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优化师如何应对节假日流量波动?3个方向解决流量波动问题

发布时间:10天前热度: 6592 ℃评论数:

相信最近几天大家都被最近春节假期的流量波动所困扰,要么不起量,要么成本高,因为节后刚开工,又不能直接停户不跑了,所以我也是秉着“无干货不分享”的原则来给大家分享,节假日对流量影响的原因、如何应对节假日流量波动。

 

节假日对流量影响的原因

平台用户和广告位数量基本固定

不管是头条、广点通、还是百度等广告平台,他们的用户数量和广告位基本上是固定的,就拿百度来说,每7条资讯会有一个广告位,广告展现的频率是固定的,当电商广告进入之后肯定会占用大量的广告位和用户,所以也就导致我们的广告没有量。

以下是我总结的一份各大主流平台广告位和用户的情况:

电商广告大量流入

还是回到上一点,广告的版位是固定的,就像一个大蛋糕,原本是我们几个人分的,每个人能分到的大小基本上一样,突然来了几个壮汉,就会导致我们分的蛋糕少了。

所以每逢节假日电商广告大量流入,也是导致我们广告没有量的因素。

访客浏览习惯改变

正常情况下,我们手机app的开屏广告可能会有多种行业,但是每到节假日、电商节,大部分的app的开屏广告都变成了天猫、双11等等,有很多用户会被这些广告吸引。

本来用户是浏览资讯的,被开屏广告吸引结果变成浏览电商产品。这就是用户浏览习惯被改变了。

平台对排期广告的扶持

我们所说的广告都是属于竞价广告(与大搜不同,是指通过控制出价投放的移动广告,也叫作竞价广告)。我们的竞价广告都是公平的,每个人都能获得一些流量。

而排期广告是优先于竞价广告展现的,这方面也会影响到我们的广告。

 

如何解决流量波动

老计划流量减少,成本升高

1)对比之前流量,查看展点消的波动情况

2)针对变动数据进行调整

3)调整过后观察三个小时,如果还是比较高,可直接暂停

4)新建之前转化较好的定向和创意重新投放

Ps:节假日、电商节期间不要频繁的调整广告账户,经过调整之后还是没有效果的,宁可暂停,千万不要把当天的全部预算都放在老计划上。

新计划同样出价难以起量

1)提高出价,针对想抢量

2)选择竞争情况比较低的时间段开启计划投放

3)建立多条计划批量开启投放(注意及时暂停展现少、0转化的计划)

4)增加其他班委,全遇到覆盖更多流量

5)新增热点创意,吸引更多访客

6)新增热点页面,承载更多流量

Ps:很多人投放广告都是建好计划直接投放的,要知道多个计划是分批次审核通过投放的,前几个计划的效果,直接影响后面的计划,所以建议大家建好计划之后先暂停,全部审核通过后,选择流量高峰期前一个小时开启,给启动留出时间。

账户效果波动频率加大,生命周期更短

1)核算一定周期内成本,短时间效果差不建议大的调整

2)避开电商抢量高峰时间点

3)根据每日第一个转化成本判断是否继续投放(消费到出价1.2-1.5倍0转化,有转化消费至1.2-1.5倍,都可暂停)

4)复制之前投放效果好的计划重新投放

5)每天稳定上新素材,优胜略汰

Ps:做广告一定要管住手,千万不要效果一差马上调整,要先观察一段时间,然后在考虑是否调整。另外建议大家,双11当天就不要再上新计划了,那天广告效果会非常差。

无论双十一还是,节假日电商节,我们的广告效果差,都是因为大盘流量的波动导致的,所以我们要学会如何应对大盘的流量波动,如果你还不懂得如何应对大盘的流量波动,我建议听一下柯楠老师的《优化师培训》课程。课程会从推广的逻辑、主流渠道的特点、爆款创意制作、提升优化效果四个方面入手,1个月提升账户效果。

柯南老师现担任厚昌学院副院长,2021年受邀成为字节跳动官方合作讲师。自2016年起成为多行业账号操盘手,先后参与招商加盟、医疗、教育等行业的营销策略制定以及实际推广工作。由柯南老师主讲的《优化师培训》课程已有超过1.6W人订阅学习。

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