信息流广告学习博客

投了3千万广告费的优化师含泪道出“创意不对,全都白费”

发布时间:8个月前热度: 6558 ℃评论数:

3千万的广告费相信对于很多信息流优化师来说都是一个相当大的数字,但是对于曾经服务过某宝、某东、某多的优化师来讲,过个6.18双11就能把这些钱花的七七八八了。说这些不是为了跟大家吹嘘什么,只是想分享一些从入行预算几百,到预算过万,再到花光3000万广告费的这些时间里自己总结的一些经验。

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以前的时候自己也去看过很多高点击创意文案写法的文章,讲感情或者说共鸣,是很漂亮但是没办法实际应用,而且总是这一个套路人们早就免疫了。

厉害的功夫招式不一定漂亮,花拳绣腿能有什么作用呢?

在我们正式开始聊信息流广告创意文案写法之前想说上那么一句,对于信息流广告创意文案来讲,点击率才是王道。这篇文章大家也可以理解成如何提高信息流广告创意的点击率,不要说转化、转化是落地页做的事。信息流广告创意文案就是做引流的,吸引访客点击进入落地页,再进行转化。

在分享优化技巧之前,想先跟大家聊聊信息流广告文案的原则:


信息流广告文案的4个原则:

1、创意看着好像新闻

信息流广告的最大特点原生性,所谓原生就是要做到,如果没有广告标签你就不知道我是一条信息流广告。

不可否认大部分人对广告存在反感,之前有个朋友给我看过他的信息流广告图片,做的很漂亮一看就是请4A公司做出来的,但是在信息流广告渠道中显得格格不入,所以几乎也没人去点击。

不管大家是写信息流文案,还是品牌专职文案亦或者是策划,了解渠道性质,是最应该的。

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2、文案一定要有趣

用户在刷信息流的时候都希望看到一些有意思、有趣味的东西。

不一定刻意去在意创意文案是否有用,但是一定要有趣。

3、写的不错,但跟我有什么关系呢?

用户每天接触到的信息成千上万,如果这个时候你发的信息刚好是他关心的内容,那么他一定会去看一眼,所以创意一定要和“我”相关。

哄女友的5大秘籍,百试百灵;对于一个和对象吵完架之后的男生来说,这就是一个很好的创意。

4、再好的东西,也会存在问题

人们在使用产品的过程中会遇到各种问题,即使再优秀的产品。当这些问题被提出来时,就会引起他们的关注。

请大家记住一句话:产品的最主要的卖点永远都是被吐槽的。

比如洗衣机永远洗不干净衣服,电视就是那么贵,空调总是不制冷,电脑还是那么卡。

还有备受吐槽的买车系列:日系车你说皮薄、美系车你说费油、德系车你说烧机油、国产车你说没面子,那么买个什么车呀,骑马呗百公里一把草,低碳还环保。

如果以上4条原则并没有帮大家解决实际性的问题,那么我希望下面这4个技巧对你有所帮助。


信息流广告创意文案优化技巧

技巧1:情绪决定点击

当文案触及到人性时,便成了哲理;当它撩拨情绪时,便拥有了点击。

后悔、怀旧、恐惧、好奇、懒惰都是大家可以常用的手段。

关于情绪的拨动我们以前讲过很多,这里说一下怀旧,其他几个就不再为大家一一举例了。

以前做过一个零食的信息流广告,原文案是这样的:xx店消暑大作战

优化之后:哪些我们上学时最爱的零食,你还记得几种呢?

技巧2:善用超级符号

超级符号有时候就是超级创意,因为在推广影视剧的时候非常实用。

比如:哪些豆瓣评分8.5的沙雕电影,这个周末就盘他了

再比如:最近一直很火的《安家》、《完美关系》,我们可以用完美关系之后又一良心剧,两天点播破一亿。

注意:推广影视剧时用明星本来的名字,而不是剧中饰演人物的名字,别问我为什么,钱砸出来的。

技巧3:喊他的名字

在一个200人的乱糟糟的会场,怎么才能快速获得一个人的注意力?最简单的方法就是直接大喊他的名字,只要你喊他,他肯定会注意你?但是这跟信息流广告创意有什么关系呢?

在信息流广告投放过程中,我们可以根据自身产品/服务找出我们的目标客户,这一类人就是我们要喊的人。

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我们应该怎么去喊呢?通常可以用:年龄/职业/兴趣。

之前接过汽车行业的广告,推广新车型:

比如:全新国民suv,豪礼来袭

优化之后:85后年轻家庭SUV理想选择,3年0息。

优化之后的点击是之前的5倍,建议大家尝试。

技巧4:优化产品/服务,但不是活动

这一行做的久了,认识的人也就多了,之前有个朋友做过宝马的广告投放。

文案:“纵享宝马嘉年华”

但是人家图片牛批啊,宝马改装后的赛道版看得我激动不已啊,但是点击率却不高。

当时正值速度与激情上映,我给的建议是“宝马嘉年华,邀您共同演绎现实版速度与激情”想着有着热点加持,点击应该还不错,事实证明我还是太天真了。

后来在落地页发现活动起价宝马车主可以免费试驾最新款宝马车型,然后把文案改成了:“每个人心中都有一个宝马梦,现在触手可及”

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结果点击一直很不错,而且保持了相当长的一段时间。后来跟很多朋友聊这个事情,大家一致表示:如果你在优化中遇到活动或专场,建议你拿出里面的品类或产品进行优化。

信息流广告投放渠道有很多,拼的就是文案和创意,2020年被称为短视频元年,当文字+图片的创意组合无法满足用户需求时,不知你是否考虑过信息流短视频创意,也许因为老板不给配备短视频拍摄人员而放弃了自己的想法,但是现在我可以大声的告诉大家,在座的优化师你也可以制作短视频创意,厚昌学院信息流培训课程之《短视频创意的制作方法》免费领取,柯楠老师现场实操教学,10分钟打造爆款创意。拨打电话:18603101667或识别二维码添加助理橘子获取吧~

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