,点击率更高

很多广告图设计者都只注重构图的美观醒目及一些花哨的广告语,但在互联网用户中,用户只会注意自己要找的信息,所以如果广告语属于他的寻找范围,自然就成了有效信息,他会寻找答案,进而触发点击行为。

简单来说,就是缩小范围,只吸引目标群体。比如“给在外打拼的人”“致深夜加班的你”,明确了一个群体,就像一个征集令。

2技能:留有悬念的广告语,点击率更高

设计广告语时,不要一目了然,要留有悬念,让广告语少几分广告,多几分信息的感觉。不过,在点击之后的落地页中一定要对应悬念,给出用户想要的答案。让顾客急于了解下文,进而提高点击率。

3技能:单纯的商品图片比明星图片,更能提高点击率

采用模特和艺人的图片时,即便有消费者点击,也都不是对产品感兴趣,而是对模特和艺人感兴趣,所以很少会有人购买产品。

用智能手机拍摄的图片会给人一种亲近感,会让人觉得这是一条信息,而不是一条广告,比专业摄影师拍摄的突变更有助于提高点击率。

4技能:静态广告比动态广告,更能提高点击率

很多广告主觉得一闪一闪,让人炫目的展示广告更能引起注意,但现如今,用户早被网络广告狂轰滥炸的形式搞的麻木了,对于这类闪闪发光的,余光一扫就知道是个广告,进而果断关闭它。

前面有提到过,让广告少几分广告,而多几分信息的感觉,才会让用户感兴趣。从而在设计风格上,广告要与投放的网站风格一致,有信息有内容,自然会映入消费者的眼帘。

落地页的设计技巧

1技能:“广告语、图片、购买按钮”一个都不能少,且放到第一版面内展现

用户通过广告图点击进入时,切记不可直接引到网站首页,顾客是冲着广告图上的产品才点击的,如果进入到网站首页,那就需要再次寻找该产品,这种方式转化最差。

让用户直接在落地页就可以下单,很多时候购买行为就是一时冲动。

2技能:发挥广告文案和落地页的联动作用

落地页上要使用和广告图一样的广告语和图片,因为如果顾客进来后发现内容完全不一样,并没有广告图中的信息,他们会直接关掉页面。

3技能:申请表或广告语中必须注明“体验装”

将“体验装”“样品”“试用装”经过AB测试,得出结论,转化率排序“样品”<“试用装”<“体验装”。

“样品”给人一种廉价的感觉,而“体验”有种体验会员或者体验高级服务的感觉,尤其是女性顾客感触更深。在广告文案中,每个字都可能带来不同的转化效果。

4技能:在落地页上增加“添加到收藏夹”按钮

顾客看完引导页后,通常会去其他网站查询或者比较,但可能会因为无法再次找到我们的页面而最终放弃,所以添加收藏按钮,可以确保顾客能回到我们的页面,从而提高转化率。

5技能:落地页上的标题要有感染力

大多数顾客只读标题,对标题感兴趣才会看正文,但正文不易文字过多,整个页面的结构应该是标题–图片/正文,根据编辑人员的经验,顾客对图片下方的文字更感兴趣。

6技能:落地页上先写有效信息,再写产品宣传

顾客通过广告页,带着想要寻求的信息进入引导页,所以先提供相关的信息,再抛出商品作为解决方案,即可提高转化率。

7技能:展示顾客评论时一定要用手写体

看美妆杂志的时候,里面会推荐各种类型的护肤品,其中顾客评论一栏都是用手写体的字样展示,且包含顾客头像、姓名、年龄、肤质、城市等信息。

不管它是不是真实的,但对于阅读者来说看着就真实,尤其对于肤质的描述与苦恼能引起自身的共鸣,所以对推荐的产品就更想尝试。

8技能:填写信息处强调名额的有限性

顾客在填写信息申请表处,增设一个提醒栏,标明数量的有限性,同时强调品质的保障。另外,信息填写部分放到落地页,减少跳转,转化率会提升1.5-2.5倍。

以上就是14个可能百分百提高信息流转化率的神技能了,这些技能不仅对信息流优化师有用,对产品经理和营销策划同样有着很大帮助。

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