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OCPC出价选择及效果提升? 全面了解OCPC(下)

发布时间:27天前热度: 6149 ℃评论数:


本期内容分享来源:郝明亮老师

编辑:圣娇


上期内容中,我们讲到OCPC的本质以及OCPC模型OCPC本质,如何进行控制?带你走出OCPC难控制误区!

这期我们继续来分享OCPC出价选择和ocpc账户效果优化和提升的内容。

 

OCPC出价选择

讲完投放包之后,我们来看一下目标出价,

目标出价(OCPC投放模式)

门槛:连续3天转化量大于或等于10

适合:预算较多,转化量足够

如果想跑OCPC不知道选择OCPC还是ECPC点击系数,你要看你的账户预算足不足,如果你的账户预算很多,包括转化量也足够,那么首选投放目标转化出价。


 

按数据积累出价

门槛:连续3天转化量大于或等于10

适合:之前CPC跑的比较久,效果好,成本比较合适

什么时候选择选择按照数据积累出价,就是我们账户第一阶段跑的特别好,我们成本很低,转化量很好,转化统计数据很准确,这个时候就可以选择按照数据积累来进行出价。

低门槛

门槛:一周内转化大于20

适合:预算较少的账户

现在很多行业都投放OCPC,但是正常门槛进不去,可以尝试低门槛。原来低门槛进入第二阶段成本会忽高忽低,跟过山车一样,但是现在随着百度对OCPC的不断的优化,对小预算账户的不断的包容提升效果,现在低门槛其实还可以。如果转化量不足可以尝试低门槛,但是如果预算足的话,尽量跑正常的OCPC。

ECPC

适合:预算少,想要控制均价,想提升转化率的账户,可以理解为半托管。

投放要点:投放之前要把账户结构整理好,否词提前做好,提前规避无效低价流量;优化可以配合其他溢价手段,结合观星盘人群,提升转化率。

其实在上半年,很多学员来问能不能跑ECPC,小预算账户一般是劝退的。


 

但是前段时间跟百度OCPC产品经理沟通了,说其实现在百度做了很多优化,对小预算账户其实很友好的,可以尝试。后来想也该试试。正好有个学员急需拓量。他有三个账户,其中有两个是同一行业,是保温材料的,预算不多,一个350,一个400,可以算是小预算中的小预算了。之前跑的传统行业小预算账户把出价提的很高,均价20左右,一天十几个点击量,效果很差。前段时间让他把均价降下来,均价控制到8.9块钱,一天有一两个线索。

跟产品经理聊过后,就建议他去跑,做了A/B测试。其中一个账户跑ECPC,而且是直接建立投放包,另一个账户通过刚才说的将关键词进行整理,账户结构进行整理,进行调整之后。账户效果:A账户跑OCPC效果跟之间差不多,一天一到两个线索;但第二个账户跑ECPC之后平均下来一天7.8个吧,甚至多的有十来个。

 

那么我做了什么调整呢?

01. 在ECPC投放之前,我先对账户结构进行了梳理,包括很多关键词,在跑之前将账户所有的关键词都跑精确,短语,智能核心智能的没有放到投放包中,放到ECPC投放包中的关键词都是精确或者短语匹配;

02. 做了提前的否词,将之前的否词全部加了进去,进行了筛选,加了很多否词,

两方面准备后达到了这样的投放效果,有此可总结出:从底层逻辑上看,ECPC也就是我们进入第二阶段,他会根据你的预估转化率进行提高出价,但是原来跑CPC的时候,我们进行高出价,这个时候有的时候是盲目的。

竞价推广中遇到这种情况,看似这些搜索词非常准确,但是就是没效果,就是没转化,这个可以称为精准陷阱。看似很精准,但是这些词不一定,它是竞争对手刷的,或者说假量,这个我们人看不出来,但是系统跑ECPC的时候,他就能把这些进行甄别,他可以判断这些人是不是真的可以转化的。面对这些精准有意向的词,它可以进行出价系数的控制,帮助我们既规避了一些没有转化的精准词陷阱,有帮助我们提高了出价,获得一个好的转化效果。



 

所以建议现在手里有一些小预算账户的,以前不太喜欢跑OCPC感觉不合适,可以进行ECPC尝试,相信把账户结构调整之后,关键词精确,短语不要放那么多宽泛的关键词,跑ECPC应该很快就能出现效果。

 

OCPC效果提升

OCPC在投放过过程中,经常会遇到一些问题,包括OCPC成本高、流量少等等,面对这些问题我们如何进行优化,提升转化效果呢?

01. 成本高

成本高的原因主要是转化率低,OCPC是帮助我们提升转化率的,如果OCPC之后转化率还低,说明没有达到他的目的,我们去看我们的词,去看我们的创意,看我们的页面,最重要的是看页面。词选的不对可定会影响我们的流量,但主要的还是我们的页面,页面转化率不行即使OCPC跑出了量,也会导致转化成本也高。

02. 流量少

根据我们的目标转化出价,包括一阶模型的建立都会导致的流量跑不出去,可能有的时候我们的目标出价很高,但是还是没有量。这个时候很有可能就是你的数据积累出现了问题,目标出价已经高到天上了,但还是感觉没有量,为什么不给你分配量呢?很可能是你第一阶段模型需要重新建立,跑一下数据,就可以了。出价很高一直提价一直提价,这时候不管用,把模型删除停个三四天,再跑就可以了。

03. ROI低

订单少,客户转化能力差,这些其实不太归我们的管理,当然这些如果以后做管理,做总监之后,会需要考虑的。

单纯的文字内容可能并不能带大家深入理解ocpc,所以在这里我为大家准备了完整的《OCPC控制与效果提升》视频课程,通过具体的OCPC内容分享讲解,相信可以帮助大家更加深入的去理解OCPC,让其为你所用。

 

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