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想要做好网络营销布局,最重要的其实根本不是渠道!

发布时间:11个月前热度: 6731 ℃评论数:


2020年还有不到两周的时间就过完了,这一年你的用户如果有超过90%是通过付费广告的方式获取的,我想你一定过的不太好。因为成本至少翻了3倍不止,而且用户越来越分散了,以前我们只做一个渠道就可以获取大量的高意向客户,现在投了很多渠道花了很多广告费,最后也不一定能够带来成交。

今年你有尝试新的渠道吗?我想有很大几率是做了尝试的,自媒体、短视频、直播、或者公众号,做出效果了吗?应该是没有的,因为我不止一次的收到很多学员问我这些问题:

阳哥,我先招几个人做短视频,应该怎么做呢?

阳哥,我做了三个月公众号了,粉丝还是没有1000,什么时候才能有客户呢?

阳哥,前几天我看竞对开直播了,我们试了试,但是观看人数没超过2位数!

为什么会失败呢?我反问过几百人他们做一个新渠道是为了什么?

99%以上的人不知道自己的目的,竞争对手开直播了,我们也赶快开吧,短视频这么火,我们也赶快来做吧...

最终的结果基本都是以失败告终~

如果你想做好适合自己网络营销战略布局,找到适合自己的渠道,那么在这之前你一定要明白它的底层逻辑

 

营销的底层逻辑

马上就要进入2021年了,我们要做明年的规划,如果现在给你一个机会让你选择渠道,你有没有想要进行尝试的渠道呢?

有人可能想要做短视频、网站、自媒体、B站、小红书等等渠道,那么能说出你为什么要尝试这些渠道吗?选择这些渠道的依据是什么呢?

帮助企业实现增长是营销的底层逻辑,想要更多的业绩就需要更多的成交,想要更多的成交就需要更多的线索,想要更多的线索就需要获取更多的流量,我们营销人要做的就是不断的帮助企业获取更多的优质流量。如果你不能了解这些,那么做什么渠道都没有用。

是否选择一个新的渠道最根本的依据,其实并非渠道本身是否火爆是否流行,而是基于营销目的进行布局

渠道其实只是一种获取流量的工具,能否达到既定的营销目标取决于你的内容。

 

营销目的划分

通常情况下,营销目的被划分为6种:

1、增加产品认知

在小红书我们经常被种草某些好物,其实这就是一种增加产品认知的方式,以前擦脸的时候我只知道用毛巾,在小红书我发现很多人都在用擦脸巾,不仅携带方便而且不易滋生细菌...

这就是一种非常常见的增加产品认知的方式,当你的新产品还没有被大多数人认知时,你做付费广告,搜索广告是没有多少意义的。因为用户根本不知道有这种产品可以帮助他解决问题。

2、吸引客户兴趣

很多时候我们的产品并不能一次性直接转化用户,此时为了防止用户被竞争对手挖走,我们需要输出很多用户感兴趣的内容,不断的引导他购买我们的产品。

3、增加客户信任

可以体现在服务上,更多体验在评价上,你在某宝、某夕夕购买产品时会看评价吗?一条评论会影响到你的决策吗?对于营销而言,即使用户今天不下单我们也要增加他们对我们的信任,等到他们产生需求的时候,第一时间想到的是我们的产品或者服务。

4、增加产品销售

所有人都想达到的一个目的,最常用的就是付费广告,因为见效快。

5、引导口碑传播

很多时候我们只注重首次成交,成交之后就再也不会跟用户联系了,而有的人会和用户处成朋友,当用户身边的人产生需求时也会介绍给我们。

6、增加品牌曝光

常见的周年庆活动,营销峰会,组织交流会议等等活动,不都是为了给自己带来更多曝光的机会嘛。

明确了营销目的之后我们再来说渠道的选择,但是在这之前还需要明确一件事情,就是各个目的的占比。

明年我要上线新产品,第一二季度需要大量去做产品认知;或者今年我的转化率很低,很多人对我们的品牌不了解,不是很相信我们,我需要快速增加品牌曝光;如果我是一家成立了5年以上的公司已经累积了非常多的用户,那么明天我可能会分配一半的精力做口碑传播,让老用户带来更多新用户。

这就像是明年你拿到了1000万的预算,去推广这6类产品时一样的。唯一不同的是这6种目的你不需要全选,明年我不会上新产品我的产品认知度也很好,我只需要做好用户口碑传播增加产品销售就可以了。

而且有一点需要明白的是公司在不同的发展阶段营销目的侧重点是不一样的,可以按照季度去进行布局, 明年第一季度我就大量做品牌认知,第二季度旺季获取更多客户线索完成销售就可以了,第三季度淡季我就认真发展用户口碑,为下个季度做准备。

当我们明确了营销目的并结合公司实际情况做出营销目的占比之后,下一步要做的是策划内容,然后才是渠道。

 

营销渠道的选择

用大家最为关心的目的举例:获取线索。

如果想要获取线索你需要输出什么样的内容呢?要说产品好处,公司实力,展示商品评价证明可靠,展示售后服务让用户放心,只有完成了这些才有可能达成获取线索的目的。

拿厚昌学院做的两个抖音号举例:厚昌办公室和厚昌讲营销,厚昌办公室发布的都是一些段子类内容和厚昌学院产品没有任何的相关性,但是名字中带有了厚昌两个字,出镜的是厚昌学院的老师这个号的目的就是为了增加品牌曝光。而且做出了单个视频千万播放的成绩。

反观厚昌讲营销数据表现一直平平但是每次开直播都能完成转化,因为他的目的是增加用户的信任在一对一的解决用户的难题。

对于内容而言,要求我们懂人性,懂文案,根据不同的营销目的输出合适的内容, 可是文案能力弱怎么办?

厚昌学院为大家精选准备了6大营销目的的内容模板:


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Ok,确定营销目的和内容之后,我们来选择渠道

想要提升品牌曝光可以选择,资讯类渠道

今日头条、百家号、搜狐自媒体、公众号等通过图文进行价值内容输出的频道,有较高的曝光量。

想要建立客户信任可以选择搜索类渠道

搜索用户带有明确的搜索意图,希望通过高质量的内容解决自身的问题。

想要增加产品销售可以选择电商类渠道

产品销售的渠道。能够直接产品变现。抖音、快手等平台都具备电商属性。

想要增加产品认知可以选择视频类渠道

通过视频的形式把自己产品包装成解决方案通过大量的曝光触达更多用户。

想要引导口碑传播可以选择社交类渠道

社区、社群拥有明确的人群标签属性。共同的话题具备较强的传播属性。

想要吸引访客兴趣可以选择问答类渠道

再行、知乎、知道传统的问答平台可以完成客户收集信息的目的。

 

用几个常见行业案例为大家进行讲解:

传统机械行业适合短视频+精准流量布局

围绕产品的内容输出,找到产品的应用场景从产品使用效果的角度出发,用最直观的方式全方位体现产品功能。

服务行业适合直播+社群+自媒体

大量输出行业干货、通过自媒体大范围的曝光圈粉,然后通过社群深入沟通。最后通过直播变现。

快消品适合自媒体+电商+平台

通过自媒体从公域流量圈粉,通过电商平台成交之后转移到自己的app或者小程序留存。

按照这个思路和方法进行营销布局,相信我你一定可以做出效果,当然这篇内容虽然已经写了将近3000字但是还是不能把具体的落地实施和执行方法说完,所以我推荐大家听一下我的视频课程《如何找到适合自己的网络营销战略布局》,通过2个小时的视频讲解,我会帮助大家合理进行布局并制定可以落地实施的营销方案。


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