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@信息流优化师,信息流广告创意优化方法论

发布时间:29天前热度: 5844 ℃评论数:


“没有效果的广告永远只是自嗨”,作为一名信息流优化师来说,是不是总会遇到创意转化不好的情况?这时你要注意了,多半是信息流广告创意优化没有做到位?今天我们就来聊一聊“信息流创意优化方法论”。

  


为什么要优化创意


创意与流量呈正相关,它是信息流广告流量的唯一入口,也是筛选人群的重要环节,对信息流广告的转化效果,有着直接的影响。好的创意更便于机器的精准定位,有助于增强影响力、进行二次传播,同时好的创意,还可以减少费用的花销,因此做好信息流创意优化很重要。


想要做出好的创意,首先要了解创意的基本原则。创意要具备“真实”、“针对”、“亲近”、“效益”、“创新”六大特性,需要了解客户实际投放需求,要能够打动用户,符合产品的特点,为下一步实际投放做准备。

真实性:以事实为基础,卖点、价格要符合实际;

针对性:要突出重点,根据不同的受众需求设置不同的广告;

亲近性:从用户角度出发,要坦诚、友好;

效益性:明确衡量标准,品牌效益,或是直接转化,控制成本;

创新性:出其不意,攻其不备,要有创新性

  


如何做出好的创意


创意构思(四步论)

对于信息流广告优化师来说,在广告投放之前,需要首先明确客户投放的需求,即投放什么产品、公司预算有多少,考核目标是什么、所属的行业有什么特征等等。只有弄清楚了这些,了解了客户的实际投放需求,才能帮助我们进一步细化投放内容,为下一步实际投放做准备。


具体的创意构思,可以从下面四方面入手


1、研究产品属性:我们要从行业属性及产品特性出发,选择合适的创意类型。在撰写创意时,如果产品差异化特性较明显,与竞品有着较大的差异或优势,则可以选择差异化特点进行创意,以强调卖点和优势;如果产品差异化特性没有那么明显,则可以从需求方面出发,以激发用户实际需求为主。

2、分析受众画像:通过对产品用户画像及媒体用户画像的分析,找到有需求,可负担,能触达的目标受众人群。

有需求:用户对该产品有实际的使用需求;

可负担:用户有一定的经济实力可以支持其进行购买;

能触达:该投放渠道能够触达到目标受众群体

3、脑补使用场景:根据目标受众类型,脑补不同受众的使用场景。通过受众画像,脑补什么类型的用户对产品有需求,在什么样的情况下才会有这种需求等等。从用户的角度,根据分析,对创意进行优化。

4、切入产品卖点:对于场景推广进行设计,针对脑补的不同使用场景,结合受众群众分析,将卖点切入到不同的场景中去,结合场景进行头条创意优化。

  


常用信息流广告创意优化套路


互惠:给对方一个理由,让其满足自己的需求,如“赠送福利、高性价比”;

权威:给别人一个相信你的理由,如“XX认证”;

稀缺:人往往到了快要失去时,才会珍惜。可以根据用户这个心理进行广告创意优化,如“限量限定”;

承诺:给用户一个预期,迅速获取认可,从而有效降低风险,如“三包”;

社会认同:利用大多数人的选择,错也错不到哪里去的心理,如“当季流行”;

行动:同样文案,不同素材元素会达到不同的转化,高转化率素材都以系统原生图、品牌图、实际场景图为主。


优化工具


头条后台提供了丰富实用的创意工具,如“创意搜索”。它可以根据点击率或特定关键词,搜索整理出优质的高点击率标题,为创作者提供灵感,有助于其把握当下受众关注点,从而达到提升广告点击率的目的。

信息流广告创意优化是个长期工程,看似很简单,实则需要你站在用户的角度,多方面进行考虑分析。想要了解更多信息流优化技巧,可以扫描下方二维码,《信息流投放之账户放量技巧》课程免费领啦~

  


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