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透过转化看创意,二类电商热门创意解析!洞察二类电商推广新趋势(三)

发布时间:11个月前热度: 7005 ℃评论数:


在上两期的内容中,我们通过数据对二类电商的发展趋势做了分析:《透过数据看趋势,洞察二类电商推广新趋势(一)》;然后对二类电商的热销产品进行了盘点,分析了二类电商如何进行选品:《透过数据看选品,二类电商热销单品盘点,洞察二类电商推广新趋势(二)》

这期我们继续来分享,二类电商“热门广告创意解析”的相关内容

我们做二类电商的最终目的,是为了转化。广告做得好不好,最关键的一点就是,能不能引导用户进行点击,你产品选得再好、价格再优惠,没有用户点击,就带来不了转化。所以,二类电商的创意很重要,它直接决定了有没有人点击、能不能带来转化。

下面就从文案和视频两方面着手,来帮大家做二类电商广告创意的解析。


二类电商广告文案解析

 

二类电商文案解析:日用百货“抢”“变”“买”三板斧


 

日用百货高频文案词:好用、实用、神器、爆款、限量……

日用百货重点二类电商文案套路:

01. “抢”营造商品抢手的感觉

例如:最后一波 / 抢完就下架 / 清仓 / 卖爆了 / 都在抢 / 抢疯了

02. “变”告别旧 做法,使用后的转变

换把XXX扔了,用XX效果有多好

例如:快把菜刀扔了吧,切丝切片3秒搞定,买一套用10年

自从用了XXX,XX抢着干家务

例如:用它,老公抢着刷马桶!360°无死角清洁,干净无异味

03. “买”不管怎么样,买就对了

例如:哭着也要买 / 拦着也要买 / 工资允许的话 / 一口气买了X件

 

二类电商文案解析:服饰鞋包主推保暖,美妆个护重在引导尝试

二类电商文案——服饰鞋包


 

服饰类高频文案词:保暖、加绒、年轻、休闲、高档、包邮……

二类电商文案案例:

1)一双过冬,纯羊毛内里,不用穿袜子,耐穿10年脚不臭!

2)加绒加厚保暖内衣,37° 恒温,零下20° 不怕冷,本地买一送一

二类电商文案——美妆个护


 

美妆类高频文案词:试试、年轻、眼袋、淡化、耐用、推荐……

二类电商文案案例:

1)有眼袋看起来要老十岁,每晚用点它,一贴年轻10岁,专贴眼袋眼纹

2)太牛了!不管牙齿有多黄!用它,德国技术,专注亮牙!一刷即白!

主要引导尝试之外,还可去强调保持年轻、恢复年轻这个点。

 

二类电商视频广告

 

二类电商视频广告套路解析

二类电商视频广告四大特点:

01. 优惠信息明显

很多二类电商视频广告,会在视频头部或者底部,放一个“买一送一”或者是“多少元几件”的信息;或者塑造一个老板人设,去拍一些仓库发货的场景,去强调厂家直销,体现它的优惠。

02. 夸张接地气

之前看过一个剃须刀的广告,还穿插了美女剃光头去吸引眼球。但是最近抖音也出台了一些政策,去限制虚假宣传,限制夸大功效这一块,所以二类电商视频广告夸张这方面,需要去把握一个度。在接地气方面更多的是在演员的选取方面,除了一些网红脸,另外比较常见的是普通的素人。

03. 剪辑简单

相比较游戏、手游,二类电商视频广告不会有太多的广告设置,更多地去展示产品,及产品的使用场景。之前很多服饰类,还会用产品模特图,或者产品陈列图拼接在一起,就像PPT合集之类,剪辑是比较简单的,现在很多二类的广告都有很多镜头拼接在一起的那种。

04. 煽动性强

大家可以感受到,二类电商视频广告的节奏都是比较快的,包括在BGM的选取方面,一般会选择那些节奏比较快的BGM

二类电商视频广告案例:

服饰鞋包品类 - 花样卖服装


 

图一:貂绒毛衣,毛衣大卖,通过上身、细节展示突出整体效果

会在视频口播文案中体现:帅气有型、高档的象征、男性穿上体面的感觉

图二:通过具体展示,突出服装性能

使用一些高科技的词汇,给商品赋予科技感,5D锁温、3D恒温、不沾土不沾水等,突出产品质量。

图三:羊毛大棉裤,通过灵魂抠图,去展示产品原产地,让消费者买得放心

本期的内容分享就到这里了,分享内容来源于厚昌学院2020年营销峰会,分享嘉宾App Growing 首席数据分析师周敏如。

这三期内容,我们通过数据分析,分别从“二类电商转型新挑战”、“二类电商如何选品,爆款单品盘点”、“热门广告创意解析”三方面,对二类电商进行了具体的分析。可能很多小伙伴,感觉三篇文章看起来太麻烦了,或是感觉看完后感觉很有用,但只是通过文字感觉不太直观。

所以在这里为大家准备了,完整版数据洞察二类电商推广新趋势》视频内容,及配套PPT,供大家了解学习。相信大家看完视频后,对二类电商会有一个更全面的认识,对二类电商的发展新趋势了然于心。

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