信息流广告学习博客

OCPC流量难控制?OCPC效果如何提升?全面了解OCPC(上)

发布时间:28天前热度: 6178 ℃评论数:


本期内容分享来源:郝明亮老师

编辑:圣娇


进入2020年之后,搜索推广确实没有之前好做了。现在说到搜索推广,必然离不开ocpc的话题,因为现在随着流量日益减少,用传统的cpc我们获取流量,始终感觉放不出量,不能满足我们企业的需求,cpc越来越难跑,ocpc势必以后会成为主流。

那么面对这样的情况,有的竞价员感觉ocpc效果不错,尝到了甜头,但有些竞价员觉得ocpc始终跑的差点儿意思,不如cpc那么好控制。

那么我们今天就来分享一下,ocpc流量控制与效果提升。

 

ocpc的本质

可能有竞价员会想,ocpc我做了这么长时间了,ocpc的本质难道我还不知道吗?

很多技巧,都是通过底层逻辑来引申过来的,那么如果我们不搞明白OCPC的底层逻辑,那么我们其他的一些技巧,包括其他的一些技巧点,或知识面感觉起来就像盲人摸象一样,不能深刻的理解它的本质,很难真正的做好OCPC。

我们要想优化OCPC。我们首先要考虑百度或其他搜索引擎为什么要推出OCPC。其实这个就是涉及到两个关系。

1、广告主:我们优化师、老板、企业,想要跑出越低的CPA,成本越低越好,你们的线索量越多越好,就是我们企业想的结果。

2、搜索引擎:搜索引擎想要一个较高的CPA转化成本,尽量多的一个消耗,这就是搜索引擎的一个目标。

搜索引擎肯定要找一个结合点,不能够光考虑自己,也不能光考虑我们。所以他推出了OCPC。原来没有推出是因为原来流量很多,我们的钱可以花出去。但是进入到2019年之后,明显流量下滑,很多企业他钱花不出去。这时候试时OCPC2018年提出,了2019年后才陆续得到普及。



在做CPC的时,我相信大家的经验很多,大家都做了很多年的CPC。OCPC我们做的时间并不长,那么他们有什么共同点呢?这是一个底层逻辑,我们首先要进行了解。

 

付费逻辑

CPC:按点击付费,搜索引擎会根据我们的创意,根据我们的页面,会考虑到我们的预计点击率,然后进行实时的控制我们的消费,控制我们的流量。

OCPC:按点击付费,通过预估我们的转化率,借助于大数据,它会提前的预判这个页面的转化率如何?这个页面转化率高,这个页面转化率比较低,首先进行预判,然后在进行适时的分配流量。

OCPC和CPC我们的优化重点是不一样的。

CPC优化:我们更多的是关注词,词的相关性,包括我们的创意、匹配模式、否词等等,都是为我们的关键词服务的。我们可通过优化创意、处理搜索词、调整关键词出价和匹配模式、增删关键词等操作来调整竞价推广的点击和展现率,调整关键词和着陆页对竞价推广的转化起着至关重要的作用。

OCPC优化:可能需要我们来控制流量的方向。给搜索引擎一个目标,一个目标出价,然后让系统根据我们给出的出价,自动的去找量,这个时候我们关注的重点不再是关键词,可能更多的需要我们把注意力后移,我们要去看成本,看我们的转化量,这才是我们关注的重点。



很多同学进入OCPC之后,感觉这个词很不相关,很多乱词杂词,这个时候他的转化率反而提升。这个词我感觉不靠谱,但能带来转化。这是因为OCPC系统的看法和我们人的看法是不一样的,它根据这个词能不能产生转化,搜索引擎可以看到我们看不见的维度,比我们人来说更加精准一些。

不管是OCPC还是CPC也罢,他们都是通过控制我们的数据,来帮助我们去提升效果。

那么我们就来看一看为什么ocpc要比们人工调的好,转化器年化率能够得到提高呢?

