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信息流广告投放百度、今日头条、广点通应该怎么出价

发布时间:26天前热度: 146 ℃评论数:

嗨,厚昌学院信息流培训又和大家见面了,今天为大家带来的信息流培训文章是信息流广告不同渠道提升转化的方法,小本本准备好了吗?让我们开始吧!

我们在投放在信息流广告的过程中,经常会出现两个极端:

我的展现量很大,可是转化效果却很差。

我的展现量虽然不大,但转化效果很好。

造成这两种结果的原因只有一个,信息流广告投放定向方式出了错。

定向方式是信息流广告的基础,同时也攸关转化。但,你真的懂定向方式吗?你又会用定向吗?

定向方式那么多,该如何组合你都知道吗?

不同平台、不同出价该如何组合定向方式,你都明白吗?

不明白没关系,看完就明白了。


定向方式的分类

不同定向方式的组合,所获取到的流量也不同。但在对定向进行组合之前,你得先明白信息流广告都有哪些定向方式。

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通常情况下,定向方式可以分为以下三类:基础定向、兴趣定向和行为定向。

1. 基础定向

指以人群基本属性进行定向。例如年龄、性别、学历、地区等。

年龄定向:在定向上,无特殊要求,直接根据自身产品人群进行选择即可。

性别定向:同上。

学历定向:建议在定向时选择不限。据相关数据统计,信息流广告大部分消费人群都集中在大专学历以下。如果你设置较为详细的学历,流量可能会减少。

地区定向:常见的有区域定向和LBS两种(由于基础定向获取的是潜在人群,建议此项定向时尽可能缩小其范围)

设备定向:一般建议选择不限,也可根据自身情况进行分设备投放。

通常基础定向锁定的人群较为宽泛,适合做品牌曝光、产品认知等。

2. 兴趣定向

指根据用户的兴趣进行定向,分为核心兴趣和人群兴趣。

核心兴趣:指最符合行业人群的分类,且能在后台找到的兴趣。以教育行业为例,你可以在后台选择最符合人群的兴趣,如语言培训、公务员考试等。

人群兴趣:包括但不仅限于行业兴趣。以招商加盟为例,除了选择招商加盟兴趣外,还可以选择美容、旅游等其他用户同样感兴趣的分类。

兴趣定向锁定的人群大多为意向人群,较为适合IP包装、内容传播等。

3. 行为定向

指通过大数据对用户行为进行定向,分别为搜索定向、互动定向和回头定向。

搜索定向:基于用户的搜索词进行定向

互动定向:基于用户的社交行为,像互动点赞、转发、评论等进行定向

回头定向:基于用户曾经的浏览行为,像购买、浏览相关页面或公众号等进行定向。

行为定向锁定的人群较为精准,适合产品销售、客户线索获取等。

知道定向的三种分类后,我们该如何去搭配组合呢?这就是我们的第二部分内容。


不同平台投放

对于信息流优化师而言,常投放的信息流广告平台可能就三个:百度、头条和广点通。我们就以这三个平台为例,看看定向方式应如何组合投放。

1. 百度

如果你使用的是CPC出价方式,你可以有三种定向方式选择:基础定向、兴趣定向和行为定向。

基础定向,你可以按照基础定向中的年龄、性别、地区等进行精准投放,去测试流量,看哪类人群属性的流量量级比较大。

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兴趣定向,它可分为两类进行设置,但若单独设置核心兴趣,流量量级可能会较少,所以建议主投核心兴趣定向,并加以3-5个高意向人群兴趣予以辅助。

搜索词定向,是百度平台很常用的一个定向方式。在进行搜索词定向时,我们会有两个选择:意图词+历史搜索和意图词+全网行为。

历史搜索是指以往搜索过相关关键词的人群,它所带来的流量是极为精准的。

全网行为,包含了用户搜索、浏览、到访等多种行为,流量较杂。所以建议大家在投放时,可以将意图词分类投放,类似竞价。如价格词+全网行为、品牌词+全网行为等。

如果你采用的是OCPC出价方式,后期优化出价,那你在定向方式上就可选择基础定向+人群兴趣+意图词。

2. 今日头条

如果你的出价方式为OCPM,定向组合分类可有三种选择:基础定向+兴趣词、基础定向+核心兴趣、基础定向+人群兴趣、系统推荐。

今日头条作为一个资讯平台,它的主要特点就是兴趣,财经、军事、体育、教育等,人群不再以搜索划分,而是以兴趣划分。

所以,在定向上就可以基础定向加上相关兴趣。

但对于今日头条而言,无论什么组合的定向方式都不重要,用的最多的还是系统推荐。一方面可能其他定向组合真的没量,另一方面要夸夸它的算法机制,还是很精准的,系统也可以匹配出不错的流量。

3. 广点通

广点通在设置定向方式时,需要特别注意一点,它的兴趣和行为定向是一个并集行为,所以它的流量是很大的。

它的定向组合分别为:基础定向+行为定向、基础定向+兴趣定向、兴趣定向+行为定向,流量量级也依次由精准到宽泛。

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定向案例

某百度信息流广告客户,该公司业务招商加盟,推广预算30000,投放地域全国,考核目标表单线索,客户需求成本控制在500元以内,在成本可控范围内,不断拓量。

基于客户的要求,将定向方式设置为:以意图词定向为核心,并分析潜在人群的兴趣,辅助兴趣定向。

某广点通信息流广告客户,该公司业务为高端私人定制婚纱摄影服务,推广预算3W+,投放地域深圳,考核目标表单线索,投放版位朋友圈。

基于客户要求,将定向方式设置为:基础定向+人群兴趣。根据产品的目标人群,将基础定向设置为21-29岁的单身、新婚女性,并配合高收入人群兴趣标签进行投放。

定向决定了你账户中的流量质量与数量,而流量的质量与数量又决定了你产品转化的高低。

作为重中之重的定向,必不可忽略,同时也是信息流广告小白入门的必备技能,推荐大家跟着厚昌学院柯楠《信息流培训》进行学习,快速摆脱信息流广告优化小白,搭建信息流广告优化架构,在实操中持续优化自己的账户,取得更好的效果。拨打电话18603101667(微信同号),或者扫描下方二维码,添加助理小姐姐报名

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