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十一放假之前,你需要get的二类电商投放技巧-信息流广告

发布时间:23天前热度: 77 ℃评论数:

嗨,各位好,欢迎来到厚昌学院信息流广告篇,请按耐一下焦躁不安的内心,距离即将到来的国庆节假期就只剩几个小时了。

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国庆假期前的最后几个小时,相信大家早就按捺不住想要为祖国庆生的小心脏了,我看到微博上还有人说:“今年国庆是祖国70周年,难道不应该放70天吗?7天不足以表达我对祖国的热爱~”

这位同学我不知道是你飘了,还是你的信息流广告账户拿不动刀了!

我不管你,今天必须带给你们带来二类电商投放干货,这件事儿不需要商量,听我一个人的。

这位同学我不知道是你飘了,还是你的信息流账户拿不动刀了!

我不管你,今天必须带给你们带来二类电商投放干货,这件事儿不需要商量,听我一个人的。

所谓的二类电商,就是除了传统淘宝、天猫、京东、拼多多等电商平台,利用信息流模式用产品单页+货到付款投放的电商。


1、产品选择

投放的产品选择也是很重要的,正常信息流做二类电商产品大多99元以上的客单价,分为:

①低价引流品(200元以下)

②高价利润品(200元以上)

③应季爆款产品


2、渠道选择

一般来说不同产品的投放渠道也是不同的,二类电商投放渠道有今日头条、百度产品页、广点通、朋友圈、凤凰、网易、新浪、美柚、粉丝通等等。而不同的产品热卖的渠道也是不同的。

①今日头条

今日头条对产品要求较高,并且会收保证金,一般做150元客单价以上产品会更好推,适合服饰、鞋、包、小家电、酒水、食品等产品。

②广点通、 百度

适合150元以下客单价,尤其广点通受众比较低龄化,一些价格低、性价比好的产品会比较好推。

③朋友圈

对价格没有特别要求,但还是性价比高的产品比较好。

④凤凰、网易、新浪

由于男性受众较多,一般选择的产品为酒水、手表、皮鞋等针对男性需求的产品。

⑤美柚、粉丝通

一般都是女性受众比例较大,选择投放的产品也应该是女性相关更好获取流量。

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3、账户搭建

搭建账户的方式和逻辑和传统账户搭建方式是一样的,只不过后台不一样。在测试优化的时候就要根据素材做a/b测试,根据后台订单数查看效果:

1、有消费无订单,且消费大于产品成本150%,直接停掉计划。

2、有消费无订单,且消费金额小于产品成品,先观察1天,当超过成本150%再停,或者连续两天每天不到7个,直接停掉。

3、有消费有订单,但成本超过产品成本,可以先观察第一阶段的情况,在150%以下可以接受,过学习期还是高,降价5%观察一天,如果还高再继续降,降到没量或成本合适。

4、有消费有订单,成本可以接受的话继续投放。

在搭建账户的时候注意:

①在新建计划的时候,创意一定要不断新上

②成本降低的产品,可以每天适当提价

③刚开始投放时,建议全天投放

④今日头条系统在每天0时会根据账户前一天投放情况、预算和出价等维度,重新分配流量。可以在0点前几分钟针对跑量计划提高出价150%--200%,0:30改回原来价格

其实搭建账户不是特别难,难的是如何在不同的账户状态下做出优化和调整,学会优化思路就会调整自己的账户了。

另外插播一条好消息,上次跟你们说的厚昌学院周年庆线上直播庆典已经在紧锣密鼓的安排中啦。

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