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展现和点击都不错,只有转化率很尴尬,可能是你的落地页出问题了

发布时间:2个月前热度: 7058 ℃评论数:

最近收到很多同学的私信,说现在的转化率好低啊,展现和点击都还不错,可就是转化率有点尴尬,这是为什么呢?有没有想过可能是你的落地页出现了问题。

为什么我会这么问,因为在我接触的优化师中,出现这样的情况数不胜数,经过一轮的排查下来,发现,落地页出现了大问题。

落地页是承接流量的一个重要触点,它的目标是转化用户留下线索,如何通过优化落地页,提升转化率值得我们思考。落地页说简单也简单,说难也很难。

简单在于它与大搜的页面不同,我们只需要呈现出自己的商品信息即可,不需要满足用户的多种搜索需求。但是难点就是我们需要掌握到用户的需求,根据需求制定页面,这也是让很多优化师都疼的问题。

我搜集了将近数千名优化师的落地页,我发现他们转化低的原因大多出现在落地页上,而他们的落地页都有以下共同点:

落地页信息和广告创意信息不匹配

简单来说就是落地页没有创意所展示的内容,用户奔着创意来的,但是页面和创意不匹配,就没有办法满足用户需求,这样就不能转化了。

所以创意撰写完,首先要检查一下,创意的内容在落地页中有没有体现。或者你可以在落地页中提取关键点来撰写创意。

企业官网直接用于移动广告推广

这种做法主要是从大搜过来的优化师用的比较多,大部分优化师都是由大搜转岗而来,很多人会直接将搜索的移动端页面用于推广的落地页。

这种操作明显不合适,移动广告就是简单暴力的直接把广告推送到用户面前,与大搜不同,移动广告的落地页不需要满足用户的多种搜索需求。只需要将我们的产品、卖点直接呈现在用户面前就可以了。

大量的图文堆砌长页面用于推广

落地页切忌文字、图片过多。且图片过多的话,会导致页面加载速度过慢,影响跳出率,人在太多用户有没有兴趣读下去,就会导致用户离开页面。

一般表单页面,简单的图文展示,直接展示出我们的产品;加粉类型的落地页可以采用故事型的页面,逐步地将产品引出或者是在文中添加联系方式,达到加粉的目的;二类电商的转化通道会比较深,是因为它需要当场转化,因此要给予访客足够的信任,所以二类电商的页面就比较像淘宝的页面。如果实在不知道二类电商的页面怎么做,可以直接去淘宝上把一个转化比较好的页面套用就行了。

 

根据以上这些内容,我们可以得出三个结论:

01. 落地页的界面要简洁大方、清晰明了,不能杂乱无章而导致增加阅读压力;

02. 页面色调要统一,根据人群受众年龄性别爱好,选择合适的色调;

03. 篇幅不要过长,3-5屏即可(加粉、电商等行业除外)。

我们都知道,落地页的任务是要获取线索,而获取线索的前提是让客户留在页面上。也就是说,从用户点击广告进入落地页开始,到提起兴趣之前留下线索之前,不能让用户产生关闭页面的想法 。

因此我们在制作落地页的时候要清楚一个什么样的落地页才能吸引到用户?数千名大佬级优化师在制作落地页的时候都会运营这些套路。

1、首图:产品和服务内容一眼可见,内容不杂乱,底部3-5个简单卖点即可。

2、简单表单:粗暴获取信息,抓取潜在客户

3、刺激痛点:为什么要买你的产品,不买常见的问题

4、案例代入:别人用了产品的好处

5、产品介绍:有什么好处,有什么优惠

6、痛点问题:解决什么问题,可以给予什么支持

7、成功案例:成交案例、真实场景

8、多项表单:可以看到这里的基本是很有意向的客户,可以获取更多信息

9、公司资质:公司名称、地址等信息

当然了,不是所有落地页都需要齐备这九点,一些落地页只需要满足我上面标红的部分即可。

对于很多优化师而言,都会觉得做落地页难,难以捉摸,看上去一个土到掉渣的落地页或许就能给你的账户带来大量的转化,一个你精心策划的落地页也许只能消费个几块钱,所以不要小看账户优化中的每一个环节,包括落地页。

你可能会说,设计是美工的事,但是只有优化师才知道什么样的落地页才是用户喜欢的,因为数据最直观。那么作为优化师怎样才能通过数据找到一个最佳的落地页呢?

别人说移动广告像玄学,绝不是1+1=2那么简单、规范的玩法,它总是会给你意外的惊吓,相信你一定体会过,因此你需要一个具有多年经验、能掌握数据变化、甚至是控制数据走向的人来帮助你。

在此向所有优化师们推荐厚昌学院的柯南老师,柯楠老师16年开始成为多行业移动广告操盘手,拥有一线实战经验,在柯楠老师的课程中不仅会讲到如何通过数据判断优质落地页,还会通过数据分析教你制定优化方向,除此之外还会讲到抖音直播间feed流玩法,还包括引流电商、二类电商以及各个平台的投放操作,当前最流行的移动广告玩法一步到位。

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