信息流广告学习博客

透过数据看趋势,洞察二类电商推广新趋势(一)

发布时间:28天前热度: 6159 ℃评论数:


提到信息流,一定少不了的一种玩法就是二类电商,无论是选品还是投放,任何一个环节都少不了一个数据的支撑,数据可以帮助我们更好的去优化调整,所以我们今天就来看一下如何通过数据洞察二类电商推广新趋势。

 

大盘趋势概览

 

平台规范化发展,二类电商商家面临转型挑战

最近包括头条鲁班还有快手也是动作频频,二类电商行业受到了一个更严格的管控,很多商品销售也受到了不同的影响,总结为了以下三点:

01. 准入门槛提高

主要表现为白名单只读结合清退低评分商家制度:

10月31日起,鲁班对新客执行白名单制,很多二类电商新开户已经暂停了,只有在白名单中的品商才能入驻,限制了纯二类电商商家入驻,而快手金牛也在近期执行新执照停开,品牌特批入驻的政策。

鲁班店铺DSR低于4.68分逐步清退,商品及格率必须在90%以上,快手金牛的商家评分考核也在同步进行。

02. 推广模式多样化

随着头条鲁班逐渐合并到抖音小店,商家在推广模式的选择上也越来越多样化,店铺直营化趋势明显。商家推广方式更注重短视频、广告投放、直播带货三管齐下。

根据快选品数据显示,11月份抖店渠道销售Top200的商家有141个是通过短视频带货,184个通过直播带货销售产品。

03. 在线支付普遍化

全面在线支付成为大势所趋

自11月份起,头条鲁班开始以美妆品类为试点,要求在限期内美妆品类的商家全面切换为在线支付,后续也将推广到其他品类、

包括头条鲁班、快手金牛,他都开始将二类电商常见的货到付款模式,转换为在线支付模式,未来我觉得二类电商货到付款模式将全面被货到付款模式所替代。

 

严控质量≠禁止行业,流量与需求依然在

这个期间系列的一个政策调整,短期来看是对一个行业的严控,相比销售受到影响,但长期来看对整个行业生态的改善,以及消费者购物体验的一个提高,实际上对这个行业是有一个良性的促动的,毕竟现在字节跳动、快手都是将电商作为未来的一个战略要地,那么在流量扶持方面也会不断的在增加。只是说未来二类电商需要去销售质量更高的商品,以及更精细化的运营。

这边分享一个数据,11月份抖店渠道的销售大盘概览


 

我们可以看到在“在售商品”方面,在售商品和新增销量方面都有不同程度的波动,但是后面也是会不断的回升的,我们觉得这波严控质量≠禁止行业。流量和需求依然存在。

 

二类电商新上线品数分布,服饰鞋包占比过半


 

新上线商品方面,这里我们还是引用11月份的数据。抖店、度小店、腾讯枫页,这三大重点渠道的新上线商品,主要还是以日常刚需的服饰鞋包,以及日用百货占比是比较明显的,分别是56%和11%。在服饰鞋包方面我们后面也会针对相关的单品进行更详细的分析,但主要还是冬季防寒保暖为重点需求。

 

二类电商各渠道热销产品分析 


 

品类销量方面,可以看到抖店方面主要以服饰鞋包为主,腾讯枫页方面主要以数码家电为主,特别是小家电,比如最近冬天的取暖器、暖风机等热销是比较明显的。

 

二类电商商品价格分布分析


 

同一渠道不同的推广方式,他的价格区间也会有所不同,我们取了不同推广方式、热销商品的价格做分析,特别是按照正态分布的一个原则,取了45%的商品数所处在的一个价格区间,作为重点价格区间。

我们可以看出“投放广告”它的商品单价是比较高的,不管是在服饰鞋包、美妆个护、还是日用百货、餐饮食品,它的价格都是远高于二类电商短视频和直播带货的。这个原因主要是广告投放它的成本比较高,如果单价低的话,是覆盖不了成本的。短视频和直播带货它的模式不太一样,很多是通过短视频带货引流到直播间的,所以他们的商品价格也会比较相近一点。

本期内容来源于厚昌学院2020年营销峰会,分享嘉宾App Growing 首席数据分析师周敏如,下期我们将继续分享二类电商有关“热销单品及推广策略的盘点”及“热门广告创意解析”的相关内容。

通过数据洞察二类电商的推广趋势,相信通过视频了解会比文字更加直观一点。所以在这里为大家准备了完整版的《数据洞察二类电商推广新趋势》的视频课程。相信通过视频课程的学习,对于二类电商推广的趋势,你会有一个更升入的了解。

这个课程怎样获取呢?需要花钱吗?

重要的事情说三遍,视频课程是免费的、免费的、免费的!!!

只要你现在扫描下方二维码,添加助理菠萝(QQ:3456607696)即可免费领取,快快行动吧!



和更多优化师小伙伴交流学习,欢迎加入:

竞价推广QQ交流群:345588799

信息流优化师QQ交流群:694197329

短视频运营QQ交流群:885416707

营销总监QQ交流群:809372545

往期精彩信息流干货文章推荐:

抖音直播间feed流,如何利用互动玩法提高转化?

量引擎账户投放过程中,为什么要不断地去上计划?多计划的目的何在?

OCPC流量难控制?OCPC效果如何提升?全面了解OCPC(上)

二类电商,电商推广,信息流推广

公众号二微码

公众号二微码