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推广择业指南 (1) 转岗互联网,竞价、信息流应该怎么选?

发布时间:2个月前热度: 7171 ℃评论数:

选对了方向,事半功倍;选错了方向,事倍功半。

随着互联网广告的蓬勃发展,越来越多的行业对营销人有需求。有些行业处于上升期,有些行业也渐过巅峰期,那么营销人应该怎么选择行业呢?本文将围绕这个问题,从三个方面展开分析,希望对你有帮助。

竞价推广与信息流推广的原理

 

1、竞价推广

竞价推广,又称 SEM(Search Engine Marketing),指的是依托于搜索引擎平台而进行的一种网络营销推广。

在2001年,一种全新的营销模式——搜索引擎竞价排名,被百度强势推出。

这种广告形式 1 毛钱就可以起投,并且只有用户点击了才产生费用。

所谓竞价推广就是把企业的产品、服务等相关广告内容以关键词的形式在百度搜索引擎平台上做推广,它是一种以关键词为媒介触发展现的按效果付费的网络推广方式。

在相当长的一段时间里,竞价推广在网络营销市场独领风骚,它的发展已经推至顶峰。

 

2、信息流推广

信息流广告主要是依托于海量的用户数据和信息流生态体系,可精准捕捉用户意图,结合不同平台,将广告展现给目标客户。

它主要有两大特点:

01. 主动性

信息流最大的特点便是用户主动接收信息,根据不同平台的定向方式将广告展现到用户的眼前。

02. 原生性

信息流主要是获取潜在用户,所以在物料制作上,会较符合平台特性,如果你不留意,根本不会发现这是一条广告。

信息流推广是从 2012 年开始出现的,到 2018 年呈现出了一个爆发式的增长,受到了众多广告主的追捧。

为什么玩得转竞价,却玩不转信息流推广?

由于近年来信息流广告的迅猛发展,很多竞价员因势利导,纷纷转行投身于信息流推广。但大多数由竞价员转行做信息流推广的,其推广效果都很一般。

这不由得让人疑惑:为什么玩得转竞价,却玩不转信息流推广呢?

其实,在竞价和信息流推广中,其营销思维是完全不同的,如果一味地用竞价思维去投放信息流广告,最后的结果只有赔了夫人又折兵。

 

1、何为竞价思维

简单来说,竞价思维就是快、准、狠。

随意打开一个竞价着陆页面,可能会发现满屏都是转化窗口、诱导链接,就是为了让用户产生咨询,留下线索;想联系客服,咨询下问题,客服也是三句不离加微信。这或许让人很反感,但这就是竞价的特性。

对于竞价用户而言,基本都是自主搜索,在产品需求上很明确,只是购买意向程度不同罢了。所以在页面转化上不用做太多的引导,简单直接即可,目的是让用户尽快转化,这就使得竞价着陆页大都充斥着各种转化窗口、欺骗链接等。

通常竞价投放主要分为点击广告、进入网站、转化线索、促单成交四步,在投放过程中,会更加注重页面、转化通道的考核。

 

2、何为信息流推广思维

简单来说,信息流推广思维就是细水长流,不像竞价那样简单直接。

从信息流特性来说,它更偏向于原生广告,常掺杂在用户所浏览的信息中。在新闻信息中夹杂着广告,让人不经意间就会点开看看。

所以,信息流针对的人群更为广泛,他们没有明确的产品需求和购买欲望,只是纯粹被内容所吸引而已。若还用类似竞价这样简单直接的方式来转化是很难的。

信息流推广更倾向于细水长流,先通过定向方式获取潜在用户,然后利用物料的制作去激发用户需求,最终利用页面内容引导用户转化。

竞价的营销思维是快准狠,信息流推广的营销思维是细水长流。二者思维方式的不同,决定了其推广手段的不同。

 

竞价、信息流应该怎么选?

进入移动互联网时代以后,用户的浏览习惯及阅读场景的碎片化,使得信息流广告、各类 APP、短视频等广告形式随之兴起,给竞价推广带来了一定的冲击,出现了流量下滑,推广效果不稳等情况。

在这样的大背景下,许多人都会产生疑问:现在做竞价推广,究竟还有没有前途?

答案是肯定的。无论市场如何变化,仍然没有任何一种营销推广模式能代替竞价推广的精准性。

据2019年《互联网行业发展报告》显示,目前中国互联网广告规模已超过5000亿,随着网民基数继续增长和短视频的爆发,市场上懂营销会策划的竞价人员会变得更加短缺,而这种短缺,就意味着机会。

另一方面,信息流优化师是随着移动互联网的发展应运而生,和所有正冉冉升起的年轻职业一样,被市场所迫切需要。5G时代的到来,只会让线上行业的发展更加朝气蓬勃。

这个职业兴起时间较短,所以市场缺口也巨大,且三分之一的优化师都是在线上培训后直接上岗,其中很多都是柯楠老师《信息流优化师培训》的学员,信息流小白上了前半部分的课就成功拿到了offer:


现阶段我国网民规模已达9亿,互联网普及率更是高达64.5%,这都意味着未来的信息流广告会获取更多流量。

所以我想说,真正的选择并不止于行业。行业的发展趋势好,不代表公司的发展趋势好;行业的商业模式好,不代表公司能够形成这种商业模式。

和选择行业一样重要的,是选择一个好公司。

好的行业+好的公司,能够形成叠加效应的戴维斯双击,让你快速成长,无论在能力、还是财力上都会远超其他人。

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