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“预算减半KPI不变”?两招搞定你的老板-sem竞价

发布时间:5个月前热度: 301 ℃评论数:

2020,对于每位营销人来说,是不平凡的一年。

现如今,广告投放早已成为互联网公司获取流量的不二渠道,随着互联网市场竞争加剧,流量变贵,留存用户成为很多企业最为关心的事情。

面对激烈紧张的竞争环境,处在其中想要存活的企业只能通过“降低成本,增加利润”来实现,这样就对营销人的能力要求越来越高,企业甚至还会主动要求员工要“多出单、少花钱”。

别糟心。遇到这样的情况,我们不妨尝试一下:开源节流。这是一个老生常谈的优化思路,顾名思义,引入更多的流量,阻止无效的流量。那么应该如何操作呢?

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第一阶段:多出单

也就意味着要让流量尽可能地转化。比如今天来了10个流量,那至少就要有8个或者9 个流量形成转化,才能够达到基本目标。

想要多转化流量,主要从3个方面入手:

1、优化账户结构

优化账户结构主要指优化时段、地区、设备。

01. 优化时段,并不是对时段进行细分而是找出高转化时段,对关键词进行优化。

找到高转化时段进行加词,增加流量基数。

对于高转化时段的关键词,进行适当增加预算,提升排名。

对于高转化时段的关键词,进行优化创意,提升流量基数或控制流量基数、增强意向程度。

02. 优化地区,是指找到高转化地区,一方面根据该地区的人群属性增大投放区域,另一方面重新进行预算分配,强则使它更强。

03. 优化设备,是指找到高意向设备,按设备转化成本进行设备预算调整。

2、优化流量结构

根据用户购买行为可分为 3 步:收集信息、选择对比、品牌购买。每一步所对应的流量数量和流量意向程度都是不同的,

01. 收集信息:流量基数大、用户意向程度低

02. 选择对比:流量基数中等、用户意向程度中等

03. 品牌购买:流量基数小、用户意向程度高

每个阶段所对应的流量不同,则所对应的搜索词也会有所不同。

例如,有一名文案准备转行做竞价,但是他不了解这个行业,不知道这个行业的现状如何。于是就从网上搜索“竞价”“百度竞价怎么样”“竞价有前途吗”……

这个阶段,他可能只是想了解竞价,并没有报培训班的意向,因此在着陆页上可更多地介绍竞价行业的信息,如年薪、前途等。通过了解后,他对竞价有了信心,准备跳槽做竞价。由于想迅速融入这个行业,他产生了报培训班的想法。于是他在网上搜索“竞价培训班哪家好”邯郸竞价培训班”……

在此阶段,他有了报培训班的想法,但不确定选哪家,因此在着陆页上可更多地介绍产品卖点、优秀案例等。经过对比后,他选中了一家,但还有点犹豫,于是在网上搜索“赵阳竞价培训怎么样”……此时,在着陆页上就应更多地介绍品牌实力、优惠信息等。

不同阶段,用户的需求以及搜索词都是不同的。优化流量结构就是确定需要增加哪部分流量,减少哪部分流量的过程。

3、优化着陆页

优化着陆页主要优化以下3个方面:

01. 页面承载,找到账户中流量较大的关键词,查看着陆页是否能承载这部分的流量。

02. 用户体验,页面中的内容是否能够很好地满足用户需求,能使用户在购买过程中产生愉悦的体验。

03. 转化通道,竞价是一种用户主动搜索的广告形式。所以,要保证页面能够很好地引导用户产生对话、留取线索,以最快地形成转化。


第二阶段:少花钱

少花钱,即以最低的成本获得最大的转化,也属赢家。少花钱不是一味地降低成本,而是让钱花得更有价值。

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1、控制转化时段

找出低转化时段,进行降预算、删词、暂停、加否词、降价、收匹配等操作,避免不必要的浪费。

2、控制转化地区

对于高转化地区,增加投放区域和预算;对于低转化地区,控制消费。

3、控制设备消费

对于设备进行详细地预算分配,可按照转化时段的不同进行相关设备预算分配。

4、控制关键词

找出低转化关键词,进行降预算、删词、暂停、加否词、降价、收匹配等操作,以达到控制预算、降低消费的效果。

最后有话说

很多人都听过“退潮后才知道谁在裸泳”,企业在为难的时候一定会留下能力强的人,换句话说,能力强的人即使失业,也不愁没有工作。

如果现阶段自己感觉陷入瓶颈,想要做出改变却没有方向,这时候要做什么?没错!就是学习~

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