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信息流广告投放成本过高?这3个问题解决了吗-优化师培训

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信息流广告投放成本越来越贵了。

回首近几年整体行业呈现的态势,自信息流进入国内后,微博、腾讯、百度、抖音等平台纷纷推出信息流广告产品,近两年增长速度更是迅速,呈爆发式增长。

信息流这一支“半路出家”的外来行业,正随着互联网时代的变革,吸引着越来越多从业者的关注,信息流行业也愈加成熟。

一个行业越成熟,就说明有越来越多的人已经成为了用户,后期其实是对已有用户的维护与竞争,即用户红利见顶;另一方面还有内容同质化严重等问题的出现,用户对纯内容型产品的“疲劳期”在加速到来,行业进入了存量时代,“物以稀为贵”,流量价格随之攀升。

流量越贵是一种大趋势,毕竟通货还膨胀,流量怎么会不贵?深入探索每一个进来的流量价值才更加可取,毕竟线上广告就搜索广告和信息流广告两者规模比较大,总不能因为米贵就不吃饭,信息流广告还是大有可为。

怎么投放信息流广告还是有商量的空间。我们从信息流推广的三大投放阶段来细细分析,应当如何降低信息流推广成本。

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计划冷启动期

冷启动期或者建模期,是账户前期数据收集阶段,一般为账户开启到5-20个转化这个阶段,直接决定账户能否有量和投放期成本稳定。

1、冷启动时期降成本方法

01. 测试爆款创意

多维度建立计划(10-20个),分批次开启(每次3-5个),择优而取,优先选择展点消比较大的计划,先放量,再降成本

02. 高价抢量

初始价格设置时:

▲ 最高承受成本上浮20%-50%

▲ 客单价上浮20%-50%

2、如何判断一个计划是否继续投放?

01. 开始投放3个小时是否有正常速率的曝光

02. 消费到出价的1.5-2倍是否有转化

03. 前5个转化成本是否超过出价的1.2-1.5倍

注意:素材需要测试,系统需要学习!


稳定投放期

当计划渡过建模阶段后,会达到一个比较稳定的阶段,以3天为一个参考标准,会有浮动,但不会太大,ECPM值决定稳定期长短。

1、稳定投放期降成本高的原因

原因分析:

01. 修改原计划内容导致流量变化

02. 外界竞争环境变化

03. 渠道流量或者算法变化

04. 新建类似计划抢流量

成本核算标准:3天为一周期,核算平均成本,不以某一天或某个时段为依据

具体表现:成本流量连续稳定,突然成本升高或流量下降明显

2、稳定投放期降成本方法

01. 在修改定向和出价时不要太大幅度修改,定向修改每天最多1次,每次小幅度修改;价格修改每天最多2次,每次不超过5%

02. 观察至少一天效果,不要因为某个时段变差,马上着手调整

03. 每天提高5%价格,或者放开小幅度定向,中和ECPM值衰减影响,保证定向人群范围

04. 新增一批较为宽泛的创意文案,提高点击率,进而提高ECPM值

05. 新建计划时,尽量保证一个维度有所差别


计划衰退期

当连续3天,计划的展点消,转化量呈连续下降趋势,转化成本呈上升趋势,衰减期基本很难挽回,避免放过多预算去挽救

1、计划衰减期成本高原因

表现:当连续3天,计划的展点消,转化量呈连续下降趋势,转化成本呈上升趋势

原因分析:

01. 创意生命周期到了,对定向内访客吸引力衰减

02. 系统探索范围越来越小,越来越精准,表现为:展点消降低,均价升高,点击率上升

03. 页面使用时间太久,对访客转化力变差

04. 新建类似计划抢流量

2、计划衰减期降成本手方法

01. 在原计划直接暂停成本高创意,新增一批新的创意素材

02. 复制计划重新建模投放

03. 新建计划更换创意重新投放

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课程内容:

Part1:入门篇

本章节主要分析信息流优化师在互联网的发展优势,在越来越智能的信息流发展中,具备更多竞争力,从而找到一份满意的信息流工作。

Part2:必须篇

本章节通过学习头条、百度、广点通等主流渠道的特性,算法机制,优化方向等要素,通过不同行业账户搭建、数据分析等实操讲解,提升信息流优化师工作能力。DMP 人群包使用方法以及百度新出价方式eCPC讲解的增加,使同学能快人一步做到效果优化。

Part3:进阶篇

本章节重点学习优质创意必备要素、高转化率页面制作,帮助学员了解视频脚本的基本概念,策划简单的脚本内容,协助拍摄更符合人群需求的视频内容。通过学习提升营销的逻辑性,培养为效果而战的思维。

Part4:拓展篇

本章节重点学习非主流信息流渠道特性,通过爱奇艺,知乎和B站等渠道讲解帮助大家学会如何根据自身行业或者产品选择合适的渠道,更好的提升推广效果。

Part5:答疑篇

本章节主要针对各种信息流问题的解答,帮助学员梳理解决问题的思路,掌握独立解决问题的能力。针对同学们日常操作遇到的问题进行答疑,总结那些容易被忽略的小细节。


讲师介绍:

投放成本

从业互联网行业4年,先后参与过招商加盟、医疗、教育、产品、装修、机械、快消品等行业策略制定及实操,对竞价和信息流推广有着丰富的实战经验。自2018年特聘为厚昌学院信息流讲师,其培训内容实操性强、观点独到、讲解深入浅出,并结合多年的实战经验与案例,运用互动式的授课方式、幽默的语言,使学生在原有的水平上得到不同程度的提升。


学员评价:

投放成本投放成本

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