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短视频信息流推广成本太高?4个方法降低成本的60%-信息流培训

发布时间:5个月前热度: 265 ℃评论数:

“650万粉丝都想看虎哥老婆,今天......”

伴随着短视频用户日益增多,信息流推广成为了兵家必争之地,很多企业纷纷拿出10W甚至100w来做信息流推广,也有很多企业拿出几千来试水,结果大多在感叹信息流广告的成本之高,纷纷表示放弃可惜,继续下去又难以承受。最后还是苦了信息流广告优化师,最近收到留言有人因此被“炒鱿鱼”老婆花呗都还不上了。所以,今天我们就从专业的角度来分析一下,如何降低信息流推广的成本。

信息流推广

无论是做教育、游戏、小说还是产品行业,信息流广告已成为现阶段最主要的投放渠道之一。

很多信息流的优化师都觉得做信息流数据分析太难,它不像竞价行业,只需要通过数据分析得出表格,找出那个词转化好进行优化,信息流的成本比竞价更高。

做信息流推广如何利用数据来对账户进行优化,降低信息流推广成本呢?我们将从以下4个维度来为大家一一讲解。


智能出价维度

CPC/CPM的出价方式是按点击一次/千次展现出价,针对于定向人群进行平均出价;而OCPC/OCPM是按点击/展现付费,系统基于转化数据对不同人群分别出价,智能出价会对转化过的人群标签(兴趣、年龄、性别、地区...)进行评测。

针对转化好的高出价,不转化的不出价,不再需要对每个人和每个词进行单独出价,你只需要提供一个线索的价格,系统会针对转化情况自动出价。

注意,初始价格设置为最高承受成本上浮20%-50%,客单价上浮20%-50%,智能出价前期放量比降成本更重要,一定先把量放出来,然后再降价才会有效果,没有数据再优化也没用。

信息流推广


定向维度

我们以百度为例,通过定向维度找到符合我们的人群,开户后,系统会根据资质和行业分类为你分配流量,这里影响账户的因素有三种:展现量,点击率以及转化率。

要做到以单元为维度看定向,查看主要消费人群是否为行业受众人群。这些做完以后还要分析主要消费意图词(前10-30)是否为行业高意向相关意图词。

除此之外,我们还要对比主要消费兴趣是否与转化较好单元兴趣相一致,找到转化最多、消费最高的单元,在定向时,尽量选择二类兴趣分类。


创意素材维度

创意素材是信息流行业中最为重要的因素。如何才能制作出一套完美的创意素材呢?

信息流推广


我们可以以上图为例,我们需要做几件事:

1. 收集竞争对手以往投放素材的效果;

2. 归类创意形式、文案类型以及图片特色;

3. 提炼曝光量大、转化效果好的创意素材;

4. 总结效果,提交需求。


页面逻辑

页面是直接影响转化率的重要因素,那么我们在日常信息流操作时都有哪些技巧呢?

首先在黄金两秒里,你的焦点大图必须体现“项目+卖点”;其次需要刺激用户痛点,从而产生需求,也就是我们说的“利益+好处”;

再者,需要满足受众需求,实现实际用途,优化介绍内容逐步诱导;做完这些还不够,还要表现品牌资质,“荣誉+好评”加深信任;最后,在转化通道上一定要简单、直接,留下表单和电话。


总结

定向维度代表着竞争范围,出价代表竞争能力,而创意素材和页面则分别代表点击率和转化率,只有将这四点全部做到位,账户效果才能得到优化和提升。

如果你现在已经入行信息流,基本账户操作也没问题,但一直找不到账户的优化方向,不知如何降低推广成本,提升自己的转化率,那你需要提升自己的能力了。

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