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信息流推广做电商怎么玩?一文带你了解信息流电商3大玩法

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信息流推广作为现在流量非常重要的一个付费来源,许多电商也看上了这部分流量。很多之前做淘宝店铺的都过来做信息流推广了,通过信息流来进行卖货、带货。所以就衍生出了很多信息流电商新玩法。

现在主流的信息流电商玩法分为三种:二类电商、引流电商和抖音直播间Feed。对于很多刚接触信息流电商的优化师来说,可能还不知道这三类电商是什么东西,我们今天就来介绍一下信息流电商的三类新玩法。

 

信息流电商玩法介绍

 

信息流电商玩法一:二类电商

二类电商定义

“二类电商”又称之为“直营电商”,指通过信息流广告的形式在移动平台上展示,通过直接下单页面销售产品,多以货到付款为支付方式的营销模式。

(目前,鲁班已开通网上支付,可通过支付宝、微信等方式直接下单付款。但是,大部分80%多的都是以货到付款为主。)

 

什么是“一类电商”

说到二类电商,不得不先说一下什么是一类电商。一类电商就是“传统”的电商,包括淘宝、京东、拼多多等,在统一的电商平台进行售卖产品。它们有专门的APP、后台,可以在里面搭建店铺。

特点:店铺会一直在,可以从历史购买记录中找到,除非很小的店铺它自己倒闭了。

什么是“二类电商”

信息流推广二类电商是指在我们所说的流量平台上,如今日头条、抖音、QQ浏览器、百度等,依托于媒体资讯流量来展现销售产品。

二类电商的特点:见效快、订单量大、商品周期比较短;即刻花钱,即刻即可成单,即刻发货很快,不像传统电商,即要去刷单又要去养店铺。

二类电商与一类电商的区别

两者侧重观点不同,传统的电商需要去维护,你做的是什么,你可能做的不是一个品,而是做的一个店铺,你需要把你的店铺打造起来;而二类电商更重要的是品,每换一个品,都可能要换一个店铺、换一个流量。

注意:现在,像头条、鲁班也开始注重店铺的打造了,也是要打造自己的店铺的。

 

信息流电商玩法——引流电商

“引流”从字面上来说就是引导流量

信息流推广引流电商是借助自媒体渠道,通过流量出淘(不只是淘宝,还包括其它电商平台),为商品引流,打造电商爆品广告样式。

信息流推广引流电商客户:淘宝、京东、天猫、拼多多等第三方线上电商店铺的商家,

信息流推广引流电商需求:把电商平台站外的流量,引入到自己的店铺内。

 

信息流电商玩法——直播间引流(抖音直播间Feed)

信息流推广抖音直播间Feed是通过巨量引擎(现在快手也有)后台进行付费推广,把流量引导到抖音直播间,进而增加直播间人数,引导用户下单购买商品的推广方式。

抖音直播间Feed优势:平常我们直播可能要养一个抖音号,通过积累大量粉丝,来直播让用户进来,去店铺进行购买。那如果我没有粉丝或者做视频做得不好怎么办?这时就可以花钱做广告,通过广告引流资源,引流到我们的直播间。

直播间引流不仅是广告引流的资源,还包括自然引流的资源,两部分都非常重要。信息流推广直播间引流具体流程:直播间引流流量——进入直播间——直播间停留——商品购买。

平时我们浏览视频时,正常情况下,如果我们没有关注这个人,是刷不到这个人的直播间的,或者很小很小的几率,除非他特别火、人气特别高。那么通过抖音直播间Feed广告投放的形式,它上面带有“广告”标签,比如你是卖女装的,我最近看女装的视频比较多,它投放后定位到我这样的人群,那么我再刷段视频的时候,就会看到它的直播间,就可以进入它的直播间,通过抖音小店,或者小黄车进行购买。

 

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