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@优化师,鲁班电商信息流广告投放指南请查收

发布时间:2个月前热度: 6537 ℃评论数:

现阶段使用智能手机人数基本已达到顶端,信息流广告想要增加新流量变得困难,二类电商理所当然的成为当前迎合市场趋势的流量入口。

现在用户的购买流程是:本身有需求——搜索产品——进行购买,而二类电商可以做到:刺激用户产生需求——直接购买。

这就是二类电商的魅力。

二类电商能够直接、有效的帮助商家带动销量,也能减轻信息流优化师的工作负担,所以今天我们就来了解一下鲁班电商平台。

 

1)鲁班电商平台介绍

字节跳动的商业化营销服务品牌,整合了今日头条、抖音短视频、火山小视频、西瓜视频、懂车帝、激萌Faceu、轻颜相机、穿山甲等产品的营销能力,同时联合众多流量、数据和内容方面的合作伙伴,主打为全球广告主提供综合的数字营销服务。

主要广告产品:今日头条、西瓜视频、火山小视频、抖音、穿山甲;

用户特征:群体覆盖范围广泛,今日头条、火山小视频等用户在二三线城市较为集中,抖音则集中于一二线城市;

产品优势:算法成熟,投放精准,转化率高,今日头条和抖音的产品逻辑契合直营电商推广;

产品劣势:入行门槛较高,保证金数额高,开户资质审核严格,虾干事件后部分产品出现禁投,流量不太稳定;

投放建议:建议找寻行业经验丰富的代理公司进行开户、选品投放、运营等工作,单人作战选品需谨慎。

 

2)广告计划搭建

01. 计划预算:过窄限制流量,过多容易跑超。建议限额设置转化出价的20倍左右

02. 地域优化:去掉快递不到的地区,比如港澳台(某些快递全国可达,可以不限)

03. 兴趣分类:根据投放产品适用人群进行选择,初期可勾选5-10个主相关兴趣分类,转化稳定后可逐步放开定向,探索更多人群;也可选择系统推荐分类,让系统自动探索。

04. 兴趣关键词:不建议自己设置关键词,词量过小会导致计划没有流量

05. 设置出价方式:投放目标一定要选择“转化量”,其余的方式保证不了效果

a. 关于付费方式:

ocpm以转化为目标,但是扣费的话ocpm按展示收费

cpa按照成单收费

目前比较容易跑量的出价方式是ocpm计划,新建计划的时候两种付费方式都要尝试,通过ABtest看那种付费方式更适合自己的账户

b. 关于出价方式:

手动出价:根据能承受的成单成本,设置的推广单价

自动出价:根据投放诉求和预算,系统自动花完计划预算,并寻找最低转化成本。一定要合理设置计划的预算,避免转化成本过高(自动出价没有赔付)

06. 广告来源:公司名称&店铺名称&投放商品的品牌名称,三个中的任意一个都可以

07. 自定义创意VS程序化创意:目前没有明显点击率和转化率上的区别,自定义创意素材起量速度更快,程序化创意可以对标题和图片进行组合,形成多组创意

08. 创意分类:根据自己的产品属性进行选择,也可选择和产品属相相近的分类

09. 创意标签:

产品本身(上衣、裤子)产品效果(透气、有型)产品材质(蚕丝、棉麻)

类以产品品牌(七匹狼、花花公司)

热词(直播、美女)

搭配产品(T恤、半袖)

适用人群(男人、中年人、老年人)

产品定位(时尚、休闲、高端)

适用节气(夏季必备衬衫、秋季T恤)

折扣词(特价1折、买一送一)

最后我们总结了一份“二类电商爆款案例+攻略”,内含:二类电商爆品案例分析、各平台二类电商介绍及资料、各行业创意素材包等,如图:


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