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看似简单的三项能力却成了优化师的分水岭|信息流优化师怎么学

发布时间:30天前热度: 6563 ℃评论数:

信息流优化师怎么学?优化师可以自学吗?很多人觉得优化师是一个创意性岗位,工作轻松简单又高薪。但真正做推广之后,才发现信息流推广之大,啥都盛的下。

一个线索成功转化的背后有数不清的执行细节,一个优质账户背后还有预算、出价、定向、创意等诸多能力项,数据分析不仅要懂人群画像,还要关注营销流程表、多维度数据分析表……

导致大家经常迷失在各种多线程的工作中,身兼数职。表面上啥都会,实际上都不精,没有一门技能拥有核心竞争力。

其实,陷入这些困惑里的根本原因,是你没有真正理解信息流推广。

在对大量优化师新手进行采访调查后,我们发现很多人对信息流推广的理解都是局限、甚至是错误的。这也直接导致,很多人对自己在优化师岗位的发展没有明确的职业规划,也不知道自己相较于更高阶的优化师欠缺哪些能力,需要补足哪些技能。

因此我们总结了高薪优化师必备的3项核心能力,各位优化师们来查漏补缺吧。

 

1、人群画像的分析方法和运用

信息流是基于人群投放的,只有找到最符合公司产品的受众人群,才能达到信息流广告投放成本最优化。所以在推广前,我们一定要做好人群画像分析。

性别、年龄、地区、职业、兴趣、收入、学历、行为特性、上网设备,此为人群画像9要素,尽可能全面地收集受众人群的特点并进行分析。

如果你能在脑中清晰地勾勒出你目标人群代表人物的形象,余下的工作将会变得事半功倍。很多信息流推广效果不太好,就是没有做好产品人群画像的分析。

只有做好这基础的也是最重要的一步,在搭建账户、建计划和写创意的时候才能得心应手。

 

2、数据分析思维及常用函数

很多信息流的优化师都觉得做信息流数据分析太难,它不像竞价行业,只需要通过数据分析得出表格,找出那个词转化好进行优化,信息流的成本比竞价更高。

如果你在分析账户的时候感到迷茫,不知如何下手。那么我推荐你看一下这篇文章。

往期回顾:做信息流优化师三年,薪资始终低人一等,就因为不懂…

01. 数据透视表

功能:它是excel中的一项功能,用于具体统计某一项的整体数值。

用途:经常用于多维度数据分析。

02. LEN函数

功能:主要用于统计一个短语或一个词的字符个数。

用途:多用于筛选长尾词、短尾词,或比较杂乱的通用词等。

03. IFERROR函数

功能:用于计算对话成本,避免输出错误项。

04. COUNTIF函数

功能:统计在一组数据中符合某一条件值的总数量。

用途:用于计算地区、时段等带来对话的个数。

05. HOUR函数

功能:返回时间值的小时数的函数。

06. VLOOKUP函数

功能:用于返回该列所需查询序列所对应的值

用途:用于查找所需地区、时段、年龄等维度的转化数

 

3、智能出价概念和底层逻辑

智能出价是信息流行业内最重要的获客方式和出价方式。

智能出价包含ocpc、ocpm、ocpa、cpa,都是根据转化情况系统自动优化的出价方式,一般分为两个阶段,第一阶段为数据收集阶段,按照正常的cpc/cpm出价,第二阶段根据转化流量自动浮动出价。(有的平台取消了第一阶段,但是还会默认有第一阶段)

比如1、2、3、4、5,你定向的5个访客,cpc会平均的对每个访客出价,不管哪个访客转化好,如果2、3转化了,ocpc会根据2、3人群的标签帮你找类似的人群,提高出价,1、4、5降低出价。

流量分配机制上,主要为:CPM>CPC>OCPM>OCPC>CPA。

那么不同出价方式之间是如何竞价排序的、不同出价方式的计费方式是什么呢?我们曾写过一篇详细的文章讲解,在这就不多做赘述了。

往期回顾:信息流广告投放有排名吗?是不是排名越靠前消费越高?

另外,我们在教学实践中发现,蛮多同学仍旧在采用“头痛医头、脚痛医脚”的成长方式,忽略了那些可以给你带来真正改变甚至质变的技能,错过了成为高阶优化师的最佳机会。

有人通过不断“踩坑”来学习,有人报了很多技能提升课程,却发现既烧钱还学不到东西...

为了让大家少走弯路,我们为大家准备了一份大礼包,其中包含了一些优化师必备知识,如图:

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其实你会发现,身边会有一些这样的优化师,他们的综合能力非常出众,但是处境却很尴尬,他们从一个小项目周旋到另一个小项目,用了很多年在账户的生死线挣扎,却拿不出任何足以证明他们能力的关键成果。

同时,你身边也有另外一类人,他们的综合能力也不错,但是他们的道路就顺风顺水的多,一毕业,就进入正在腾飞的公司的核心业务部门,短短几年就积累了大量的工作成果和经验,实现收入翻倍式的增长。

而造成他们截然不同成长路径的其实就是选择和机遇。

但是,机会是一门玄学,能够遇到机会的人不多,有能力可以抓住机会的人,更是少之又少。

就如同现在看到这篇文章的你,就可能看到了一个别人不知道的机会。因为:

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可能对于很多人而言,觉得报名网上课程的实际意义根本不大,自己摸索也可以得出一定的经验,倒不如把拿来报课的钱去做点其他事情。

讲真,以前我也是这么认为的。我宁愿去花2天的时间去总结一个知识点,也不愿意花10分钟解决。但当我真正实际去学习的时候,我才发现只通过花一点小钱就可以快速获得他人的经验,是很划算的一件事情。

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