 

OCPC控制什么

OCPC控制三方面的数据,能够针对高转化流量,提升出价,提升排名,最大化转化量;针对低转化流量,降低出价,降低排名或不展现,最小化无用成本,借助智能投放技术提升转化率。

01. 控制展现

OCPC会帮助我们更加积极的放宽匹配方式,帮我们去拓词、提价,做更多展现流量的探索,增加我们的展现范围。OCPC有时候跟我们人想的的不一样。人更偏于理性,这个词不敢去提价,这个匹配模式不敢去放宽,但是OCPC就不一样,他一旦认为这个词可以转化,这个流量比较靠谱,他就会简单粗暴大胆的进行提价,帮助我们大范围的去拓量。

02. 控制均价

竞价推广跑OCPC之后大概率均价是提升的,为什么会上升呢?因为系统通过一阶模型积累之后,他会根据我们的预估转化率,对于好的流量能够带来一些转化的流量,来进行提高出价,去抢那部分流量,会导致我们均价的提升。

03. 控制转化率。

OCPC控制了流量方向,对高意向的流量进行提价,低于算量进行降价,带来的流量更有针对性,这势必会导致我们竞价推广转化率得到提升。

所以从本质上来说,OCPC控制着我们三个方面的数据:展现、均价、转化率,那么当我们去优化、调整包括关注OCPC的时候,需要更多的要去关注这三方面的数据。

 

OCPC的模型

OCPC的效果不好,80%的原因出在模型上。

第一阶段模型积累方面如果出现问题,会导致我们第二阶段很难出现很好的效果。第二阶段也不是不能出现,只不过说我们需要更费时费力地去调整。

可以这样说决定你OCPC好坏的基本因素就是模型。

 

模型建立的时机选择

建立OCPC投放包,并不是说明天要跑OCPC,今天下午建一个OCPC包投放就可以了,这是需要我们前期有准备的。比如什么时候建OCPC投放包。在建立投放包之前,要根据我们之前的数据,你本身周六日效果就很差,一般线索,成本高,转化量少,你非要选择周六、周日去建包,根据大数据来看这个效果其实效果是不好的;你晚上效果好,你非要白天去建包,去积累数据,这个也是不合理的。要根据以前效果的好坏,选择合适的时段,地区,去建立我们的投放包。


 

建包前的准备工作

建包之前,并不是说我想要跑OCPC,直接建包就行了。

在建包之前我们要将账户先整理一遍,我们的账户结构OCPC是调整不了的,需要我们手动先把结构进行调整。

01. 创意优化:我们知道竞价广告是否被用户点击,不仅仅是看排名,更要看创意,所以在建投放包之前,先要把我们的创意优化一下,起码让我们的创意点击率看着过得去,将卖点突出详细、直接好处,在创意中要描述出来。

02. 关键词的整理:关键词整理是非常重要的,很多人跑OCPC效果差,就是关键词整理这块除了问题,所以要对关键词进行整理。

 

建模的注意事项

01. 重视数据核对:建包的时候需要考虑我们推广效果比较好的时段,周六周日、晚上、白天,选择合适的时机,去核对我们的数据。

02. 绑定范围针对性:投放范围的时候,一般来说,不要把全部的计划扔进去,特别是有些账户推广多个产品,有的产品转化成本150,有的产品转化成本50,那么同时放在一个包里,显然是不太合理的。

当然有时候我们为了进二阶我们需要把它绑在一块,去统一报团取暖,当然我们后续需要拆开的。

其实关于ocpc我还有很多内容想跟大家说,不过因为篇幅有限,本期就先聊到这里,下期将继续为大家分享OCPC出价选择,ocpc效果优化和提升相关的内容,如果感觉看文字不过瘾可以添加助理获取本篇内容配套的PPT资料和视频课程进行学习哟~


(仅限前99名免费领取)

 

想要获取全部的《OCPC控制与效果提升》视频内容,可以扫描下方二维码,添加助理菠萝(QQ:3456607696),即可免费领取



和更多优化师小伙伴交流学习,欢迎加入:

竞价推广QQ交流群:345588799

信息流优化师QQ交流群:694197329

短视频运营QQ交流群:885416707

营销总监QQ交流群:809372545

往期精彩信息流干货文章推荐:

想要做好网络营销布局,最重要的其实根本不是渠道!

抖音直播间feed流,如何利用互动玩法提高转化?

量引擎账户投放过程中,为什么要不断地去上计划?多计划的目的何在?

流量,控制,效果,全面,了解

公众号二微码

公众号二微码