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作为Feed流优化师的第一课,95%的人一开始就做错了

发布时间:2个月前热度: 6715 ℃评论数:
今天早上看到有个学员给我发了一条VX(hc501873328),他问道“直播间是投放Feed流还是投dou+”“Feed流和dou+有什么区别吗?”

当然有!

如果你是新账号,在投放Feed的同时,也要投放dou+,因为Feed是以转化为目标的,新账号是不太好投放出去的,而dou+是不以转化为目标,更多的是吸粉或者直播间加热的,所以dou+比较好投放。

所以如果现在手上是新账号,可以先养好一段时间,也可以投放dou+尝试,说白了,Feed流是把抖音的流量引导到站外,dou+是获取更多站内流量,对于平台而言,自然不希望自己的流量被引出去,所以先给平台一些好处,然后才能让平台给你更多的Feed流量。

结论:Feed流是以转化为目的,对于企业而言,当然是Feed效果更佳直观。

但是想要投放Feed流,首先要先搞清楚Feed流都有哪些表现形式。

 

Feed流投放的表现形式

Feed直投直播间


以上这种从推荐页刷到的直播间“点击进入直播间”就属于是Feed直投直播间.

Feed直投直播间适用于直播经验充足的主播,主播可根据用户反馈实时调整内容主动把控导流率,引流用户质量高。但是这里要提醒大家,有的主播能力比较差的话直接投放直播间,用户一进来看见主播长得也不好、说话也不好听,互动也不好,用户就走了,留不下来。

短视频引流直播间


以上这种投放短视频,这个短视频一般就是本场直播的产品介绍,不需要有什么噱头或者是情景剧,但是也有一些实力雄厚的主播会拍一些情景剧。

主要适用于有视频广告素材的人,保留落地页广告组建,在进入直播的同时支持落地页转化。

总结:Feed直投直播间要求主播的综合能力过硬,能够通过直播间数据调整直播节奏。而短视频引流直播间对主播的要求低于Feed直投直播间,但是需要准备大量的素材。

这里敲黑板划重点!!!对于Feed而言,首先考虑的是人、货、场,因为Feed流就是主要针对直播间投放的一种引流形式,直播间直接面向用户,只有给到用户好的体验感,才会有成交,那么账户优化才有用武之地,这就跟其他形式的广告落地页的作用一样,留住用户之后,通过账户的优化把效果最大化,这才是Feed流的关键。

刚才“人”的因素说完了,我们来看看“货”,要先有货才能搭建直播间,要知道自己卖什么?

 

选品四要素

多样性:达人选品要尽可能的多样性,提高产品更新频率,保持新鲜感,注意选择引流产品。

品相:产品感官要有冲击力,外观、质地、使用方法、使用效果都要有。

品牌:大品牌的公信度比较高,有品牌做背书,能够减少用户顾虑。

品质:实际效果和售后服务。

为什么要强调选品四要素,是因为现在抖音会有一个带货口碑,好评度、发货率、访客评价都会影响带货口碑分值,现在如果分值低于4.5,feed流就会很难投放,低于4基本上就跑不起来了。

点击进入账户主页,就能看到有“产品橱窗”的按钮,点击进入之后就出现一个橱窗详情页面。


这里我圈起来的位置就是带货口碑的分值,如果你的分值非常低,可以选择刷刷单来提升一下带货口碑。等分值提升到4.5的时候投放Feed流效果会比较好。


除了选品之外,通过产品合理的安排货品组合,也是给直播间聚人气的方法。

 

直播间的货品组合

引流品

说白了就低价产品,在抖音上经常看到主播和厂家讨价还价,送福利要送到底,原价299的产品,现在给粉丝送福利9.9元,限量10单之类的。

这么做时为了营造氛围,提高直播间人气。

利润品

利润品说白了就是高客单价、高利润的产品,当你直播间的人员基本稳定在一个固定数值之后就可以开始上利润品,当然只有几十个人的直播间不建议做啊。

话题款

品牌货,有话题性的爆款或者是新品。

如果说已经有自己的产品,就是要买自己的产品了,那就不涉及到选品了,最多是在利润品或者是引流品上做文章,更注重的是直播间运营了,

以上这些就是关于Feed流投放的前期准备工作,虽然你可能觉得,这里并不涉及到Feed流的账户操作、优化技巧,但是对于Feed流而言,人和货是前提。

那么Feed流该怎么投放呢?账户又该怎么优化呢?柯南老师的《优化师培训课程》了解一下! 在第十一期的第5节课中就详细的讲解了关于Feed流的投放技巧和账户优化的问题。


柯楠老师16年开始成为多行业操盘手,拥有一线实战经验,在柯楠老师的课程中不仅会讲到Feed流投放的基础操作,还会深入讲解Feed流的玩法,通过这一节课你就能掌握Feed流的玩法,并且通过数据来判断下一步的优化方向。

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