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月薪15K+的优化师,是这样撰写推广方案的

发布时间:18天前热度: 5512 ℃评论数:

无论是刚入门信息流的小萌新,还是在优化师岗位摸爬滚打多年的老兵,或许都曾有过这样的体验:

每当入职新公司,或接到一个新的项目时,都需要一个推广方案。

但是这个推广方案却不知道应该怎么写?没思路!有人会花费别人几倍的时间撰写一份方案最终还被领导反复要求修改!撰写方案的最根本目的是为了能够解决问题,所以它最能体现一个人分析问题和解决问题的思路。

回过头来看看自己,连方案撰写这一项基础技能都能没掌握,怎么在优化师的道路上顺利地一路向前?

那么今天我们就来聊一聊接手新项目时推广方案的撰写,它可以分为9个步骤,如下图:

 


一、项目分析

要跑好一个项目,就要对所推项目做好全面的分析,如什么项目,多少预算,属于大中小账户,属于什么行业,客户想要的结果?

举例:

此项目属于k12行业,客户日预算5000,客户想要达到的效果:不限预算,成本100以内。

 

二、老账户分析

PS:接手新账户的话,不需要这一步;

面对一个老账户,不能随意下手,也不能不敢下手,而是要有策略有步骤的下手。太随意的下手,拿到账户数据就按照自己的经验去调整账户,后果有可能越调思路越乱,越调账户效果越差。

1、下载账户最近7、14天的分日报告,查看整体的消费和转化情况,观察其效果是波动还是平稳?决定是否需要更换账户;

2、查看页面,观察页面逻辑和内容是否有问题;

3、分析账户数据,先看整体数据,找出消费最大转化最多的计划,观察其是否有波动,再看消费量大转化比较差的计划,找出其中的问题;

4、确定优化方向,是在原账户原计划进行优化,还是直接推到重新搭建账户结构;

 

三、人群画像分析

如果我们不是接手老账户,而是开始一个新账户的时候,就要分析产品的人群画像。

信息流是基于人群投放的,一切不以人群为基础的信息流投放都是耍流氓,所以在推广前,我们一定要做好人群分析。

性别、年龄、地区、职业、兴趣、收入、学历、行为特性、上网设备,此为人群画像9要素,尽可能全面地收集受众人群的特点并进行分析。

如果你能在脑中清晰地勾勒出你目标人群代表人物的形象,余下的工作将会变得事半功倍。

 

四、渠道的选择和分析

渠道的选择很重要,往往渠道决定了一切。

你对渠道的熟悉,意味着你是否能为自己推广的产品选择合适的渠道,也意味着你是否能让推广取得一个好的效果。

而只有了解各大信息流渠道的特性,才能筛选出适合自家产品投放的渠道才能够根据不同信息流渠道的特性,制定不同的广告投放方法。

 

五、页面策划

1)有页面,分析页面问题,提出修改意见;

2)没有页面,参考竞争对手,提供模板和文案,去做页面;

关于页面的策划有几点需要注意:

首先在黄金两秒里,你的焦点大图必须体现“项目+卖点”;其次需要刺激用户痛点,从而产生需求,也就是我们说的“利益+好处”;

再者,需要满足受众需求,实现实际用途,优化介绍内容逐步诱导;做完这些还不够,还要表现品牌资质,“荣誉+好评”加深信任;最后,在转化通道上一定要直接暴力,留下表单和电话。

 

六、预算分析

预算,可以说在很大程度上,决定了我们采取什么样的推广策略。系统会根据预算的设置给账户分配流量,预算越多,系统的预分配流量就越多。

一般刚开始投放,账户预算我们可以设置到我们可接受预算高出10%-20%,防止预算快完时,系统流量分配减少。计划预算前期设置好,根据测试预算来定,肯定不高过账户预算,防止爆量,消费过多,以便提前控制。

 

七、账户结构

如果说信息流就是花钱买流量,那账户结构就是有效控制流量的工具。一个精细化的账户结构决定了我们账户成本的高与低,它包含计划、单元、创意三个基本元素,支持多创意投放。

计划1、计划2、计划3不同的架构,结合历史投放,数据说话,选择适合自己账户的结构,长期稳定投放。

前期账户搭建对后期数据分析至关重要,不同的账户结构进行数据分析也是不同的。

 

八、创意案例

创意维度是信息流维度中非常重要的维度,创意对流量大小,流量质量,是否能过学习期、是否转化合适起到至关重要的作用。

这里我们需要列出:文案、图片、视频,可以参考竞争对手效果较好的创意。

 

八、项目总结

最后注意要提前打好预防针,标明:大概需要一周的测试时间,如果效果不稳定随时需要更换账户

总的来说,在撰写方案时要思路清晰,目的明确,目标量化,策略聚焦,要在有限的人力、资源和时间的情况下做好事、人、钱、资源和时间等要素的有效安排。

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