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为什么二类电商都会死在落地页上,这6点必须知道-信息流广告

发布时间:3个月前热度: 226 ℃评论数:

最近收到信息流广告小伙伴的留言,说二类电商信息流广告的转化非常低,展现和点击都很客观,唯独到了转化的时候就不行了。

在二类电商运营中有两个非常重要的因素:流量引进和落地页转化。

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落地页作为转化的核心,在信息流广告投放中的重要性不言而喻,一个高效的落地页对于促进转化有事半功倍的效果。但据了解,在很多二类电商的信息流广告中,80%都死在了落地页上。所以今天我们就来聊聊:二类电商信息流广告落地页如何设置


1、明确页面转化目标

落地页最终是为了转化,所以我们的制作落地页的首要任务就是明确转化目标,比如让更多的人购买产品、提升产品认知度、填写信息、二次转发等等……只有目标具有唯一性,页面设计才能突出重点,说服用户完成指定动作。

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(1)如果是希望用户能够购买产品,那落地页里要传达“我是谁”、“我是干嘛的”、“我能给你什么”、“我的核心竞争力是什么?”的信息,告诉用户选择你是正确的、是值得购买的;

(2)如果是希望提升产品认知度,可以突出产品的使用情况,比如美妆产品:可以写经×××权威认证,×××用户的共同选择,让用户形成感知,快速记住;

(3)如果设计落地页的目的是为了获取用户的信息,可以采取利益驱动(价格优惠、注册奖励等),引导用户留下资料,获取线索;

(4)如果是希望用户二次转发,就要注意分享路径的设计,尽可能减少操作步骤,并且只提供一种分享方式,避免用户的选择恐惧症,同时也减少用户的思考。

明确落地页转化目标是这个设计过程中的重中之重,也是衡量一个落地页效果的最佳指标。建议落地页设计上要有重点,适当加上次要转化目标,但不宜太多。


2、分析受众,有针对性的投放

随着二类电商在各个渠道的比重越来越高,包括头部的腾讯系、头条系、百度系在内的各大流量平台都在积极布局。

然而不同的平台背后的受众是截然不同的,用户需求和转化也不尽相同。这就需要差异化的运营策略,同样的页面,在不同渠道,面对不同的人群,从选品到素材都要做到“因地制宜”。

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比如在小红书投放广告,可以选择美妆攻略这样的呈现形式;

在微信朋友圈,可以像好友发动态一样,现在我们经常能看一些品牌和明星的合作,就以这种方式展现;

在豆瓣,可以用文艺范一点的;

在B站,可以多用网络流行和二次元用语……

而对于资讯类渠道,二类电商眼中的香饽饽今日头条来说,则可以将其伪装成一条新闻,把广告做成今日头条上的一则“原生内容”。

针对不同渠道的用户属性,有针对性的去投放,把想要说的话说给对的人听,才能做到对症下药、箭不虚发。


3、构建用户使用场景

打个比方,当下脱发是一个社会通病,而你恰巧在推广一款防脱发的洗发水,那么你的受众群体就是有脱发困扰的人群。这种情况下,你应该采用什么样的推广方式呢?盒子菌认为构建用户使用场景是一个不错的选择。

在制作落地页的时候围绕“脱发”去搭建一个触发脱发人群的场景,从而更让用户有带入感。早晨起来枕头有掉发、洗头一抓有掉发、梳头有掉发,从这些点去让用户产生共鸣,使其看到这个落地页的介绍的时,就联想到自己的经历。

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反之,在推广防脱发洗发水,但是用户通过这个链接进来后,却看到的是不同功效的洗发水(柔顺、焗油等),主体部分并不是防脱发,那效果可能不会太好,因为没有考虑到用户使用场景,用户点进来是希望看到关于防脱发的洗发水。


4、文案有吸引力、不拖沓

举个例子,假设有一位潜在用户,她现在正在头条上浏览关于冬季美妆、服饰搭配、口红的相关文章。对于这样一位用户,最适合的投放产品应该是冬装或口红,那么应该采用什么样广告文案呢?

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如果你选择投放“最新款冬季羽绒服,仅售888”、“爆款口红,限时疯抢”类似的广告文案,明显就打破了用户的阅读体验,非常突兀不自然,用户会有种被侵犯与被打扰的感觉,只会快速划过,点都不会点开。

但如果你更换一下文案风格,如“迪丽热巴同款,保暖、不臃肿,穿上你也是小仙女”、“李佳琦推荐款,小仙女都爱的星空口红”,这样的文案呈现更具有吸引力,也不拖沓,不会打扰用户,点击率自然上升。


5、完整的页面流程设计

所谓流程完整是指页面的流程设计要尽可能形成闭环,而不是走到终止页面。

我见过一些落地页,什么都没有说,用户点击进去,压根不知道这个活动的玩法是什么,找不到产品的入口,而“活动规则”居然隐藏在一个不起眼的角落里。这样的落地页肯定是不行的,只会导致用户一脸懵逼的关闭页面,也就是走到了终止页面。

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而一个完整的落地页上会有按钮让用户点击跳转到活动页面(如淘宝、京东、企业官网等),当流量被接引到网页上之后,用户通过点击上面的按钮进行下一步操作,它起到承接流量、转化用户的作用,为其他页面做分发和转化。这就是一个流程闭环,能满足用户在不同场景下的需求


6、用AB测试验证版本优劣

AB 测试是一种产品优化的方法,为同一个优化目标制定两个方案(比如两个页面),让一部分用户使用 A 方案,同时另一部分用户使用 B 方案,统计并对比不同方案的转化率、点击量、留存率等指标,以判断不同方案的优劣并进行决策。

因为时间段不同、用户的搜索习惯变化、用户的需求变化等因素,尤其当遇到连续几天无转化时(oCPC投放的除外),得及时更换新的落地页。也就是准备不同的广告素材和页面,在线上进行A/B测试,然后根据测试的数据来判断淘汰哪个版本、保留哪个版本。

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通过对数据的监控,可以得出各种各样的经验总结,帮助进行优化,比如吸引用户关注的内容有什么共性、流量比较多的渠道有哪些、渠道的ROI情况等。

迭代和复盘的工作做多了,自然能够整理出一套最佳模板,也能为后续的重复工作省下很多时间。


结语:

本篇信息流广告干货文章为大家分享了6个提高落地页转化率的要点和技巧,其实它们对应了许多二类电商落地页常见的问题,但又不仅限于二类电商,对于其他行业也同样适用,因为落地页的设计大体上都是相通的。

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