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接手信息流老账户之后,如何迅速做出调整,提升效果

发布时间:2个月前热度: 153 ℃评论数:

在以往的文章中,我们从没有聊过这样的话题;

它比如何月薪2万更加实际;

比免费的信息流培训课程更加真诚;

比所有的信息流干货更能提升工作能力;

它就是信息流学员的真实反馈

2019年9月5日,柯楠老师收到了一条来自学员的信息,内容是这样的:

账户去年别人跑过一直没动,最近刚接手,建了两条cpc历史搜索过的词,兴趣是每个一级兴趣下面去掉一个二级兴趣,剩下不怎么限(想着是给OCPC带来些量预算100)

然后建了一条OCPM的,跑的是百度信息流列表页,出价挺高的,一个计划一个单元。

当时不知道OCPC和OCPM那个效果好?想着两个付费模式都跑,结果两天下来,OCPM的成本一直比OCPC的高一倍。

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我对OCPC的期望值很大,ocpc第一阶段的计划,从开始建,跑的是百度信息流列表页全国,一个计划里面一个单元(这个行业凌晨到上午十点几乎没有,所以我没有通时段跑)里面建的是两个单图,两个三图,一共四条创意,(因为之前测的大图效果比较差,所以没用,视频的话这边也没有),当时跑的消耗300了,没转化,我就在同一计划下复制了这个单元,创意做了一部分改动,第一天一个小图和一个三图带来了7个量,剩下的我看点击率在1.3左右,但是没转化,于是我把他们直接在创意基础上,改了改图片或文案,(当时在6点左右提价了)

第二天,还是那个三图和小图带来了共6个单,剩下的创意点击率0.6左右也没转化,(同样当天6点提价)

第三天了,要努力了,这天我除了带量的创意,剩下的又改了,而且增加创意为三小,三个三图,并且在4:00提高点击出价,结果当时提的太多,一下子账户账户消耗一直长,控制不住了,5:00我就降低了一点出价,(根据账户的历史记录高转化期在7点~9点),后来我知道降价可能降错了,又提了点价,并把在跑的创意点击消耗多的,都隔一段时间,关一个,最后剩下两个一直带来量的创意,结果今天早上一看昨天只有一个量,学习期没有过,这是我操作的过程,每次改那些点击率低或者一直找好没转化的创意,都是在原创意上改的,我有几个疑问到底问题都出现在哪里,是不是计划里单元太少

1、如果需要一个计划下多个单元,那这几个单元他的定向要哪点不一样吗,还是只需要创意不一样

原来打算把问题和柯楠老师的回复分开发,但是为了大家读起来更方便,所以就改成一问一答的形式了

回复:我们账户搭建的维度,单元层级按照创意类型、定向方式(意图词、兴趣等维度不同)、创意类别(自定义、程序化),进行划分。 一个计划里面,尽量不要有相同定向的单元,不同计划可以有相同定向,尽量减少竞争

2、单图三图能放到一个单元里吗

回复:最好不同的创意类别分单元投放,因为不同类别系统分配的流量、占据的版位、流量竞争强度都是不同的,比如:之前很大一部分都是单图曝光量很大,导致挤占了大图流量,导致大图没展现。大图和三图可以放一起,因为他们的整体流量分配差不多

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3、ocpc第一阶段前三天是不是和头条一样,每天出价和定向更改不得超过两次,而且不能降价

回复:不管是任何渠道,智能出价 在第一阶段(学习期)都尽量少更改内容(出价,定向,创意,页面),系统在收集数据,频繁或大的更改会导致系统收集信息的不稳定,计划大几率建模失败,而且之前转化的数据标签也会失效,所以我们在第一阶段(学习期),一般每天出价和定向更改不超过两次,出价每次修改不超过5%

4、学习期创意表现的不理想当时能改吗,是在原来基础上改,还是删掉再新建

回复:第一阶段(学习期)我们尽量少更改,如果转化成本超过出价1.5倍或2倍,直接暂停,重新建立计划投放,在原计划修改几乎不可能再有好的效果,前期系统能否以低成本带来转化,直接决定了之后计划的效果

5、学习期跑的不理想,都能干些什么,总不能任由发展吧

回复:学习期(第一阶段)效果只要在1.5倍出价内就可以接受,超过直接暂停,重新建立计划投放

6、OCPM和OCPC,效果差别在哪里,是不是OCPC前期难点儿,但是后劲儿大,日预算一天的账户,真的不知道用哪种付费模式比较好

回复:百度信息流 ocpm其实是参考今日头条的ocpm,是根据系统算法找到转化人群,相比之下,ocpm的成本控制要比ocpc好一些(肯定有特殊情况),当ocpm的单元成本超过出价后,系统会自动的减少分配的流量,甚至不给曝光,判定这个单元评分低,不太可能带来转化。

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而ocpc(直接第二阶段)对成本的控制会差一些,就算超过成本,系统依旧会探索,消费,甚至会有消费上千没有一个转化的情况,ocpm这种情况会很少。

ocpc如果跑第一阶段,现在是比较难的,也就是第一阶段测试成本会很高(我测试10个单元,5个单元第一阶段花费2倍可接受成本的消费都没有转化),但是如果单元能够在3天内甚至更短时间渡过第一阶段,第二阶段的流量会非常大,而且成本比较稳定,因为系统收集信息准确,比ocpm和ocpc(直接第二阶段)流量会更大。日预算1000的账户,我建议不要投放第一阶段,测试成本会很高,cpc+历史搜索、ocpm+兴趣、ocpc直接第二阶段即可

结语:

我们在工作的过程中,经常会遇到难题,周一到周三跑的很好,周四周五成本突然持续上升的时候,转化始终没办法提升的时候,多想有一个人能够指点迷津,告诉自己问题的原因出在哪里,如何进行解决。而对于信息流优化师来说,厚昌学院柯楠老师就是大家在找的那个人。

大家在工作中存在着哪些疑问呢?厚昌学院柯楠《信息流培训》第6期正在火热进行中,有什么问题可以直接在课上咨询柯楠老师哟,拨打电话:18603101667(微信同号),或者扫描下方二维码,添加助理小姐姐报名

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